SaaSリードベロシティレート（LVR）計算ツール

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SaaSリードベロシティレート（LVR）

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リードベロシティレート（LVR）は、適格リードの月次成長率を測定します。正のLVRはリード生成の勢いが増していることを示し、負の値はリード獲得が減少していることを示します。

SaaSリードベロシティレート（LVR）の計算方法

SaaSリードベロシティレート（LVR）を正確に測定するには、次の手順に従います。

今月の「適格リード」を特定します。 適格リードとは、関心を示し、製品プロファイルに適合する見込み客のことです。たとえば、小規模なSaaS企業は今月は50件の適格リードを獲得する可能性がありますが、大規模な企業は500件の適格リードを獲得する可能性があります。
先月の「適格リード」を見つけます。 この数値は、前月に獲得した適格リードの総数を表します。たとえば、小規模企業は 40 件の適格リードを獲得し、大規模企業は 450 件の適格リードを獲得しました。
適格リードの差を計算します。 減算 「先月の見込み客数」 から ‘今月の見込み顧客数’例として、これにより小企業では10、大企業では50となります。
その差を「先月の見込み客数」で割ります。 上記の例では、小企業のLVRは0.25（10/40）、大企業のLVRは0.11（50/450）となります。
ステップ4の結果に100を掛けて、LVRをパーセンテージで表します。 したがって、小企業のLVRは25％、大企業のLVRは11％となります。

SaaS Lead Velocity Rate (LVR) = ((Qualified Leads This Month – Qualified Leads Last Month) / Qualified Leads Last Month) * 100

リードベロシティレート（LVR）とは何ですか？

その リードベロシティレート（LVR） 適格リードの数が一か月ごとにどのくらい速く増加しているかを測定します。パーセンテージで表されるこの指標は、SaaS企業がリードジェネレーションの勢いを測定するのに役立ちます。

例1： SaaS企業は1月の100件の適格リードから2月の130件に増加し、LVRは30％になりました。これは、(130-100)/100 * 100％の式で計算されました。この増加は、効果的なマーケティングと販売戦略を示唆しています。
例2： スタートアップの適格リードは、3月の45件から4月の40件に減少しました。これにより、LVRは-11.1％になりました。この減少は、(40-45)/45 * 100％の計算を使用して発見されました。これは、リードジェネレーションプラクティスの改善が急務であることを示しています。
例 3：確立されたSaaS企業は6月に250件の適格リードを持ち、7月に275件に増加しました。これにより、LVRは10％になりました。計算(275-250)/250 * 100％は、安定したパフォーマンスと健全なパイプラインを示しています。

期間	適格リード	LVR	期間変更	パーセンテージの変化
月1	50	50	–	–
月2	60	60	+10	+20%
月3	75	75	+15	+25%

LVR = (150 – 100) / 100 * 100 = 50%

基本的なLVRの計算： リードジェネレーションのパフォーマンスを監視するために、1ヶ月間の見込み顧客の成長率を測定します。
リードソースを使用したLVR： 複数のリードソースがあるシナリオに適しており、さまざまなリードソースがリードを生成する能力を分析します。
リードタイプ別のLVR： リードファネルにおけるさまざまなタイプのリード（例：マーケティングリードとセールスリード）の進捗速度を評価します。
販売地域別のLVR： 各販売地域のパフォーマンスを評価し、改善の可能性のある領域を強調します。複数の地域で事業を展開する企業に適用できます。
加重 LVR: 企業規模や所在地などの要因に基づいてリードに重み付けを行い、リードの品質をより正確に評価します。価値のあるリードを優先順位付けするのに最適です。

理想的な顧客の詳細なプロフィールを作成します過去の成功したやり取りからのデータを使用して、製品から最も恩恵を受ける人を定義します。これにより、最も有望なリードに向けてマーケティング活動を効率化できます。
プロファイルの照合にマーケティングを集中する理想的な顧客プロファイルに当てはまる人々に向けてマーケティング戦略を展開し、効率の向上とコンバージョン率の改善を図ります。
マーケティングチームを教育する理想的な顧客に関する必要なすべての背景情報を提供し、現実的でターゲットを絞ったマーケティング目標の設定に役立てます。
一般的な誤解を避ける理想的な顧客は常に新規または小規模企業であるとは想定しないでください。理想的な顧客は規模やタイプによって大きく異なる可能性があります。この多様性にオープンであることが、より多くの潜在的な見込み客に効率的にリーチするための鍵となります。