SaaS総契約価値（TCV）計算ツール

SaaSの総契約価値（TCV）の計算方法

SaaSの総契約価値（TCV）を計算するには、次の手順に従います。

月間経常収益（MRR）を特定しますこれは、サブスクリプションによって毎月生成される予測可能な収益です。通常、財務ダッシュボードまたは会計ソフトウェアで確認できます。
契約期間の長さを決定します。 これは、顧客の契約がどのくらいの期間続くかを指し、通常は月単位で記録されます。年間契約の場合は12か月契約などです。この詳細は、サービス契約書または顧客契約書に記載されています。
MRRに契約期間の長さを乗じて、総経常収益を計算します。 たとえば、MRRが5,000ドルで契約期間が12か月である場合、合計は60,000ドル（5,000ドルx 12）になります。
セットアップ費用やオンボーディング費用など、一時的な費用を特定しますこれらは通常、販売請求書または契約書に記載されています。
総契約価値（TCV）は、総定期収益に一時的な料金を加算して計算します。 例えば、定期収益が60,000ドルで、一時的な料金が合計500ドルの場合、TCVは60,500ドル（60,000ドル+500ドル）になります。

SaaS総契約価値（TCV）= 月間定期収益（MRR）* 契約期間 + 一時的な料金

総契約価値（TCV）とは何ですか？

SaaSの文脈では、 総契約価値（TCV） 顧客との契約期間全体で予想される総収益を表します。これには、初回支払いや定期的な支払いなど、すべての支払いが含まれます。

TCVを理解することは、顧客との契約に基づいた財務戦略の計画や長期的な収益予測に役立つため、企業にとって非常に重要です。

例1: ある企業が顧客と2年間の契約を結び、月額サブスクリプションは500ドルです。この契約のTCVは、2年*12か月/年*500ドル/月=12,000ドルになります。
例 2: 別の企業は、初期設定料1,000ドルを含む、月額200ドルで3年間の契約を提供しています。ここのTCVは、3年*12か月/年*200ドル/月+1,000ドルの設定料=8,200ドルになります。
例 3: ある企業は、年間料金10,000ドルで5年間の契約を交渉します。したがって、TCVは単に5年*10,000ドル/年=50,000ドルです。

期間	新規MRR	既存のMRR	合計MRR	TCV	TCV の変化	TCV の変化 (%)
第 1 四半期	$50,000	$150,000	$200,000	$600,000	–	–
第 2 四半期	$60,000	$160,000	$220,000	$660,000	$60,000	10%
第 3 四半期	$75,000	$175,000	$250,000	$750,000	$90,000	13.6%

トレンド分析： この表は、四半期ごとに一貫した成長を伴うTCVのポジティブな傾向を示しています。これは、新規MRRと既存MRRの増加の組み合わせによるもので、総MRRとTCVの増加に反映されています。パーセンテージの変化も増加しており、成長率が加速していることを示しています。

TCV = $250,000 * 3 + $0 = $750,000

標準的なTCV計算： 月間経常収益（MRR）と、実装費用や設定費用などの一時的な費用の合計が含まれます。この方法を使用すると、調整なしで顧客の契約期間全体からの収益を直接的に測定できます。
増分TCV： 契約期間中にお客様が購入した追加サービスやアップグレードの価値を加算します。顧客が追加サービスでサブスクリプションを変更できる場合に、時間の経過に伴う契約価値の増加を反映するためにこの方法を適用します。
割引後のTCV： 契約に適用された割引や特別価格を考慮します。プロモーション価格や割引を顧客に提供する場合に、このような減額後の契約から得られる実際の収益を表すために使用します。

戦略的なアップセルとクロスセル： 現在の顧客をより価値の高いプランにアップグレードしたり、補完的な製品を追加したりする機会を特定します。たとえば、ベーシックプランからプレミアムプランにアップグレードすることの追加の利点を紹介します。
長期契約の交渉: より長期の取引と安定した収益を確保するために、年間または複数年の契約に割引を提供します。たとえば、月額契約ではなく年間契約に10〜15％の割引を提供します。
解約率の削減： カスタマーサポートを強化し、顧客と定期的に関わり、価値のあるコンテンツを提供することで、積極的なリテンション戦略を実施します。顧客満足度調査を実施して、問題点を特定します。
価値ベースの価格設定の実装: サービスが顧客にもたらす価値を明確に示すことで、価格設定を正当化します。このアプローチにより、TCV が向上する可能性があります。
オンボーディングプロセスを最適化します。 優れたドキュメントと専用のオンボーディングコールを通じて、新しいクライアントがすべての機能と利点を理解できるようにします。これにより、長期的な契約につながる可能性があります。