SaaS月間経常収益（MRR）計算ツール

考える 月間経常収益（MRR） SaaSビジネスの安定した月間収入として、ビジネスの健全性と安定性を示します。

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    MRRの重要性

    MRRは、企業の予測可能な収益を常に反映するものです。

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    顧客動向の把握

    MRRは、顧客動向を分析することで、成長、停滞、または損失を特定するのに役立ちます。

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    MRRを増加させる戦略

    MRRは、新規顧客の獲得、アップグレードの販売、または既存顧客へのサービス強化によって増加させることができます。

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SaaS 月間経常収益 (MRR)

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総顧客数 0
月間経常収益 (MRR) は、アカウントあたりの平均収益 (ARPA) に総顧客数を乗じて計算されます。この指標は、SaaS ビジネスの予測可能で定期的な収益コンポーネントを測定するために不可欠です。

月間経常収益（MRR）を計算する方法

SaaS の月間経常収益 (MRR) を正確に判断するには、次の手順に従います。

  1. 計算する アカウントあたりの平均収益 (ARPA)ARPA を決定するには、月間総収益を顧客総数で割ります。たとえば、収益が月額 50,000 ドルで、顧客が 500 人の場合、ARPA は 100 ドルになります。
  2. 顧客総数を決定するこの数値は、毎月アクティブで支払っている顧客全員を表します。たとえば、小規模なスタートアップは顧客が 50 人の場合がありますが、大規模な企業は顧客が 10,000 人の場合があります。
  3. 月間経常収益 (MRR) を計算するステップ1のARPAにステップ2の顧客数を掛けます。例えば、ARPAが100ドルで顧客数が500人の場合、MRRは50,000ドルになります。ARPAが120ドルで顧客数が2,000人の場合、MRRは240,000ドルになります。

重要な注意点： MRR計算の精度を維持するために、ARPAと顧客数は月単位で計算されていることを確認してください。

SaaS月間経常収益（MRR）＝アカウントあたりの平均収益（ARPA）×顧客総数

SaaSの月次経常収益（MRR）を理解する

Ioana Grigorescu

2024年12月17日

月次経常収益 (MRR) とは?

MRRを、サービスへの月額会員費のように、購読を継続する限り継続的に入ってくるものだと想像してください。同様に、サービスとしてのソフトウェア（SaaS）企業は、毎月ユーザーから料金を徴収します。この 月間経常収益 つまりMRRは、企業がこれらのサブスクリプションから得る安定した収入の流れを表します。

この重要な指標は、企業の財務安定性だけでなく、成長と拡大の能力も反映しています。MRRを確実に測定することで、企業は財務状況を把握し、将来に向けて効果的に計画を立てることができます。

  • 信頼できる定期収入予測で将来の収益を予測します。

  • 明確なMRRデータに基づいてリソースを割り当てることで、戦略的な意思決定を導きます。

  • 財務実績と顧客維持率の洞察を通じてビジネスの健全性を評価します。

SaaS月間経常収益（MRR）の実例

  • 例1: SaaS企業が100のサブスクリプションをそれぞれ月額10ドルで販売しています。月間経常収益（MRR）は、サブスクリプションの総数にサブスクリプション価格を乗じて計算されます。したがって、MRR = 100 x 10ドル = 1000ドルです。
  • 例 2: 別の会社が 50 人のユーザーが月額 15 ドル、75 人のユーザーが月額 25 ドルで利用できる階層型価格を提供している場合、MRR は (50 x 15 ドル) + (75 x 25 ドル) = 750 ドル + 1875 ドル = 月額 2625 ドルになります。
  • 例 3: 一回限りの取引手数料と月額サブスクリプションの両方を提供するビジネスを考えてみましょう。一括料金を無視して、月額料金が 20 ドルのサブスクライバーが 200 人いる場合、MRR の計算は 200 x 20 ドル = 4000 ドルになります。
月 新規MRR 解約MRR 純新規MRR 合計MRR 前月比変動 前月比変動率（％）
1月 $5,000 $500 $4,500 $100,000 – –
2月 $6,000 $800 $5,200 $105,200 $5,200 5.2%
3月 $7,000 $700 $6,300 $111,500 $6,300 6.0%

MRR = ARPA * 総顧客数 = $100,000 * 20 = $2,000,000

月間経常収益（MRR）を計算するさまざまな方法

  • 新規MRR： 新規顧客から1ヶ月に得られる収益で、獲得プロセスの有効性を測定するのに役立ちます。
  • 拡張 MRR: 既存顧客からのアップグレードやアドオンによる収益は、アップセル効果を測る指標となります。
  • 縮小 MRR: 既存顧客による解約やダウングレードによる収益の損失。顧客満足度の問題を特定するために重要です。
  • 純新規MRR: 新規、拡張、縮小MRRの組み合わせによるMRRの合計変化。収益の成長に関する全体的な視点を提供します。
  • 合計MRR: 月額の合計収益。すべての定期収益が含まれ、予測可能な収益を明確に示します。

SaaSの月間経常収益を向上させる方法

  • 間接費の追跡と分析： Excel または他のスプレッドシート アプリケーションを使用してビジネス経費レポートを作成し、コストを最小限に抑えられる場所を特定します。これには、オフィス賃料、光熱費、サブスクリプション サービスなどの間接費が含まれる場合があります。
  • 不要なソフトウェア サブスクリプションを削減： 現在のサブスクリプションを評価し、使用されていないか十分に活用されていない SaaS アプリケーションを終了して、毎月の支出を削減します。
  • より良いレートの交渉： サービスプロバイダーに連絡して、可能な節約やより良い契約条件について話し合ってください。これは、保険契約からインターネットサービスまで、あらゆるものに適用される可能性があります。

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