SaaS製品のアイデアを検証するための市場調査の手順とは？

リソースを投資する前にアイデアを検証するために、市場調査は不可欠です。次の情報について収集、分析、解釈する必要があります。 

• ターゲット市場
• 競合ブランド
• 業界の動向 

SaaS市場調査の重要なポイントを詳しく見てみましょう。 

• ターゲットオーディエンス: デモグラフィック、購入行動、ペインポイント、目標はすべて顧客ペルソナを形成する必要があります。製品を効果的にマーケティングしたくない場合は、これは不可欠です。
• 競合分析: 競合他社の価格設定、マーケティング戦略、製品の提供、成功している点や失敗している点を検討します。次に、自分たちができることを考えてみてください。
• 潜在顧客の調査とインタビュー: ターゲットオーディエンスを調査し、インタビューを実施して直接フィードバックを得ます。
• 市場動向分析: 業界で何が起こっているかを知り、新たな動向を監視します。 
• 価格戦略：最適な価格ポイントを見つけるために価格調査を実施します。顧客が支払う意思のある金額、運用コスト、競合他社が請求している金額について考えてください。

包括的なオーディエンス情報を取得することでこれを行います。これには以下が含まれます。 

• デモグラフィック: 収入、教育レベル、性別、所在地、年齢、興味など 
• ファームグラフィック（該当する場合）: 収益、企業規模、業界など
• ペインポイント: ターゲットオーディエンスが直面している課題や問題は何ですか?どのようにしてそれらを克服するのを支援できますか?
• 目標/願望: ターゲットオーディエンスは何を達成したいですか?どのようにしてそこに到達するのを支援できますか? 
• 購買行動: ターゲットオーディエンスはどこで購入し、どのように意思決定を行いますか?

理想的なペルソナを構築するためにこの情報を取得したら、プロフィールを作成します。

競合他社を追跡し、それに応じて適応する必要があります。これは継続的なプロセスです。検討すべき戦略を以下に示します。 

• 主要な競合他社: 直接的および間接的な競合他社を特定します。 
• 製品分析: 調査 料金、機能、ターゲットオーディエンス、および UX。レビューを読みます。 
• マーケティング/セールス戦略: 彼らが使用するチャネルと彼らの戦術/メッセージングを分析します。 
• 強みと弱みの評価：SWOT分析は、競合他社に勝てる分野を特定するために不可欠です。 
• 業界動向：新興技術、新規参入企業、その他の関連動向を調査します。 

Ahrefs、SimilarWeb、その他のツールを使用して競合他社分析を実行できます。顧客レビューを読むだけでなく、潜在顧客に話を聞いたり、業界イベントに参加したりすることも検討してください。

開発フェーズ全体で製品と市場の適合性を検証する必要があります。以下にその方法をいくつか示します。 

• 最小限の実行可能な製品（MVP）を作成：初期のフィードバックのためにコア機能を備えた基本的な製品を発売します。 
• 分析：ユーザー分析を追跡して摩擦領域を特定します。 
• インタビュー：ユーザーに話を聞いて、ユーザーの経験を理解し、質の高いフィードバックを得ます。 
• 解約率：何人が購読を解除し、何人が残っているかを検討します。 
• ピボット：市場の需要に基づいて製品の方向性を変更することを検討します。

製品の価格設定は顧客獲得と収益に大きな影響を与える可能性があります。以下に考慮すべき点をいくつか示します。

• 価値提案: 顧客に提供する製品の価値を考慮し、それに基づいて正直に価格を設定します。 
• ターゲットオーディエンス: 価格に対する敏感さと、オーディエンスが支払う意思のある金額を考慮します。 
• 競争環境: 競合他社の価格設定を調査し、自社の価値と比較して製品を位置付けます。 
• コスト構造: 価格設定は、経費と税金を差し引いた後に利益を生み出す必要があります。 
• 価格モデル: 段階制 段階制/従量課金制 またはフリーミアム。 

どこから始めればよいかわからない場合は、さまざまな価格モデルに対する顧客の反応を確認するために実験してください。