SaaS拡張収益（MRR）計算ツール

考える SaaSの拡張収益 既存顧客から得られる月間収入の増加として定義されます。これはサービスの利点を示し、経常収益の増加につながります。

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    戦略的価値への影響

    Expansion MRR shows which upgrades or add-ons customers value most, guiding investment decisions.

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    業務への影響に焦点を当てる

    拡張MRRを追跡することで、チームはアップセルとクロスセルに集中できるようになり、収益目標に直接的な影響を与えます。

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    MRRを通じた成長

    拡張MRRの増加は、新規顧客の獲得のみに頼らずに収益を向上させるための重要な方法です。

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SaaS 拡張収益 (MRR)

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SaaSの拡張収益（MRR）は、アップセル収益、クロスセル収益、およびアドオン収益を加算して計算されます。この指標は、さまざまな拡張戦略を通じて既存顧客から生み出される追加収益を追跡するのに役立ちます。

SaaSの拡張収益（MRR）を計算する方法

SaaSの拡張収益を計算するには、以下の手順に従ってください。 

  1. アップセル収益を特定する： Determine the total monthly recurring revenue gained from existing customers upgrading to higher-priced plans. This can usually be found in your sales or financial reporting systems. For example, a small SaaS company might have $3,000 in upsell revenue, while a larger company might have $25,000.
  2. クロスセル収益を特定する： 既存顧客が追加の製品やサービスを購入することによる月間経常収益の合計を算出します。この数値については、販売データまたは顧客の購入履歴を確認してください。小規模な企業ではクロスセル収益が1,000ドル程度、大規模な企業では15,000ドル程度になる可能性があります。
  3. アドオン収益を特定する： 既存顧客が現在のプランに追加のアドオンや機能を購入することで発生する月間経常収益を計算します。この情報を収集するために、売上データまたは製品利用状況データを確認してください。たとえば、小規模ビジネスではアドオン収益が500ドルになる可能性がありますが、大規模ビジネスでは5,000ドルになる可能性があります。
  4. 拡張収益（MRR）を計算： アップセル収益、クロスセル収益、およびアドオン収益を合計して、SaaS拡張MRRの合計を算出します。上記の例を使用すると、小規模企業の拡張収益は3,000ドル+1,000ドル+500ドル=4,500ドルとなり、大規模企業の拡張収益は25,000ドル+15,000ドル+5,000ドル=45,000ドルとなります。

SaaS Expansion Revenue (MRR) = (Upsell Revenue + Cross-sell Revenue + Add-on Revenue)

Understanding SaaS Expansion Revenue (MRR)

Ioana Grigorescu

1月 6, 2025

SaaSの拡張収益とは？

SaaSの拡張収益 refers to the additional income a company earns when existing customers upgrade their products or purchase additional services. It primarily includes revenue from upselling and cross-selling, methods employed to boost sales among current clients without necessarily introducing new products. This dynamic revenue growth signals a robust and healthy SaaS business.

  • Accelerate revenue growth by increasing value from existing customers.

  • Guide product development by revealing what customers will pay more for.

  • クライアントの製品利用状況を追跡することで、アップセルとクロスセルの機会を特定します。

Practical Examples of SaaS Expansion Revenue

  • 例1： A SaaS company with 100 customers at $50/month loses 20 customers to a $70/month plan, resulting in an Expansion MRR of $400. This demonstrates how customer upgrades can directly increase monthly revenue.
  • 例2： Another SaaS company has 500 customers at a $20/month rate; 50 of them purchase an add-on for $10/month, leading to an Expansion MRR of $500. Add-ons prove to be a viable method for boosting revenue.
  • 例 3: A company with 200 customers at $100/month loses 10 customers to an additional service costing $30/month and gains 5 customers to a $150/month plan, with a total Expansion MRR of $550. This example underlines how both upgrades and add-ons can effectively enhance revenue.
期間 開始MRR 拡張MRR 合計MRR 総MRRの変化 総MRRの変化率
月1 $50,000 $5,000 $55,000 – –
月2 $55,000 $7,000 $62,000 +$7,000 +12.73%
月3 $62,000 $8,000 $70,000 +$8,000 +12.9%

この表は、拡張MRRが3ヶ月間の総MRR成長にどのように貢献するかを示しています。データは、拡張MRRと総MRRの両方でプラスの傾向を示しており、毎月明確な変化率が見られます。

トレンド分析では、拡張MRRが着実に増加しており、それが総MRRの成長を牽引していることがわかります。これは健全な拡張戦略を示しています。MRRの変化率も増加しており、これは時間の経過とともに拡張パフォーマンスが向上している兆候である可能性があります。

SaaS拡張収益（MRR）=（10,000ドル – 8,000ドル）= 2,000ドル

SaaSの拡張収益（MRR）を計算するさまざまな方法

  • 総拡大MRR: Measures the increase in MRR due to existing customers upgrading their subscriptions or adding new products. Practical application: See the potential of upselling and cross-selling.
  • 純拡張MRR： Reflects the change in MRR considering both gross expansion and the effect of customers leaving (churn or downgrades). Practical application: これにより、既存顧客のみから得られた成長を明確に把握できます。
  • 拡張MRR成長率: 期間開始時の総MRRに対する割合として拡張MRRを計算します。 Practical application: 事業全体の規模に対する拡張戦略の効果を測るのに役立ちます。

SaaSの拡大収益を向上させる方法

  • アップセル機会の特定： 顧客の利用状況を定期的に分析し、アップセルの可能性を見つけます。ユーザーのアクティビティが一定のしきい値に達したときに営業チームにアラートを設定し、適切なアップグレードやアドオンを提案できるようにします。
  • アップグレードプロセスの簡素化： 顧客が数回のクリックだけで、アプリケーション内から直接、迅速かつ簡単にプランをアップグレードしたり、アドオンを購入したりできるようにします。
  • 関連性の高いアドオンの開発： 既存の製品を補完する機能を継続的に作成および改良します。アプリ内メッセージ、メール、またはパーソナライズされた推奨を通じて、ユーザーの利用パターンに基づいてこれらをプロモーションします。
  • 顧客の成功に焦点を当てます。 Monitor customer satisfaction and usage to ensure they are gaining maximum value from your product. Keep track of both churn and expansion to understand customer behavior, which will inform your strategy to enhance SaaS expansion revenue.

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