SaaS年間経常収益（ARR）計算ツール

SaaSのARR（年間経常収益）は、サブスクリプションから得られる予測可能で反復的な収益の流れを表し、企業が事業を継続するために不可欠です。 

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    ARRを理解する

    ARRは、生成される経常収益の量を理解するためのベンチマークとして機能します。

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    ビジネスの健全性のモニタリング

    ARRをモニタリングすることで、ビジネスが十分に成長しているかどうかを判断できます。

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    成長率の指標

    ARRの経時的な増加は、効果的な戦略を示し、事業拡大の基礎となります。

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SaaS 年間経常収益（ARR）

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年間経常収益（ARR）は、サブスクリプションの総収益とアドオンやアップグレードからの経常収益を合計し、その年から解約とダウングレードによる収益損失を差し引いて計算されます。

SaaS 年間経常収益 (ARR) の計算方法

SaaS 年間経常収益 (ARR) を正確に算出するには、次の手順に従います。

  1. 総サブスクリプション収益の計算過去 1 年間のサブスクリプション サービスからのすべての収益を集計します。これには、SaaS プラットフォームへのアクセスに対するすべての定期的な料金が含まれます。たとえば、小規模な SaaS 企業のサブスクリプション収益は 250,000 ドルであるのに対し、大規模な企業では 2,500,000 ドルになる場合があります。
  2. 定期的なアドオンの決定 およびアップグレード収益年間を通じて、アドオンおよびアップグレードからのすべての収益を特定します。これには、追加機能、サポートティア、または使用許容量の増加が含まれる場合があります。小規模企業ではアドオン収益が50,000ドルであるのに対し、大規模企業では500,000ドルになる可能性があります。
  3. 経常収益の合計ステップ1の総サブスクリプション収益とステップ2の総反復アドオンおよびアップグレード収益を合計します。したがって、この例では、小規模企業は合計300,000ドル、大規模企業は3,000,000ドルになります。これにより、解約を考慮する前の合計反復収益が得られます。
  4. 解約による収益損失を計算する年間を通じて顧客の解約によって失われた収益を算出します。これは解約されたサブスクリプションの総額であり、チャーンとも呼ばれます。例えば、小規模な企業では解約による損失が20,000ドル、大規模な企業では200,000ドルになる場合があります。
  5. 計算 ダウングレードによる収益損失年間を通じて顧客がサブスクリプションをダウングレードしたことによって失われた収益を算出します。これらは、月額の定期的な価値が年間を通じて減少したサブスクリプションです。例えば、小規模な企業ではダウングレードによる損失が10,000ドル、大規模な企業では100,000ドルになる場合があります。
  6. 総損失収益の合計キャンセルとダウングレードによる収益損失を合計して、年間総損失収益を算出します。例では、小規模企業は合計30,000ドル、大規模企業は300,000ドルを失いました。
  7. ARRの取得（手順6）で失われた総収益を（手順3）の合計経常収益から差し引きます。例を使用すると、小規模企業のARRは270,000ドル（300,000ドル - 30,000ドル）で、大規模企業のARRは2,700,000ドル（3,000,000ドル - 300,000ドル）です。

注意： すべてのサブスクリプションの変更を正確に記録します。会計システムがアドオン、アップグレード、キャンセル、ダウングレードを効果的に追跡して、正確な計算を行うようにします。会計期間の正確な開始日と終了日を知ることも重要です。

SaaS ARR = （その年のサブスクリプション収益の合計 + アドオンとアップグレードからの経常収益） - その年のキャンセルとダウングレードによる収益損失

SaaS 年間経常収益 (ARR) の理解

Ioana Grigorescu

2024年12月17日

SaaS年間経常収益（ARR）とは？

毎月 20 ドルかかるサブスクリプション ボックスを所有していると想像してください。年末までに、このサブスクリプションに 240 ドルを費やしたことになります。同様に、SaaS 企業の文脈では、 年間経常収益（ARR） 年間収益として計算されたサブスクリプションベースの製品の総価値を表します。

ARR は、年間を通じて顧客から受け取ることが期待できる安定した収入を反映するため、これらの企業にとって重要な指標であり、収益の予測可能性と安定性を強調しています。

