SaaSリードベロシティレート（LVR）計算ツール

考えてみてください リードベロシティレート（LVR） SaaSの成長を測る指標として、見込み客の増加率を月次で示し、将来の収益を反映します。

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    LVRの重要性

    LVRは、見込み客の増加を追跡することで、将来の収益成長を予測します。

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    早期に追跡を開始

    サブスクリプションモデルが導入されたら、すぐにLVRの監視を開始することが重要です。

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    支払いに関する問題の特定

    サインアップ数が増加しているにもかかわらず、サブスクリプション率が上昇しない場合は、対処が必要な支払い方法の問題を示している可能性があります。

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SaaSリードベロシティレート（LVR）

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リードベロシティレート（LVR）は、適格リードの月次成長率を測定します。正のLVRはリード生成の勢いが増していることを示し、負の値はリード獲得が減少していることを示します。

SaaSリードベロシティレート（LVR）の計算方法

SaaSリードベロシティレート（LVR）を正確に測定するには、次の手順に従います。

  1. 今月の「適格リード」を特定します。 適格リードとは、関心を示し、製品プロファイルに適合する見込み客のことです。たとえば、小規模なSaaS企業は今月は50件の適格リードを獲得する可能性がありますが、大規模な企業は500件の適格リードを獲得する可能性があります。
  2. 先月の「適格リード」を見つけます。 この数値は、前月に獲得した適格リードの総数を表します。たとえば、小規模企業は 40 件の適格リードを獲得し、大規模企業は 450 件の適格リードを獲得しました。
  3. 適格リードの差を計算します。 減算 「先月の見込み客数」 から ‘今月の見込み顧客数’例として、これにより小企業では10、大企業では50となります。
  4. その差を「先月の見込み客数」で割ります。 上記の例では、小企業のLVRは0.25（10/40）、大企業のLVRは0.11（50/450）となります。
  5. ステップ4の結果に100を掛けて、LVRをパーセンテージで表します。 したがって、小企業のLVRは25％、大企業のLVRは11％となります。

SaaSリードベロシティレート（LVR）=（（今月のクオリファイドリード数 − 先月のクオリファイドリード数）/ 先月のクオリファイドリード数）* 100

SaaSリードベロシティレート（LVR）を理解する

Ioana Grigorescu

2024年12月17日

リードベロシティレート（LVR）とは何ですか？

その リードベロシティレート（LVR） 適格リードの数が一か月ごとにどのくらい速く増加しているかを測定します。パーセンテージで表されるこの指標は、SaaS企業がリードジェネレーションの勢いを測定するのに役立ちます。 

 

 

  • 適格リードの生成率を追跡することで、営業パイプラインの健全性を評価します。

  • 適格なリードから実際の収益への道のりには、コンバージョンの成功が不可欠です。リードがどれほど効果的に有料顧客になるかを測定するには、 SaaSコンバージョン率計算ツール.

  • リードジェネレーションの減速を先回りして特定し、タイムリーな介入を可能にします。

SaaSリードベロシティレート（LVR）の実例

  • 例1： SaaS企業は1月の100件の適格リードから2月の130件に増加し、LVRは30％になりました。これは、(130-100)/100 * 100％の式で計算されました。この増加は、効果的なマーケティングと販売戦略を示唆しています。
  • 例2： スタートアップの適格リードは、3月の45件から4月の40件に減少しました。これにより、LVRは-11.1％になりました。この減少は、(40-45)/45 * 100％の計算を使用して発見されました。これは、リードジェネレーションプラクティスの改善が急務であることを示しています。
  • 例 3：確立されたSaaS企業は6月に250件の適格リードを持ち、7月に275件に増加しました。これにより、LVRは10％になりました。計算(275-250)/250 * 100％は、安定したパフォーマンスと健全なパイプラインを示しています。
期間 適格リード LVR 期間変更 パーセンテージの変化
月1 50 50 – –
月2 60 60 +10 +20%
月3 75 75 +15 +25%

LVR = (150 − 100) / 100 * 100 = 50%

SaaSリードベロシティ率（LVR）を計算するさまざまな方法

  • 基本的なLVRの計算： リードジェネレーションのパフォーマンスを監視するために、1ヶ月間の見込み顧客の成長率を測定します。
  • リードソースを使用したLVR： 複数のリードソースがあるシナリオに適しており、さまざまなリードソースがリードを生成する能力を分析します。
  • リードタイプ別のLVR： これは、異なるタイプのリード（例：マーケティングリードとセールスリード）の進行速度を評価します。一部の企業は、さらに深く絞り込まれたリードも追跡します。たとえば、 Product Qualified Lead (PQL) レート計算.
  • 販売地域別のLVR： 各販売地域のパフォーマンスを評価し、改善の可能性のある領域を強調します。複数の地域で事業を展開する企業に適用できます。
  • 加重 LVR: 企業規模や所在地などの要因に基づいてリードに重み付けを行い、リードの品質をより正確に評価します。価値のあるリードを優先順位付けするのに最適です。

SaaSリードの速度率を向上させる方法

  • 理想的な顧客の詳細なプロフィールを作成します過去の成功したやり取りからのデータを使用して、製品から最も恩恵を受ける人を定義します。これにより、最も有望なリードに向けてマーケティング活動を効率化できます。
  • プロファイルの照合にマーケティングを集中する理想的な顧客プロファイルに当てはまる人々に向けてマーケティング戦略を展開し、効率の向上とコンバージョン率の改善を図ります。
  • マーケティングチームを教育する理想的な顧客に関する必要なすべての背景情報を提供し、現実的でターゲットを絞ったマーケティング目標の設定に役立てます。
  • 一般的な誤解を避ける理想的な顧客は常に新規または小規模企業であるとは想定しないでください。理想的な顧客は規模やタイプによって大きく異なる可能性があります。この多様性にオープンであることが、より多くの潜在的な見込み客に効率的にリーチするための鍵となります。

 

リードのベロシティレートを向上させることは、セールスパイプラインを強化するための重要なステップです。これらのリードが進行してコンバージョンした後、顧客化にかかる費用を理解するには、 顧客獲得コスト（CAC）計算ツール.

その他の計算ツール

  • SaaS成長率計算ツール

    SaaS成長率は、企業の収益がどれだけ速く増加しているかを測る尺度と考えてください。高い成長率は、SaaSビジネスが業界内で急速に拡大し、顧客を惹きつけ、獲得し、維持していることを示しています。 
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  • SaaSプロダクトクオリファイドリード（PQL）率計算ツール

    SaaSのPQL率とは、「購入前に実際に試用した」ユーザー、つまり有料顧客になる可能性の高いユーザーの割合と考えてください。これは、製品が適切な顧客を引き付ける度合を示す重要な指標です。
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  • SaaSコンバージョン率計算ツール

    SaaSコンバージョン率は、営業ファネルの効率性と考えてください。これは、Webサイトへのアクセスを有料顧客にどれだけ効果的に転換できるかを示しています。
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