SaaSのランレートとは？

SaaSランレート（RR）は、SaaS企業の最新の売上および収益情報を使用して、年間経常収益を計算する財務指標です。 

顧客の解約、定期購読、および潜在的なアップセルとクロスセルは、将来の業績予測に影響を与える可能性のある変数です。この統計だけでは決定的な答えが得られないかもしれませんが、リソース配分、製品開発、顧客獲得などの分野における戦略的意思決定を知らせるための貴重なツールとなり得ます。 

SaaS企業の財務安定性と潜在的な拡大を示す重要な指標は、SaaSランレートです。これは、特定の期間（通常は直近の月、四半期、または年）の現在の収益に基づいて、年間の経常収益を計算します。 

• この情報は、財務計画、投資家向けプレゼンテーション、収益予測などの分野に関連します。SaaSランレートは、財務予測を容易にし、人員配置、製品開発、リソース配分に関する重要な意思決定を知らせます。 
• 投資家にとって、これは重要な成長指標としても機能し、SaaS企業の潜在能力と経常的な収入を生み出す能力を評価することを可能にします。 
• 企業はSaaSランレートから顧客解約に関する洞察を得ることができ、それによって販売およびマーケティング戦略を改善するのに役立つ可能性がありますが、これは成功を保証するものではありません。 
• ユーザーデータを精査することで、SaaS企業は開発と最適化の潜在的な領域を特定できます。

SaaS Run Rate offers insights into a company’s financial performance and expected revenue generation. You can learn vital information about customer health and the efficacy of go-to-market (GTM) initiatives by examining Run Rate patterns in conjunction with customer acquisition and churn rate indicators.

Key Insights from SaaS Run Rate Analysis:

• 顧客の健全性とGTM効果：例えば、ランレートの増加と新規顧客の減少が組み合わさると、既存ユーザーへのアップセルに過度に依存している可能性があり、長期的な拡大を妨げる可能性があります。
• 顧客維持 と継続的な収益： 一定の解約率と持続的なランレートの成長は、顧客維持と継続的な収益創出が成功していることを示しています。
• 価格設定とアップセルの可能性：ランレートと顧客生涯価値（CLTV）を比較することも重要です。収益の流れを顧客生涯価値と結びつけるために、CLTVと比較してランレートが大幅に低い場合は、検討の余地があるかもしれません。 アップセル または改善の余地があるかもしれません。 SaaS料金体系.

現在のパフォーマンスに基づいて、SaaSのランレートを計算することで、将来の経常収益を予測できます。いくつかの重要なポイントを念頭に置きながら、その方法を説明します。

• 基本式

The easiest method for figuring out your yearly run rate is:

SaaSランレート = 毎月経常収益（MRR）× 12

MRRが50,000ドルの場合、年間ランレートは50,000ドル × 12 = 600,000ドルになります。

• 複雑な計算

– For shorter periods: Determine your daily revenue and multiply it by 365 if your data spans less than a month. For instance, if you earned $10,000 in the previous 20 days, your yearly run rate would be $182,500 ($10,000 / 20 days) x 365 days.

– 四半期データを使用する場合：四半期収益を4倍します。前四半期に200,000ドルを稼いだ場合、年間ランレートは200,000ドル × 4 = 800,000ドルになります。

SaaSランレート（RR）は頻繁に利用される財務統計ですが、その潜在的な危険性と限界を理解することが重要です。

• 一時的な収益： 一時的な収益はRRを膨らませ、持続可能な収入の誤った印象を与える可能性があります。
• 季節性: RRの季節変動に対する敏感さは、将来の業績を正確に予測するために追加の考慮事項が必要となる場合があります。
• 急速な拡大： RRは拡大費用を考慮に入れない可能性があるため、急速に拡大している企業にとっては誤解を招く可能性があります。
• 将来の変化： RRが顧客の解約や市場の変化など、収益の変動の可能性を考慮しない場合、不正確な予測につながる可能性があります。

SaaSランレートは、過去のデータが少ないSaaS企業にとって、潜在的な収益の見積もりを提供します。これは、企業が生成する月次、年間の経常収益を計算する主要業績評価指標（KPI）です。 

Future income and company decisions like budgeting and expansion are impacted by the information provided. It is crucial to remember that the SaaS Run Rate is a projection and cannot always be correct, particularly if the company’s business plan or the state of the market undergoes substantial changes.