SaaS Average Order Value (AOV) Calculator

考える SaaS平均注文額（AOV） SaaSストアにおける各ショッピングカートの平均サイズです。これにより、顧客が各取引で通常どれくらい費やすかを知るのと同様に、販売ごとの正確な収入の見積もりが得られます。

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    AOVへの戦略的注力

    AOVは、収益性に基づいて顧客と製品を分類します。

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    販売プロセスを最適化

    AOVの成長を監視することで、注文ごとの収益を向上させるための販売およびマーケティング戦略を改善できます。

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    全体的な収益を向上させる

    AOVを向上させることで、顧客基盤を拡大することなく収益が増加し、ビジネスの成長をサポートします。

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SaaS平均注文額（AOV）

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総収益 $0.00
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平均注文額（AOV）は、総収益を注文数で割ることによって算出されます。この指標は、顧客が1回の注文あたりに費やす平均金額を把握するのに役立ちます。

SaaSの平均注文額（AOV）の計算方法

SaaSの平均注文額（AOV）を算出するには、以下の手順をご検討ください。 

  1. 総収益を算出するこれは、SaaS製品の販売から特定の期間に得られた総額です。例えば、小規模なSaaS企業は月間20,000ドルを売り上げるかもしれませんが、大規模な企業は500,000ドルを売り上げるかもしれません。
  2. 注文数を把握するこれは、総収益と同じ期間における個々の販売またはサブスクリプションの総数です。例えば、販売数が500件の場合、500件を使用し、大規模な企業では5,000件の販売があるかもしれません。
  3. 総収益を注文数で割ります。 This is the last step in figuring out your AOV. Based on the abovementioned instances, an AOV is $40 ($20,000 / 500 orders) and $100 ($500,000 / 5000 orders) for a larger business.

注意： 正確な結果を得るために、総収益と注文数の期間が、月次、四半期、年次のいずれであっても同一であることを確認してください。AOVは固定された数値ではなく、経時的に追跡する必要があります。

SaaS Average Order Value (AOV) = Total Revenue / Number of Orders Placed

SaaSの平均注文額（AOV）を理解する

Ioana Grigorescu

2025年1月6日

SaaSにおける平均注文額（AOV）とは？

各顧客が費やす平均金額は、以下によって決定されます。 A平均注文額（AOV）。SaaS業界におけるAOVは、総収益を注文数で割ることによって算出されます。この指標は、各取引から得られる収益に関する洞察を提供し、価格設定および販売戦略を策定する上で不可欠です。一般的に、AOVが高いほど、1回の販売あたりの収益が多くなります。

  • SaaSのAOV分析を活用して、アップセルやクロスセルの機会を特定し、売上を向上させましょう。

  • SaaSの平均注文額（AOV）に基づいて最適な価格設定を決定し、価格戦略を最適化します。

  • 複数のチャネルにわたるSaaSの平均注文額（AOV）を監視することで、マーケティングのROIを効果的に評価します。

SaaSの平均注文額の具体的な例

  • 例1： A software company offers three different subscription plans: Basic at $50/month, Standard at $100/month, and Premium at $200/month. If 10 customers choose Basic, 15 choose Standard, and 5 choose Premium in a month, the AOV can be calculated as: [(10 * $50) + (15 * $100) + (5 * $200)] / (10 + 15 + 5) = $5000 / 30 = $166.67.
  • 例2： An online service sells productivity tools and gains 50 sales totaling $4500 in revenue for a month. The Average Order Value would be calculated by dividing the total revenue by the number of orders: $4500 / 50 = $90. This reflects the average amount spent per order.
  • 例3： A cloud storage company has different add-on features that users can purchase along with their subscription. In one month, transactions include 20 purchases of $120, 30 of $150, and 50 of $180. The AOV is calculated as [(20 * $120) + (30 * $150) + (50 * $180)] / 100 = $17400 / 100 = $174.
期間 総収益 注文数 平均注文額（AOV） AOVの変化 AOVの変化率（％）
月1 $50,000 1000 $50 – –
月2 $60,000 1100 $54.55 +$4.55 +9.1%
月3 $75,000 1200 $62.50 +$7.95 +14.6%

トレンド分析： The average amount spent per order is rising, as seen by the data’s positive trend in AOV from Month 1 to Month 3. This can be the result of clients buying more expensive plans, a shift in pricing strategy, or effective upselling initiatives. Monitoring these shifts is essential to comprehending how your marketing and sales initiatives affect the operation of your company as a whole.

AOV = $75,000 / 1200 = $62.50

平均注文額（AOV）を計算するさまざまな方法

  • 基本的なAOV： 注文から得られた総額を、その注文の数量で割ります。これにより、典型的な取引額に関する情報が得られます。
  • 顧客セグメント別のAOV：高価値の顧客を見つけるには、特定の顧客セグメントに起因する総収入を、そのセグメントからの注文数で割ります。
  • 期間別のAOV： To examine performance patterns over time, divide the total income for a certain period (such as a month or a quarter) by the total number of orders placed during that time.
  • AOV by Product Category: 製品カテゴリーの収益性を評価するには、そのカテゴリーの収入を、そのカテゴリーで販売された製品の数量で割ります。

How to Improve Your SaaS Average Order Value (AOV)

  • カートページを可能な限り効率的にすることに注力してください： 購入者が取引を完了するのを妨げる可能性のある余分な手順や不必要な気を散らすものがないようにしてください。
  • 明確さを促すために、カートページの設計を改善してください： 配送の詳細、合計価格、およびチェックアウトページに進むための行動喚起を強調した、基本的でクリーンなデザインを使用してください。
  • 購入を完了するためのプロンプトを設置してください： これらは、顧客に継続を促す通知や、戦略的なチェックアウトボタンの配置などが該当します。
  • 請求および配送の詳細を明確に表示します: ミスやカート放棄の可能性を減らすために、これらの詳細が簡単に入力および検証できるようにしてください。

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