SaaS Total Contract Value (TCV) Calculator

考える Total Contract Value (TCV) 顧客のサブスクリプションの総額として、財務上のコミットメントを明確に把握できます。

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    長期的な計画のメリット

    TCV helps SaaS companies make better long-term investment decisions.

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    Enhanced Revenue Forecasting

    Using TCV, SaaS organizations can improve their future revenue predictions.

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    Understanding Customer Growth

    TCV aids in distinguishing effective strategies, facilitating customer base expansion for SaaS organizations.

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SaaS Total Contract Value (TCV)

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総契約価値（TCV）は、SaaS契約の期間全体における総価値を表し、定期収入と1回限りの料金の両方が含まれます。

SaaSの総契約価値（TCV）の計算方法

SaaSの総契約価値（TCV）を計算するには、次の手順に従います。 

  1. 月間経常収益（MRR）を特定しますこれは、サブスクリプションによって毎月生成される予測可能な収益です。通常、財務ダッシュボードまたは会計ソフトウェアで確認できます。
  2. 契約期間の長さを決定します。 これは、顧客の契約がどのくらいの期間続くかを指し、通常は月単位で記録されます。年間契約の場合は12か月契約などです。この詳細は、サービス契約書または顧客契約書に記載されています。
  3. MRRに契約期間の長さを乗じて、総経常収益を計算します。 たとえば、MRRが5,000ドルで契約期間が12か月である場合、合計は60,000ドル（5,000ドルx 12）になります。
  4. セットアップ費用やオンボーディング費用など、一時的な費用を特定します. These are generally listed in your sales invoices or contract documents.
  5. Calculate your Total Contract Value (TCV) by adding the total recurring revenue to any one-time fees. For example, if the recurring revenue is $60,000 and one-time fees total $500, the TCV would be $60,500 ($60,000 + $500).

SaaS Total Contract Value (TCV)= Monthly Recurring Revenue (MRR) * Contract Term Length + Any One-time Fees

Understanding SaaS Total Contract Value (TCV)

Ioana Grigorescu

12月 17, 2024

総契約価値（TCV）とは何ですか？

In a SaaS context, Total Contract Value (TCV) represents the total revenue expected from a customer throughout their contract duration. This includes all initial and recurring payments.

Understanding the TCV is crucial for businesses as it helps in planning financial strategies and forecasting long-term revenue based on the agreements made with customers.

  • Forecast future revenue by capturing the total value of all contracts.

  • Assess customer value to identify profitable segments for strategic growth.

  • 大規模な契約と最適化された価格設定に焦点を当てることで、戦略的計画をガイドします。

Practical Examples of SaaS Total Contract Value (TCV)

  • 例1: ある企業が顧客と2年間の契約を結び、月額サブスクリプションは500ドルです。この契約のTCVは、2年*12か月/年*500ドル/月=12,000ドルになります。
  • 例 2: 別の企業は、初期設定料1,000ドルを含む、月額200ドルで3年間の契約を提供しています。ここのTCVは、3年*12か月/年*200ドル/月+1,000ドルの設定料=8,200ドルになります。
  • 例 3: ある企業は、年間料金10,000ドルで5年間の契約を交渉します。したがって、TCVは単に5年*10,000ドル/年=50,000ドルです。
期間 新規MRR 既存のMRR 合計MRR TCV TCV の変化 TCV の変化 (%)
第 1 四半期 $50,000 $150,000 $200,000 $600,000 – –
第 2 四半期 $60,000 $160,000 $220,000 $660,000 $60,000 10%
第 3 四半期 $75,000 $175,000 $250,000 $750,000 $90,000 13.6%

Trend Analysis: The table demonstrates a positive trend in TCV, with consistent growth in each quarter. This is due to a combination of new MRR and increases in existing MRR, which is reflected in the increase of Total MRR and TCV. The percentage change is also increasing, indicating an accelerating growth rate.

TCV = $250,000 * 3 + $0 = $750,000

Different Ways to Calculate Total Contract Value (TCV)

  • Standard TCV Calculation: Includes the sum of monthly recurring revenue (MRR) and any one-time fees like implementation or setup costs. Use this method to get a straightforward measure of revenue from a customer’s full contract term without adjustments.
  • Incremental TCV: Adds the value of additional services or upgrades purchased by the customer during the contract. Apply this method when customers can modify subscriptions with additional services to reflect the increased value of the contract over time.
  • Discounted TCV: Considers any discounts or special pricing applied to the contract. Use when providing promotional pricing or discounts to customers to represent the actual revenue earned from the contract after such reductions.

How to Improve Your SaaS Total Contract Value (TCV)

  • Upsell and Cross-sell Strategically: 現在の顧客をより価値の高いプランにアップグレードしたり、補完的な製品を追加したりする機会を特定します。たとえば、ベーシックプランからプレミアムプランにアップグレードすることの追加の利点を紹介します。
  • 長期契約の交渉: より長期の取引と安定した収益を確保するために、年間または複数年の契約に割引を提供します。たとえば、月額契約ではなく年間契約に10〜15％の割引を提供します。
  • 解約率の削減： カスタマーサポートを強化し、顧客と定期的に関わり、価値のあるコンテンツを提供することで、積極的なリテンション戦略を実施します。顧客満足度調査を実施して、問題点を特定します。
  • 価値ベースの価格設定の実装: サービスが顧客にもたらす価値を明確に示すことで、価格設定を正当化します。このアプローチにより、TCV が向上する可能性があります。
  • オンボーディングプロセスを最適化します。 優れたドキュメントと専用のオンボーディングコールを通じて、新しいクライアントがすべての機能と利点を理解できるようにします。これにより、長期的な契約につながる可能性があります。

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