エンタープライズSaaSとは？ 

Enterprise Software-as-a-Service（Enterprise SaaS）は大規模組織のニーズに対応するソフトウェアビジネスモデルです。これらのカスタマイズされたプラットフォームは、複雑なワークフローの効率化に重点を置き、特定の部門と業界全体の両方の要件に対応します。

製品がエンタープライズ市場に適しているかどうかを判断するには、いくつかの側面を考慮する必要があります。

第一に、大規模組織が要求する機能、カスタマイズ、セキュリティ基準を監視する必要があります。第二に、サービスと既存のエンタープライズインフラストラクチャとの統合プロセスを考慮する必要があります。

第三に、提供するテクノロジーが現在および将来のビジネスとユーザーベースの両方の要件に対応できるかどうかを確立することが重要です。

エンタープライズ企業にソフトウェアソリューションを販売するには、メリットとデメリットがあります。

まず、大規模組織内では意思決定プロセスに時間がかかり、長期間にわたってリソースが必要になることを指摘することが重要です。これはもちろん、顧客獲得コストの増加につながります。

第二に、次のような側面があります データセキュリティ。企業は厳格な監査の対象となります。つまり、 SaaSパートナー は、特定レベルのセキュリティを維持し、定期的なコンプライアンス検証を実施する必要があります。

一方、より大きな組織と仕事をすることで、ソフトウェア開発者はより高いARPU(ユーザー1人当たりの平均売上高)の顧客を獲得すると同時に、ブランド認知度も獲得している。 

実例 

• Hubspot：このエンタープライズSaaSソリューションは、顧客とのやり取り、営業活動、広告キャンペーンを効率化する機能を提供します。
• Clickup：これは、企業ユーザーにコラボレーションと業務生産性機能を提供するプロジェクト管理ソフトウェアです。

選択する際には、 バーティカルSaaSです と ホリゾンタルSaaS とバーティカルSaaSのどちらでエンタープライズSaaSを構築するかは、いくつかの側面を考慮する必要があります。 

まず、特定の業界における専門知識のレベルを考慮する必要があります。特定の分野に幅広い知識がある場合は、バーティカルSaaSの方が適している可能性があります。この SaaSビジネスモデル は、ニッチなソリューションを提供し、ターゲットのニーズに対応します。 

次に、ビジネス目標を念頭に置き、市場規模を確認します。ホリゾンタルSaaSは、幅広い顧客層を獲得できる、汎用的なソリューションを提供します。 

第三に、製品の機能セットを決定します。バーティカルSaaSの場合、プラットフォームの機能は特定の要件をターゲットにする必要がありますが、ホリゾンタルソフトウェアはさまざまなユースケースに適用されます。 

これらの側面を分析することで、どの選択肢が最適かを決めることができます。

エンタープライズSaaSソリューションをホワイトラベル化するメリットとリスクの内訳は次のとおりです。 

メリット： 

• ブランド認知度の向上：既存のソフトウェアの名前を変更すると、企業はさまざまな市場で製品を表示できます。 
• ユーザー獲得コストの削減：広告費や販売費は、ソフトウェア開発者との連携条件によって影響を受ける可能性があります。 

リスク

• ブランドコントロールの喪失： エンタープライズソリューションにホワイトレーベルソフトウェアを使用する決定は、製品広告に影響を与えます。 
• 利益相反： ホワイトレーベルのコラボレーターは、あなたも注力しているのと同じ市場をターゲットにする可能性があります。