SaaS Bessemer効率スコア計算ツール

考えてみてください SaaS Bessemer Efficiency Score SaaS企業の通信簿として。これは、成長と支出のバランスがどれほど適切かを示しています。高スコアは、資金を最大限に活用していることを意味します。

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    戦略的決定の指針

    成長と支出のバランスを理解することにより、スコアを使用して主要な戦略的決定の指針とします。

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    運用効率の向上

    収益を生み出すためのリソースの効率的な使用方法を追跡することにより、日々の業務を改善します。

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    成長の機会を見つける

    支出と収益の関係を改善する領域を特定することにより、成長の機会を見つけます。

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SaaS Bessemer Efficiency Score

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SaaS Bessemer効率スコアは、企業がバーンをARRの成長にどれだけ効率的に変換するかを測定します。スコアが高いほど、資本の効率性が高いことを示します。

SaaS Bessemer効率スコアの計算方法

SaaS Bessemer効率スコアを確認するには、次の手順に従ってください。 

  1. 純新規ARRを計算するこれは、特定の期間に獲得した新規ARRと、解約またはダウングレードによって失われたARRの差です。たとえば、新規ARRで500,000ドルを獲得したが、解約されたARRで100,000ドルを失った場合、純新規ARRは400,000ドルになります。
  2. 決定する 純バーン。これは、特定の期間に費やした金額から収益を差し引いた金額です。たとえば、600,000ドルを費やし、200,000ドルの収益があった場合、Net Burnは400,000ドルになります。
  3. Bessemer Efficiency Scoreを計算します。 上記の例を使用すると、400,000ドル（Net New ARR）を400,000ドル（Net Burn）で割ると、Bessemer Efficiency Scoreは1になります。

注意： 1を超えるスコアは一般的に効率的であると見なされ、1未満のスコアは改善の必要性を示しています。Net New ARRとNet Burnを計算する際は、必ず同じ期間を使用してください。

SaaS Bessemer Efficiency Score = Net New ARR / Net Burn

SaaS Bessemer Efficiency Scoreについて

Ioana Grigorescu

2025年1月21日

Bessemer Efficiency Scoreとは？

その Bessemer Efficiency Score ビジネス指標の観点からリソースの使用状況を評価することにより、SaaS企業の成長度合いを測定するのに役立ちます。このスコアは、収益成長率と利益率を組み合わせたものです。スコアが高いほど、企業のリソースがより効果的に活用されていることを示しています。これは、よく手入れされた庭が水と栄養素を効率的に使用する方法に似ています。

  • 持続可能性のために成長と支出のバランスを取り、財務健全性を評価します。

  • 効率的かつスケーラブルな成長に基づいて戦略的な投資決定を導きます。

  • 成長の有効性に関する定期的なレビューで重要な戦略的変化を伝えます。

Bessemer Efficiency Scoreの実際例

  • 例1： 営業およびマーケティング費用が40万ドルで、純新規ARRが50万ドルを生み出した会社Aの場合、Bessemer Efficiency Scoreは1.25と高く、投資収益率が良好であることを示しています。
  • 例2： 会社Bは、30万ドルの営業およびマーケティング投資に対して、純新規ARRが20万ドルというより厳しいシナリオに直面し、Bessemer Efficiency Scoreは0.67という結果になりました。このスコアは、リソースの利用効率が低いことを示唆しています。
  • 例3： 会社Cは、60万ドルの営業およびマーケティング費用で、純新規ARRが75万ドルに達し、Bessemer Efficiency Score1.25を達成し、効率的なリソース管理を示しました。
期間 新規ARR 拡張ARR 解約ARR 合計ARR 効率スコア 期間変更 %変化 トレンド分析
2023年第1四半期 500,000 100,000 -50,000 1,000,000 0.55 – – 最初の四半期。効率スコアは0.55です。
2023年第2四半期 600,000 150,000 -70,000 1,680,000 0.62 0.07 12.7% 効率スコアが0.07増加し、これは肯定的な傾向です。
2023年第3四半期 700,000 200,000 -80,000 2,500,000 0.68 0.06 9.7% 効率スコアは上昇を続け、健全な成長を示しています。

SaaS Bessemer Efficiency Score = $820,000 / $1,350,000 = 0.61

Bessemer Efficiency Scoreを計算するさまざまな方法

  • 標準Bessemer Efficiency Score： 新規ARRと拡張ARRの合計を総支出で割って算出されます。この標準的な成長尺度は、同業他社との業績比較に使用されます。
  • 純新規ARR Efficiency Score： 新規ARRの成長率に着目し、新規ARRを総支出で割って算出されます。顧客基盤の拡大を目指す企業にとって有用です。
  • 総収益Efficiency Score： 総ARRを総支出で割ったもので、回収された収益の有効性を示します。一般的な収益効率に関心のある投資家にとって有益です。
  • CACペイバック込みEfficiency Score： 新規ARRと拡張ARRの合計を総支出と顧客獲得コスト（CAC）で割ったもので、効率性に関する包括的な見解を提供します。

Bessemer効率スコアの改善方法

  • 顧客生涯価値（CLTV）の向上： 顧客ロイヤルティプログラムを実施してリピート購入を促進し、アップセルとクロスセルの機会を探って顧客価値を高めます。
  • 顧客獲得コスト (CAC) の削減： コンテンツマーケティングやSEOなどのインバウンドマーケティング戦略に時間を投資して、直接費用をかけずに顧客を獲得します。
  • 販売サイクルの長さの最適化： 販売プロセスにおけるボトルネックを調査し、CRMシステムを導入してリード管理を改善し、潜在顧客とのコミュニケーションを向上させます。
  • 顧客維持率の向上： 定期的なチェックイン、サポートの提供、発生した問題への迅速な対応を通じて、顧客と積極的に関わります。
  • 年間経常収益 (ARR) の増加： 年間サブスクリプションを割引料金で提供することにより、長期契約期間を促進、または追加製品の販売を促進します。
  • 進捗状況の測定： Bessemer Efficiency Scoreとそれに影響を与える要因を定期的に見直し、結果を最適化するために戦略を調整します。

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