SaaS損益分岐点計算ツール

SaaSの損益分岐点の計算方法

SaaSの損益分岐点を特定するには、以下の手順を検討してください。

すべての固定費を計算します。 これには、顧客数に関わらず変動しない、家賃、給与、ソフトウェアのサブスクリプションなどの費用が含まれます。
アカウントあたりの平均収益（ARPA）を算出してください。 特定の期間（多くの場合、1か月）におけるユーザーまたはアカウントあたりの平均収益は、ARPAとして知られています。
ユーザーごとの変動費を計算してください。 これらは、サーバー費用、カスタマーサービス時間、およびユーザー数に応じて変動する決済処理手数料などの費用です。
ユーザーごとの貢献利益を算出するには、ARPAからユーザーごとの変動費を差し引きます。 例えば、ARPAが100ドルで、ユーザーあたりの変動費が10ドルだった場合、貢献利益は90ドルになります。
総固定費をユーザーあたりの貢献利益で割ります。 たとえば、固定費が10,000ドル、貢献利益が90ドルの場合、損益分岐点に達するには111人のユーザーが必要です。

注意： マーケティング費用や販売費用など、ユーザーサービスに関係のない固定費は、これらの見積もりには含まれていません。正確な損益分岐点分析を行うには、すべての事業費を徹底的に評価してください。

SaaS損益分岐点 = SaaS損益分岐点 = 固定費 / (ARPA - ユーザーごとの変動費)

SaaSの損益分岐点とは？

SaaS企業の総収益と総費用が完全に等しくなったとき、それは SaaS損益分岐点この段階で、ビジネスは損失から利益に転換する可能性があります。この閾値を決定するには、固定費をユーザーあたりの収入とユーザーあたりの変動費の差で割るだけです。

例1： 初期費用が50,000ドル、月間収益が5,000ドルの小さなSaaSビジネスは、損益分岐点を計算する必要があります。費用と収益が一定であると仮定すると、損益分岐点は10か月になります（50,000ドル/ 5,000ドル = 10）。
例2： SaaS企業が開発に100,000ドルを費やし、サブスクリプションから毎月10,000ドルの収益を得ているとします。損益分岐点を算出するには、総投資額を毎月の収益で割ります。したがって、100,000ドル ÷ 10,000ドル = 10であるため、損益分岐点は10か月で達成されます。
例3： あるSaaSスタートアップ企業がマーケティングに30,000ドルを費やし、月額20ドルのサブスクリプションを支払う新規顧客を500人獲得したとします。損益分岐点は、総マーケティング費用を新規加入者からの月間収入で割ることで計算できます。つまり、30,000ドル ÷ (20ドル × 500人) = 3か月です。

期間	総収益	総コスト	損益	累積損益	収益の変化	コストの変化	損益の変化
月1	$50,000	$70,000	-$20,000	-$20,000	該当なし	該当なし	該当なし
月2	$80,000	$75,000	$5,000	-$15,000	+60%	+7%	+125%
月3	$120,000	$80,000	$40,000	$25,000	+50%	+6.67%	+700%

SaaS損益分岐点 = 80,000ドル ÷ (150ドル - 20ドル) = 615.38ドル

費用を見直しましょう： 特にマーケティングとクラウドサービスへの支出を分析しましょう。サポートや品質を損なうことなく経費を削減できる領域を見つけましょう。

顧客維持率の向上: 既存顧客の維持を支援し、意見を求めるカスタマーサクセスプログラムを作成することで、顧客生涯価値を高め、損益分岐点を引き上げることができます。

オンボーディングプロセスの簡素化： 動画やガイドラインを理解しやすくすることで、より効果的な顧客オンボーディングとリテンションにつながる可能性があります。