セールステックスタックとは？

セールステックスタックとは、営業チームがさまざまなタスクに役立てるために使用するツールの集まりです。スタックは、ツールボックスとして定義できます。このボックス内の各ツールは、特定のタスク向けに設計されています。

テクノロジーツールは、タスクと業務を自動化するために使用されます。例えば、顧客行動データの収集や、テクノロジーを使用したインサイトの容易な導出が可能です。ツールの機能は、複数の担当者が継続的に活動している状態に例えることができます。

ほとんどのセールススタックには、CRM（顧客関係管理）、セールスエンゲージメントプラットフォーム、そしていくつかのセールスインテリジェン stool が含まれています。

ビジネスに最適なスタックを選択するには、具体的なニーズと予算を理解する必要があります。ブランドは、販売プロセス用のスタックを作成するために、さまざまなツールを利用できます。

理想的なセールススタックとは、ビジネスの具体的なニーズと目標に完全に合致するプラットフォームです。優れたスタックに共通する特徴は以下のとおりです。 

• 統合性： セールススタック内のツールは、シームレスなワークフロー、データ共有、自動化を提供できる必要があります。
• 使いやすさ： 使いやすさが重要であり、チームはツールを効果的に使用するために追加の専門知識を必要としません。
• スケーラビリティ： ビジネスの成長に伴い、テクノロジーセールスの変更が検討される場合があります。

たとえば、新しいビジネスはシンプルな CRM といくつかの基本的なツールから始めることができますが、大規模なブランドは SaaS 販売プロセスのさまざまな段階に対応する専門ツールを備えた複雑なスタックが必要になります。

企業の業績は、営業技術ツールの選択によって影響を受ける可能性があります。そのため、これらのツールの選択は重要です。しかし、これに対する簡単なアプローチがあります。

1. ニーズを特定する: 以下の点で、最大の課題が何であるかを特定します。 SaaS販売プロセス。テクノロジーによって改善できる分野を見つける。
2. 調査: ビジネスの特定のニーズと予算に対応するツールを特定し、活用する。
3. デモとトライアル: 無料トライアル 多くのソフトウェアプロバイダーは、トライアルとデモを提供しています。企業は、これらを利用して、ツールを導入する前にテストすることができます。
4. フィードバックを得る: 営業チームのフィードバックは、役立つと考えるツールについて取り入れ、入力する必要があります。

セールスツールの統合は、効率と作業プロセスの向上につながる可能性があります。考慮すべき重要な統合を以下に示します。

• CRMとメールマーケティング： リードの育成とパーソナライズされたメールキャンペーンの自動化を検討する必要があります。 
• セールスエンゲージメントとカレンダー： ミーティングのスケジュール設定とリマインダーの自動化。 
• セールスインテリジェンスとLinkedIn： チームは、ソーシャルセリングとリードジェネレーションに関する潜在的な洞察を得ることができます。
• 会話インテリジェンスとCRM： 顧客とのやり取りに活用される、通話データとCRMインサイトの自動記録。 

たとえば、企業は、ビジネスCRMとメールマーケティングツールを統合することで、最も多くのリードと取引を獲得したキャンペーンを潜在的に追跡できます。

セールステックスタックの費用は、主にチームの規模と、必要なツールや機能の選択によって異なります。 

• 中小企業： 企業は、無料または低価格のオプションを提供される可能性があります。
• エンタープライズ： より洗練されたプランへの投資は、より高い価格設定を伴う可能性があります。