SaaS総商品価値（GMV）計算ツール

月間総取引額（GMV）は、SaaSストアを通過するショッピングカート内の合計金額と考えると良いでしょう。これは、1ヶ月間に販売されたすべての商品およびサービスの合計価値を測定します。

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    SaaSのGMVを理解する

    SaaSの総商品販売額（GMV）は、製品またはサブスクリプションから得られた総収益から運営費を差し引くことで算出されます。

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    費用の影響

    SaaSのGMVに影響を与える費用には、クラウドコンピューティング費用、ソフトウェアライセンス、およびメンテナンス費用が含まれます。

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    GMVの重要性

    SaaSのGMVを分析することは、予算編成、達成可能な目標の設定、持続可能な収益性の確保に不可欠です。

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SaaSの総商品価値（GMV）

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平均取引額 $0.00
GMV（Gross Merchandise Value：商品取扱高）は、SaaSプラットフォームを介して処理されるすべての取引の合計値を表します。取引回数に平均取引額を掛けて計算されます。

SaaSの総商品販売額（GMV）の計算方法

SaaSのGMV率を確立するには、以下の手順に従ってください。

  1. SaaSアプリケーションで実行された取引数を収集します。 これは、月次または四半期など、特定の期間内の総売上トランザクションを指します。たとえば、小規模なSaaSビジネスでは200件のトランザクションがあるかもしれませんが、大規模なビジネスでは約5,000件になる可能性があります。この情報は、売上レポートまたはトランザクションレポートで確認できます。
  2. 平均取引額を計算するこれは、同じ期間に発生した総収益を取引数で割ることによって行われます。たとえば、小規模企業が200件の取引から10,000ドルを生み出した場合、平均取引額は50ドルです。同様に、大規模企業が5,000件の取引から500,000ドルを生み出した場合、平均取引額は100ドルになります。
  3. 取引数を平均取引額で掛けると、GMV（流通総額）が算出されます。 データを使用：小規模企業：200件の取引 x 50ドル = 10,000ドル。大規模企業：5,000件の取引 x 100ドル = 500,000ドル。この計算により、当該期間のSaaS GMVが算出されます。

GMV = 処理された取引数 * 平均取引額

SaaSの総取引額（GMV）を理解する

Ioana Grigorescu

2025年1月14日

総商品価値（GMV）とは？

総取引額（GMV） とは、ユーザーがSaaSプラットフォーム上で完了した取引の総額です。

プラットフォーム上で行われたすべての販売を含み、取引の総量と企業の収益を示します。この数値は、プラットフォームのエンゲージメントの量と活気を明確にするため、非常に重要です。

  • 取引の総量を定量化することで、SaaS企業の規模を示します。

     

  • 製品開発、価格設定、市場拡大に関する戦略的な意思決定を導きます。

     

  • 将来の収益と成長を予測することで、リソース配分と投資を支援します。

SaaSにおけるGross Merchandise Value（GMV）の実際例

  • 例1例：オンラインコースのSaaSプラットフォームが、1ヶ月に500コースを1コースあたり50ドルで販売した場合、GMVは25,000ドル（500 * 50ドル）になります。これは、コース販売による総取引額を反映しています。
  • 例 2：フリーランスサービス向けのSaaSマーケットプレイスでは、毎週1000件の取引が平均価格100ドルで実行され、週間のGMVは100,000ドル（1000 * 100ドル）になります。これは、プラットフォーム上で交換されたサービスの価値を表します。
  • 例3： SaaS予約プラットフォームは四半期に2000件の予約を1件あたり25ドルで処理し、四半期のGMVは50,000ドル（2000 * 25ドル）に達します。この数値は、その期間中にプラットフォームによって行われた総売上高を示しています。
期間 GMV 変化 %変化
月1 $40,000 – –
月2 $46,000 +$6,000 +15%
月3 $54,000 +$8,000 +17%

GMV = 1000 * $54 = $54,000

総取引額（GMV）を計算するさまざまな方法

  • 総売上計算： 販売されたすべての商品の総額から、第三者プラットフォームが課す可能性のある手数料を差し引いたものを加算します。EtsyやAmazonは、この手法を使用する一般的なマーケットプレイスです。
  • 包括的売上計算： 自社ウェブサイトで販売する際は、送料やその他の手数料を考慮して、総売上額を算出してください。この方法により、直接販売から得られる収益を詳細に把握できます。

SaaSの総商品価値（GMV）を向上させる方法

  • スマートなクロスセルとアップセルを活用しましょう： 割引を提供し、カスタマイズされたメールマーケティングを実施することで、顧客にアップグレードやプレミアムアイテムの購入を促しましょう。
  • 価格帯を定期的に見直しましょう： 収益を最適化するために、マーケティングチームと協力して、さまざまな市場セグメントに対する価格戦略を評価し、修正しましょう。
  • オンボーディングの改善に投資する： 顧客が商品を理解し、最大限に活用できるように、詳細な背景情報を提供します。
  • 顧客維持と成功に注意を払う： カスタマーサクセスチームに、消費者に積極的に働きかけ、顧客満足を保証し、製品のメリットを最適化するために必要なツールを提供します。
  • クライアントからのフィードバックを常に収集する： 製品の改善を指示し、助言するために、定期的に消費者の意見を収集し、評価します。

その他の計算ツール

  • SaaS 平均注文額 (AOV) 計算ツール

    SaaSの平均注文額（AOV）は、SaaSストアにおける各ショッピングカートの平均サイズと考えてください。これにより、顧客が各取引で通常どれくらいの金額を使うかを知るのと同様に、販売ごとの正確な収益見積もりを得ることができます。
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  • SaaS従業員一人当たり収益（RPE）計算ツール

    SaaSの従業員一人あたり売上（RPE）は、従業員が会社の収益にどれだけ貢献しているかを測る指標と考えてください。チームの収益創出能力を示す成績表のようなものです。
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  • SaaS売上原価（COGS）計算ツール

    SaaSの売上原価とは、ソフトウェアサービスを提供する際にかかるすべての初期費用のリストだと考えてください。これには、ソフトウェアライセンス、ホスティングインフラ、製品の作成と維持のための直接人件費などの費用が含まれます。
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