SaaS Average Selling Price (ASP) Calculator

考える SaaS 平均販売価格 (ASP) ソフトウェアの平均価格として、顧客が製品に対して支払う一般的な価格を明確に把握でき、顧客あたりの収益を理解するのに役立ちます。

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    ASP の戦略的価値

    SaaS ASP を把握することで、最も収益性の高い顧客グループに焦点を当てることができます。

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    顧客エンゲージメントへの影響

    Your SaaS ASP affects how teams interact with different customer types.

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    ASP and Revenue Growth

    Raising your SaaS ASP can significantly increase revenue without expanding customer base.

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SaaS 平均販売価格 (ASP)

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The SaaS Average Selling Price (ASP) is calculated by dividing the Total Contract Value (TCV) from new customers by the number of new customers. This metric helps understand the average revenue generated per new customer acquisition.

How to Calculate SaaS Average Selling Price (ASP)

To determine your SaaS average selling price (ASP), follow these steps: 

  1. Identify your Total Contract Value (TCV) from new customers. TCVは、特定の期間におけるすべての新規契約の合計金額を表します。たとえば、新規顧客から合計50,000ドルの契約を締結した場合、TCVは50,000ドルになります。
  2. 同じ期間中に獲得した新規顧客数を決定します。 これは、獲得した個々の新規顧客アカウントの数です。たとえば、TCVが50,000ドルで新規顧客が25人の場合、50,000ドルを25で割るとASPは2,000ドルになります。

大規模企業の例： 50人の新規顧客からTCVが500,000ドルの企業のASPは10,000ドルになります。逆に、TCVが20,000ドルで新規顧客が20人のスタートアップのASPは1,000ドルになります。

注意： ASP 計算の正確性を保つために、TCV と新規顧客数が同じ期間のものになっていることを確認してください。

SaaS 平均販売価格 (ASP) = 新規顧客からの総契約価値 (TCV) / 新規顧客数

SaaS 平均販売価格 (ASP) の理解

Ioana Grigorescu

12月 17, 2024

What is SaaS Average Selling Price (ASP)?

SaaS 業界では 平均販売価格 (ASP) refers to the average amount that a customer pays for a software or service.

The concept of ASP is important because it helps SaaS companies understand how much revenue they can expect to generate per customer on average. This metric simplifies decision-making by highlighting the general pricing trends and showing whether the pricing strategies are aligned with the market dynamics.

  • Maximize revenue by strategically aligning SaaS Average Selling Price (ASP) with market demand to enhance financial performance.

  • Guide product strategies and market segmentation by ensuring SaaS ASP supports business expansion and innovation.

  • Evaluate pricing effectiveness by benchmarking SaaS ASP, and optimizing it for your customer base.

Practical Examples of SaaS Average Selling Price (ASP)

  • Example 1: A software company offers its premium project management tool for $120/month. By securing 50 subscriptions in a quarter, the ASP is simply calculated as $120.
  • Example 2: Consider a CRM platform that has multiple pricing tiers: $50, $100, and $150 per month. If in one month they sell 30, 20, and 10 subscriptions respectively, the ASP is calculated as ($50*30 + $100*20 + $150*10) / (30+20+10) = $83.33.
  • Example 3: An enterprise SaaS provider sells three annual plans: $1200, $2400, and $3600. If the sales distribution is 5, 15, and 5 respectively, the ASP can be determined by ($1200*5 + $2400*15 + $3600*5) / (5+15+5) = $2400.
期間 総収益 Number of New Customers ASP ASPの変化 ASPの変化率（％） トレンド分析
第 1 四半期 $500,000 100 $5,000 – 0% 出発点
第 2 四半期 $630,000 120 $5,250 $250 5% プラス成長
第 3 四半期 $800,000 140 $5,714 $464 8.8% 継続的な成長

ASP = $800,000 / 140 = $5,714

Different Ways to Calculate SaaS Average Selling Price (ASP)

  • 単純ASP： 製品またはサービスによって生み出された総収益を、この数値を得るために実行された取引数で割ります。平均販売価格の概要を把握するのに役立ちます。
  • 製品別の ASP: 特定の期間に販売されたユニット数で、製品によって生み出された総収益を割ります。特定の製品の価格設定ポリシーを理解するのに役立ちます。
  • 顧客セグメント別の ASP: 製品によって生み出された総収益を、それを購入した顧客数で割ります。さまざまな顧客グループに適用される価格設定ポリシーに関する洞察を得ることができます。
  • ASP by Time Period: Divide the total revenue generated by a product by the time period it covers. Useful for monitoring changes in the average selling price over time.
  • ASP by Subscription Plan: Total revenue divided by the number of subscribers or users, providing a view of revenue potential per user group.

How to Improve Your SaaS Average Selling Price (ASP)

  • Analyze your pricing policies: Conduct a detailed analysis to ensure they align with the value delivered. Identify and adjust underpriced features or bundles.
  • Regular pricing audits: Implement a routine, such as quarterly audits, to review and modify pricing to reflect value accurately and respond to market changes.
  • Segment packages for different customers: さまざまな顧客グループに合わせた独自のプランを作成し、多様なニーズに対応して収益を最大化します。
  • ウェブサイトを更新します: ウェブサイトに新しいプランの可用性を反映し、明確で最新の情報を提示します。
  • 製品の提供を強化します: 既存製品を改善する機会を定期的に探し、重要なユーザーニーズを満たす機能の開発に焦点を当てます。価値のある新機能をより高額なプランにリンクします。
  • 明確な価値を伝える: 各パッケージのメリットと機能を明確に説明し、顧客が支払いに見合った価値を受け取っていることを理解できるようにします。すべてのプラットフォームで効果的なメッセージングを使用します。
  • マーケティング資料を更新する: 関連する画像と、価値提案を反映し、新しい顧客を引き付ける証言を使用して、ウェブサイトとプロモーション資料を最新の状態に保ちます。

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