SaaS 売上 backlog とは？

SaaS収益バックログとは、企業がまだ請求書を発行していないものの、既存の契約に基づいて多かれ少なかれ獲得することが「約束」されている金額を指します。この状況は、サービスの提供期間全体で収益が発生するため、サブスクリプションベースのビジネスやプロジェクトベースのビジネスに特に当てはまります。  

収益バックログは、将来のデジタルビジネスチャンスの可能性と企業の全体的な健全性を測るのに役立ちますが、これらはあくまでも予測であり、実際の結果は異なる可能性があることを覚えておくことが重要です。

収益バックログは実現が見込まれる収益の見積もりを指し、繰延収益は実現して受領した収益を指します。  

一方、収益バックログは、著作権のサブスクリプション、新規投資、または米国GAAPおよびIASに従ってまだ請求または計上されていない機器またはサービスの販売から生じる将来の収益機会です。  

一方、繰延収益とは、まだ提供されていない製品またはサービスに対して支払われた金額を指します。この収益は、基礎となる取引の完了時、つまり商品またはサービスの提供時にのみ収益として計上されます。  

2つの大きな違いは、収益バックログが見込まれるタイミングに関連しています。収益バックログは将来の収益の可能性を反映しているのに対し、繰延収益は理論的にはすでに獲得された収益であり、通常は現金ベースです。

収益バックログは、既存の顧客契約でまだ計上されていない収益を考慮するため、SaaSビジネスにおける重要な要素の1つです。収益バックログが重要な理由は、サブスクリプションベースのモデルの人気が高まっているためです。 

組織はある期間にわたる収益の比較的正確な状況を把握していますが、厳密な会計処理では、顧客/誰かから現金を受け取った後にのみ収益を計上することができます。  

収益バックログは、開発者の信頼性の提供、事業の安定性の保証、効率的なリソース配分のサポートにおいて重要な要素であり続けます。

収益バックログの監視は、ビジネスに大きなメリットをもたらしますが、いくつかの困難も存在します。バックログ管理に関して適切な意思決定を行うには、両方を理解する必要があります。 

メリット： 

• 収益バックログが示す将来のキャッシュフローを理解することで、情報に基づいたリソース配分と最適化されたキャッシュフロー管理が可能になります。 
• 潜在的な売上に基づく収益バックログを参照することで、次の信頼性を向上させることができます。 財務予測。ただし、市場の変化やその他の要因によっては、これにも限界がある可能性があります。
• 収益バックログを追跡することで、解約リスクの高い顧客を企業に警告できます。
• 収益バックログの追跡は、企業が以下の会計基準を遵守する方法を提供します。 収益認識.

デメリット：  

• 売上 backlog は、顧客離れや業界の変動から納品の遅延まで、さまざまな潜在的なリスクをもたらします。
• 正確な分析を行うには、正確な売上 backlog データを維持することが不可欠です。データの不整合は誤った解釈につながる可能性があります。
• 売上 backlog の追跡には、特定のリソースとプロセスが必要となります。

売上 backlog は、収益目標の達成における重要な指標として広く認識されています。SaaS ビジネスは、売上 backlog を推定することで、顧客基盤の集中リスクを評価できます。これにより、顧客が契約を停止または縮小する可能性のある解約ポイントを特定するのに役立ちます。  

売上 backlog の測定は、未計上受注収益の特定を扱います。売上 backlog を顧客関連プロセスに統合することで、顧客の成功と営業活動を改善しようとします。適切な経営陣に売上 backlog を示すことで、会社の現在と将来の状態をありのままに表現することができます。  

記載された方法を採用することで、企業が収益目標を達成する可能性に影響を与える可能性がありますが、成功には他にも多くの要因が考えられます。

売上 backlog の分類例としては、12か月間で120,000ドルの契約を獲得したSaaSビジネスが挙げられます。この場合、会社の backlog には契約の全額である120,000ドルが含まれます。また、この backlog は、顧客、契約規模、または期間別にさらにセグメント化して、リスクを評価し、成長の機会を発見することもできます。  

例えば、顧客が1200ドルの1年間プランに加入し、毎月分割払いをするケースを考えてみましょう。最初の分割払いが行われた後、この契約により1100ドルの収益バックログが発生します。12か月契約で12万ドルのSaaS企業の場合、すべてのサービスが予定通りに提供されると仮定すると、既存の契約で21万ドルの収益バックログが発生します。