  • より良い財務計画のために将来の収益を正確に予測します。

  • ARR成長トレンドを通じてビジネスパフォーマンスを評価します。

  • 投資家にビジネスの安定性を示すことで資金を確保します。

SaaS年間経常収益（ARR）の実例

  • 例1： あるSaaS企業が、毎月1000ドルを支払う100人の顧客を抱えているとします。これにより、ARRは120万ドルとなり、安定した月額サブスクリプションを持つ企業にとって簡単な計算であることを示しています。
  • 例2： サブスクリプション階層が混在するSaaS企業：月額500ドルを支払う顧客が50人、月額1000ドルを支払う顧客が20人いる場合、総ARRは（500ドル * 50 + 1000ドル * 20）* 12 = 540,000ドルと計算でき、複数のサブスクリプションレベルの扱い方を示しています。
  • 例3： ARRが1,000,000ドルでスタートしたSaaSプロバイダーを考えてみましょう。新規サブスクリプションで200,000ドルを追加し、50,000ドルの解約が発生した場合、新しいARRは1,150,000ドルになります。この例は、成長と解約がARRに与える影響を示しています。
期間 新規ARR 解約ARR 純新規ARR 合計ARR 期間変更 %変化
1年目 $500,000 $50,000 $450,000 $450,000 – –
2年目 $600,000 $70,000 $530,000 $980,000 $530,000 117.78%
3年目 $750,000 $60,000 $690,000 $1,670,000 $690,000 70.41%

上記の表は3年間のARR成長を示しています。新規ARRは新規サブスクリプションからの収益を表し、解約されたサブスクリプションからの収益は解約ARRです。純新規ARRはこれら2つの数値の差です。合計ARRは累積収益です。‘期間変更’は前期間からのARRの純増分を示し、‘%変更’は前期間と比較したARRのパーセンテージ成長を示します。このデータは純新規ARRと全体的なARRの成長にプラスの傾向があることを示していますが、毎年パーセンテージの変更が減少しています。パーセンテージの増加が減少していることは、成長戦略を調整する必要があることを示している可能性があります。

ARR = ($750,000 + $0) - $60,000 = $690,000

SaaS年間経常収益（ARR）のさまざまな計算方法

  • 単純ARR: 月間経常収益に12を乗じて計算します。月次収入が安定している企業に役立ちます。
  • 新規受注ARR: 期間中に締結された新規契約の価値を含み、より良い成長の展望を提供します。
  • 解約ARR: 総成長率から契約解除による損失額を差し引いて算出します。リテンションの効果を理解する上で不可欠です。
  • 拡張ARR： 既存顧客へのアップセルやクロスセルによる収益増加を含みます。既存顧客ベース内での成長を監視するのに役立ちます。
  • 調整後ARR： 将来の収入をより明確に把握するために、非経常的な収入や一時的な手数料を調整して算出されます。

SaaSの年間経常収益を改善する方法

  • 顧客維持に注力: 各顧客の目標と課題を理解することを中心としたカスタマーサクセスプログラムを開発します。顧客がこれらの目標を効果的に達成できるよう、カスタマイズされたサクセスプランを策定することで、顧客満足度を高め、継続利用の可能性を高めます。
  • 継続的なサポートの提供: 対面サポート、セルフサービス用の包括的なナレッジベース、AI駆動のチャットボットなど、さまざまなサポートメカニズムを実装します。重要なのは、顧客の問題に対して迅速かつ効果的なソリューションを提供することです。
  • 顧客からのフィードバックを活用: 定期的に顧客にフィードバックを求め、積極的に活用します。これによりサービスの提供が改善されるだけでなく、顧客は大切にされ、意見が聞かれていると感じ、全体的な満足度と維持率が向上します。

その他の計算ツール

  • SaaS月間経常収益（MRR）計算ツール

    MRR（月間経常収益）は、SaaSビジネスの安定した毎月の収入と考えてください。これは、ビジネスの健全性と安定性を示します。
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  • SaaS ARRマルチプル計算ツール

    SaaSのARRマルチプルは、投資家があなたの年間経常収益の1ドルに対してつける価格と捉えてください。これは、彼らがあなたの安定した収入の流れをどれほど高く評価しているかを示しています。
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  • SaaS評価計算ツール

    SaaSの評価額とは、あなたのソフトウェアビジネスの推定価値と考えてください。これは、投資家があなたの会社の現在の業績と将来の可能性に基づいて、あなたの会社をどの程度評価しているかを反映しています。
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