SaaS評価計算ツール

考える SaaS評価 ソフトウェアビジネスの推定価値として。これは、投資家があなたの会社の現在の業績と将来の可能性に基づいて評価していると信じているものを反映しています。

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    評価額の重要性

    自社の評価額を理解することは、情報に基づいた投資判断を行う上で非常に重要です。

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    パフォーマンスのベンチマーク

    ベンチマーキングにより、業界の同業者との評価額を比較し、市場でのポジションを把握することができます。

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    戦略計画ユーティリティ

    企業評価は、達成可能な目標を設定し、成長戦略を策定するための戦略計画に利用されます。

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SaaS評価

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SaaSの評価額は、年間経常収益（ARR）にARRマルチプルを掛けて計算されます。

SaaSの評価額を計算する方法

SaaSの評価額を計算するための手順は以下のとおりです。 

  1. 年間経常収益（ARR）を特定する. これは、サブスクリプションベースのサブスクリプションからの年間総収益です。 経常収益のみを含めてください。 例：月間経常収益（MRR）が50,000ドルの場合、ARRは50,000ドル * 12 = 600,000ドルとなります。
  2. ARRマルチプルを計算してください。 この値は、市場の動向と投資家の関心によって決定され、投資家がARR1ドルあたりに支払う可能性のある金額を反映しています。 マルチプルは、成長率や市場の状況によって変動する可能性があります。 例：急成長中のSaaSはARRマルチプルが8になる可能性があり、成熟したSaaSは4になる可能性があります。
  3. ARRにARR倍率を掛けてSaaSの評価額を計算します。 続行する前に両方の数値を取得してください。 例：ARRが60万ドルで、倍率が6の場合、評価額は60万ドル * 6 = 360万ドルとなります。

注意： ARR倍率は、成長率、市場の状況、企業の規模によって影響を受ける可能性があります。計算を行う前に、適切な倍率を調査してください。この評価方法は基本的な概算を提供しますが、戦略的な意思決定や資金調達には、より詳細な分析が必要になる場合があります。

SaaS評価額 = ARR * ARR倍率

SaaS評価額について

Ioana Grigorescu

2024年12月17日

SaaSの評価とは？

SaaS評価 ソフトウェア企業の価値を評価することです。これには、資産、収入、将来の成長の可能性の評価が含まれます。投資家や株主は、この評価を見て企業の全体的な健全性を測ります。一般的に、高い評価は、成長の強い見通しのようなポジティブな属性を反映しています。

  • 投資や戦略的な出口に不可欠な市場価値を理解することで、財務の健全性を評価します。

  • 持続可能な成長を確実にするために、価格設定や製品開発などの重要なビジネス上の意思決定を導きます。

  • 資金調達、合併、買収の際に、情報に基づいた財務上の意思決定を行い、自信を持って交渉します。

SaaS評価指標の実例

  • 例1： 年間経常収益（ARR）が500万ドルのSaaS企業の場合、評価額はARRの6倍の倍数を用いて計算でき、その結果、評価額は3000万ドル（500万ドル×6）となります。この方法は簡単ですが、成長率や市場の状況によって変動します。
  • 例2： SaaS企業の顧客生涯価値（CLTV）が3000ドル、顧客獲得コスト（CAC）が1000ドルの場合、CLTV対CACの比率は3：1になります。この健全な比率は、顧客獲得コストが効率的であることを示唆しており、企業の全体的な価値を高めます。
  • 例3： 月間解約率が2％のSaaS企業は、毎月98％の顧客を維持しています。解約率が低いほど収益の予測可能性が高まり、解約率が高い企業と比較して、より高い評価につながる可能性があります。
指標 期間1 期間2 第3期 第2期の変更 第3期の変化
月間経常収益（MRR） $100,000 $110,000 $125,000 $10,000 (10%) $15,000 (13.6%)
年間経常収益（ARR） $1,200,000 $1,320,000 $1,500,000 $120,000 (10%) $180,000 (13.6%)
顧客解約率 5% 4% 3% -1% -1%
顧客獲得コスト（CAC） $5,000 $5,500 $6,000 $500 (10%) $500 (9.1%)
顧客生涯価値 (CLTV) $50,000 $55,000 $66,000 $5,000 (10%) $11,000 (20%)
CLTV/CAC Ratio 10 10 11 0 (0%) 1 (10%)

SaaSの評価額 = 1,500,000ドル * 5 = 7,500,000ドル

SaaSの評価額を計算するさまざまな方法

  • 収益倍率： この方法は、年間経常収益（ARR）に業界倍率を掛けるものです。瞬時に価値を把握し、異なるビジネスモデルを持つ企業を比較するのに役立ちます。
  • EBITDA倍率： この手法は、利払い前、税引前、減価償却前利益（EBITDA）に基づいて、収益性の高いSaaS企業を評価するもので、キャッシュフローを重視する投資家に好まれます。
  • 割引キャッシュフロー（DCF）： 将来のキャッシュフローの現在価値を考慮し、成長とリスクを織り込み、長期にわたる資産や事業の評価に適しています。
  • CLTV対CAC比率： 顧客獲得コスト（CAC）と顧客生涯価値（CLTV）を用いてビジネスの価値を判断します。これは、リピートビジネスに依存するモデルを理解する上で非常に重要です。

SaaSの指標と評価額を改善する方法

  • 継続収益の増加： 既存顧客にアップセルを提供し、新しいプレミアム顧客を引き付けるためにハイエンド製品を導入します。
  • 解約率の削減： 顧客エンゲージメントを維持するための戦略を実行し、月間経常収益（MRR）または年間経常収益（ARR）を増加させます。
  • 顧客生涯価値（CLTV）の向上： 製品価値と顧客体験を向上させることで、製品の利用期間を長くし、より多くの支出を促しましょう。
  • 顧客獲得コスト（CAC）の削減： コンバージョン率が最も高いマーケティングチャネルと販売方法に注力し、成果の低いものは中止しましょう。
  • 低コストマーケティングの検討： 最小限の投資で済むマーケティング戦略をテストし、どれが収益性の高い結果を生むかを確認しましょう。
  • 顧客維持率の向上： サポートの強化、定期的なフィードバック収集、リスクのある顧客への積極的な関与を通じて、顧客満足度を高めます。
  • 業務の効率化： プロセスを自動化し、スケーラブルな成長をサポートする効果的なシステムを開発します。
  • 強力なブランドを構築： 継続的なブランド構築、コンテンツマーケティング、コミュニティとの交流、そして一貫したコミュニケーションを通じて、信頼と好意を育むことに注力しましょう。

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私たちは、かつてお客様と同じ立場でした。18年間の経験を共有し、お客様のグローバルな夢を実現させましょう。

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