SaaS Lead Velocity Rate (LVR) Calculator

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SaaSリードベロシティレート（LVR）

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リードベロシティレート（LVR）は、適格リードの月次成長率を測定します。正のLVRはリード生成の勢いが増していることを示し、負の値はリード獲得が減少していることを示します。

SaaSリードベロシティレート（LVR）の計算方法

SaaSリードベロシティレート（LVR）を正確に測定するには、次の手順に従います。

今月の「適格リード」を特定します。 適格リードとは、関心を示し、製品プロファイルに適合する見込み客のことです。たとえば、小規模なSaaS企業は今月は50件の適格リードを獲得する可能性がありますが、大規模な企業は500件の適格リードを獲得する可能性があります。
先月の「適格リード」を見つけます。 この数値は、前月に獲得した適格リードの総数を表します。たとえば、小規模企業は 40 件の適格リードを獲得し、大規模企業は 450 件の適格リードを獲得しました。
適格リードの差を計算します。 減算 ‘Qualified Leads Last Month’ from ‘Qualified Leads This Month’. For our examples, this results in 10 for the small company and 50 for the large company.
Divide the difference by ‘Qualified Leads Last Month’. For the examples given, the small company’s LVR would be 0.25 (10/40), and the large company’s LVR would be 0.11 (50/450).
Multiply the result of step 4 by 100 to express the LVR as a percentage. Thus, the LVR for the small company is 25%, and for the large company, it is 11%.

SaaS Lead Velocity Rate (LVR) = ((Qualified Leads This Month – Qualified Leads Last Month) / Qualified Leads Last Month) * 100

リードベロシティレート（LVR）とは何ですか？

その Lead Velocity Rate (LVR) 適格リードの数が一か月ごとにどのくらい速く増加しているかを測定します。パーセンテージで表されるこの指標は、SaaS企業がリードジェネレーションの勢いを測定するのに役立ちます。

Example 1: SaaS企業は1月の100件の適格リードから2月の130件に増加し、LVRは30％になりました。これは、(130-100)/100 * 100％の式で計算されました。この増加は、効果的なマーケティングと販売戦略を示唆しています。
Example 2: スタートアップの適格リードは、3月の45件から4月の40件に減少しました。これにより、LVRは-11.1％になりました。この減少は、(40-45)/45 * 100％の計算を使用して発見されました。これは、リードジェネレーションプラクティスの改善が急務であることを示しています。
例 3：確立されたSaaS企業は6月に250件の適格リードを持ち、7月に275件に増加しました。これにより、LVRは10％になりました。計算(275-250)/250 * 100％は、安定したパフォーマンスと健全なパイプラインを示しています。

期間	適格リード	LVR	期間変更	パーセンテージの変化
月1	50	50	–	–
月2	60	60	+10	+20%
月3	75	75	+15	+25%

LVR = (150 – 100) / 100 * 100 = 50%

Basic LVR Calculation: Measures the growth rate of qualified leads over a month to monitor lead generation performance.
LVR Using Lead Sources: Analyzes the capability of various lead sources in generating leads, which is suitable for scenarios with multiple lead sources.
LVR Using Lead Types: Assesses the progression speed of different types of leads (e.g., marketing vs. sales leads) through the lead funnel.
LVR by Sales Regions: Evaluates the performance of each sales region, highlighting potential areas for improvement, applicable for companies operating in multiple regions.
加重 LVR: 企業規模や所在地などの要因に基づいてリードに重み付けを行い、リードの品質をより正確に評価します。価値のあるリードを優先順位付けするのに最適です。

理想的な顧客の詳細なプロフィールを作成します過去の成功したやり取りからのデータを使用して、製品から最も恩恵を受ける人を定義します。これにより、最も有望なリードに向けてマーケティング活動を効率化できます。
プロファイルの照合にマーケティングを集中する理想的な顧客プロファイルに当てはまる人々に向けてマーケティング戦略を展開し、効率の向上とコンバージョン率の改善を図ります。
マーケティングチームを教育する理想的な顧客に関する必要なすべての背景情報を提供し、現実的でターゲットを絞ったマーケティング目標の設定に役立てます。
一般的な誤解を避ける理想的な顧客は常に新規または小規模企業であるとは想定しないでください。理想的な顧客は規模やタイプによって大きく異なる可能性があります。この多様性にオープンであることが、より多くの潜在的な見込み客に効率的にリーチするための鍵となります。