リードベロシティレート（LVR）とは何ですか？

リードベロシティレート（LVR）は、毎月獲得した適格な営業機会の数のパーセンテージ成長を計算する営業SaaS指標です。

SaaS企業はLVRを監視することで、今後どの程度の収益を上げることができるかを監視し、次に営業に関連する戦略を採用できます。ただし、LVRは単に企業の営業活動の主要業績評価指標の1つにすぎないため、単独で分析されるべきではありません。

営業ファネルの適格リードの成長の重要な指標は、リードベロシティレート（LVR）です。収益のみに焦点を当てるのではなく、将来の収益成長のより信頼性が高く、先行する予測を提供します。

LVRは次の数式を使用して決定できます。

LVRは、当月の適格リードと前月の適格リードの差を前月の適格リード数で割って計算します。その結果に100を掛けます。

この例を使用して分析してみましょう。

• 今月の適格リード: 100 
• 先月の適格リード: 80 

LVR 計算: 

• 今月の適格リードから先月の適格リードを引きます。100から80を引くと20になります。 
• 結果を先月の適格リードで割ります。20 ÷ 80 = 0.25 
• パーセントで表すには、100を掛けます。0.25 × 100 = 25%

したがって、この場合、LVRは25%です。

リードベロシティレート（LVR）は、適格リードの月間増加率を監視します。活用方法は次のとおりです。

• 推定収入：LVRが高いほど、将来の収益は通常高くなります。 
• 目標を設定する： LVR の成長率で売上目標を上回りましょう。 
• マーケティングと営業を同期する: パイプラインの問題を特定し、広告を改善する。 
• データを基に意思決定を行う: さらに詳しい洞察を得るために、LVR をセグメント化して定期的に追跡する。 
• 率先して： 季節変動や LVR トレンドに対応して戦術を調整します。

最適な結果を得るには、信頼できるデータと適格なリードに集中します。

また、売上に関するより包括的なビューを得るには、LVR を コンバージョン率 と財務売上統計に接続します。これにより、営業パイプライン全体の健全性に関する質の高い測定値が提供され、 リードジェネレーション 分析に基づく販売最適化の取り組みを支援します。

リードの適格化とリードスコアリングの基準は、ビジネス環境やビジネス戦略の絶え間ない変化に関連性を保つために、しばらく経ったら見直すことが不可欠です。

LVRを使用すると、投資資本の金額とそれによって生じる売上との関係を決定することで、将来の売上高を推定できます。

さらに、LVRはマーケティングにも及び、組織がビジネスの宣伝に費やした金額から得られる収益の額を決定できます。

ただし、この比率は将来を見据えたものであることに注意することが重要であり、制限があり、将来の売上収益の見積もりをある程度しか提供しません。

LVRを改善できる方法は次のとおりです。 

• より多くのものを引き付けるためにターゲティングを絞り込む 適格リード 有望な見込み客に集中できるように、リードの適格化プロセスを強化します。 
• 戦略を完成させるために、営業やマーケティングなどの分野でより積極的になりましょう。たとえば、既存の顧客全員のデータベースを分析し、最高の顧客を定義する共通の特徴を確立して、同じかそれ以上の顧客を引き付けるマーケティング戦略を作成します。 
• 最も適格なリードに営業活動を優先させるために、リードスコアリングシステムを開発することもできます。 

これらの戦略を使用することで、より多くの適格なリードをより迅速かつ効果的に獲得し、LVR を向上させてビジネス目標を達成できます。