年間経常収益 (ARR) とは?

ARR is a revenue metric used by subscription based businesses that helps in forecasting the annual income generated from subscription or contractual-based services. It can track subscription durations, estimate possible growth, and assess the durability of a company’s business model in SaaS and other subscription-based businesses. 

ARRは、一定期間内の継続的な収益の流れにおける会社の業績を測定します。したがって、会社の財務状況にとって重要な指標であり、長期的な安定性を示します。

The recurring revenue from a business’s term subscriptions is normalized for a single calendar year to compute ARR. It is the total revenue from upgrades, add-ons, and subscriptions, less the money lost from downgrades and cancellations. When calculating ARR for multi-year contracts, the entire contract value is divided by the number of years. 

ARRは、次のように簡単に計算できます。 

ARR = (Annual revenue from upgrades and add-ons + Annual revenue from subscriptions) – (Revenue lost through downgrades and cancellations). 

All sources of recurring revenue and any possible losses from customer attrition or downgrades must be carefully taken into account when calculating the annual retention rate (ARR).

For subscription-based businesses, this metric serves as an indicator of the company’s overall performance and may be used to gain insights into 将来の収益予測特に、収益に特化した投資の可能性を理解することが重要です。 

ARRは経常収益を測定しますが、1回限りの購入など他の種類の収入はこのデータに正確に反映されないことに注意する必要があります。つまり、企業は事業の健全性に関する全体的な見解を採用する必要があります。

計画は重要な経営機能であるため、ARRの測定はこの能力で広く使用されています。長期的なARRの重要性は、長期的な拡大サイクル中に資本投資を保護する能力にあり、それによって長期にわたる戦略的意思決定のための環境が整います。

ARRは、財務実績を理解し、戦略的決定を知らせるために不可欠な、経常収益の指標として機能します。

年間サブスクリプション戦略により長期的な計画を策定できる可能性がありますが、リソースの配分と投資収益率への影響は依然として不明です。

ARRを計算して理解することは、組織が収益源を評価し、成長を維持するためのリソース配分について情報に基づいた意思決定を行うために不可欠です。

ARRを増やす方法はいくつかあります。たとえば、改善することなどです。 customer lifetime value, minimizing attrition and unhappy customers, and improving the sales and marketing process. 

To reduce attrition and enhance ARR, tailor the experience to the customer needs and build networks whose sole concern is maintenance. 

While A/B testing, lead nurturing, and conversion rate optimization have the potential to impact ARR, it is crucial to acknowledge that various factors can influence the outcome.

Every business intends to gain new clientele, but this should come as a second priority to upselling and cross-selling, because it is less expensive and more profitable.

顧客獲得 と 維持 strategies have to be equally prioritized for steady ARR growth well into the future.

Also, consider developing a loyalty program that targets customer retention. This strategy’s cost-effectiveness might influence revenue, with possible fluctuations in profit. While アップセル アップセルとクロスセルは価値のある戦略ですが、顧客が少ない市場では影響力が小さくなる可能性があります.

どちらも経常収益として分類される収益を計算するために使用できる指標ですが、それらを異なるものにするのは時間枠です。 

ARRは、12か月間の経常収益を測定する年間数値です。このデータは、さまざまな収益発生にわたる収益の広範な概要を提供するため、収益に関する限定的な視点しか提供できない場合があります。

一方、MRRは月次経常収益を調べ、収益サイクルの短期的な見方を明らかにします。 

ARRをより広い範囲として、MRRを個々の貢献月を調べるものとして考えてください。両方の指標を理解することで、四半期ごとの一般的な収益と変動する収益サイクルの両方に基づいて、財務を正確に分析および予測できます。