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スタートアップのためのSaaS予算の計算方法 

公開日: 2025年5月30日

今すぐダウンロード：スタートアップ向けの無料SaaS予算チェックリスト

SaaS予算を作成するには、特定の期間（通常は1年間）の予想収入と予想されるすべての支出の概要を示します。この財務計画は、キャッシュフローの管理、リソースの効率的な割り当て、十分な調査に基づいた戦略的決定を行うために必要です。SaaSスタートアップの潜在的なコストを評価し、計画することで、資金が不足するなどの一般的な財務問題を回避できます。このガイドでは、実用的なSaaS予算編成のための明確な手順を示し、ビジネスの現実的な財務ロードマップを作成します。

ステップ1

初期スタートアップコストの見積もり（設備投資 - CapEx）

大きな収益を生み出す前に必要な、予想されるすべての1回限りの費用を項目別にリスト化した詳細なチェックリストまたはスプレッドシートを作成します。これはSaaS企業を立ち上げるための初期コストを理解するための基礎となります。幅広いカテゴリに分類します。

 

  • 法務および管理：法人設立費用、商標登録、 サービス利用規約の作成/プライバシーポリシー、株主間契約、初期の法律相談、銀行口座開設。
  • 製品開発（初期 MVP): UI/UXデザイン（ワイヤーフレーム、モックアップ、プロトタイピングツール（例： Figma）、コアバックエンド/フロントエンド開発（給与または代理店/フリーランサー費用）、初期データベース設定、必須のサードパーティAPI統合、品質保証テスト。
  • インフラストラクチャのセットアップ：ドメイン名登録、クラウドプラットフォームでの初期セットアップ（例： AWS、Azure、Google Cloud – 初期使用料が低くても設定には時間/リソースが必要）、必須ソフトウェアライセンス（IDE、Jiraなどのプロジェクト管理ツール – 初期セットアップ/構成）。
  • 初期マーケティングと営業：ランディングページの開発/ホスティング、ロゴデザイン/ブランディングパッケージ、初期市場調査ツール/レポート、初期リード獲得のための少額予算（例：ターゲットを絞った LinkedIn広告、ローンチ用コンテンツ作成）
  • オフィスセットアップ（該当する場合）：賃貸保証金、初期の家具/設備購入（リモートワークの普及により一般的ではなくなってきていますが、コワーキングスペースを使用する場合はその費用を考慮してください）
注記

開発費用は大きく変動します。シンプルなMVPは数万米ドルから開始できますが、複雑なプラットフォームではさらに多くの費用が必要になる場合があります。複数の見積もりを取得することをお勧めします。これらの初期費用は通常、一回限りの資本的支出（CapEx）であり、経常的な運用支出（OpEx）とは異なります。

例：初期費用見積り表

表を作成することで、これらの見積もりを整理できます。費用カテゴリ、具体的な項目、見積もり額の下限と上限、および発生後のメモや実績費用を記入する列などをリスト化します。例えば：

 

費用カテゴリ

具体的な項目

見積額（下限）

見積額（上限）

メモ

法的情報

法人設立

$500

$1,500

場所/複雑さによって異なる

法的情報

利用規約/プライバシーポリシー

$1,000

$5,000

カスタム作成 vs. テンプレート修正

製品開発

UI/UXデザイン（請負業者）

$3,000

$10,000

範囲/複雑さによって異なる

製品開発

MVP構築（代理店/フリーランサー）

$20,000

$100,000+

機能によって大きく異なる

インフラストラクチャ

ドメイン名

$15

$50

年間コストだが、初期購入あり

マーケティング

ロゴ＆ブランディング

$500

$3,000

  

マーケティング

ランディングページ開発

$300

$1,500

ビルダーの使用 vs. カスタムコード

合計見積額

  

$25,315

$121,050+

  

 

細心の注意を払いましょう。過小評価よりも少し過大評価する方が良いでしょう。ソフトウェアライセンスや銀行手数料など、積み重なると大きな金額になる小さなコストを見落としがちです。

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ステップ2

収益予測

あなたのステージと利用可能なデータに基づいて、適切な収益予測方法を選択してください。 主要なSaaSメトリクスを定義し、追跡します 初日から。選択した価格モデルは、予測に大きく影響します。

 

  • 階層型/サブスクリプション：各階層の加入者数の予測×階層価格に基づく予測。コンバージョン率とアップグレード/ダウングレードの見積もりが必要です。
  • ユーザーごと: 企業の予測数×1社あたりの平均ユーザー数×ユーザーごとの価格に基づく予測。
  • 従量課金制：最初は予測が最も困難。平均的な消費パターンの推定が必要。多くの場合、予想されるユーザー行動に基づいて控えめな見積もりから始めます。
  • フリーミアム：無料ユーザーから有料ユーザーへのコンバージョン率×有料ユーザー1人あたりの平均収益（ARPU）に基づく予測。

 

さまざまな予測アプローチを検討してください。

 

ボトムアップ：ミクロレベルの仮定から始めます。いくつの営業電話をかけられますか？予想される成約率は？Webサイトへの訪問者のうち、何人がコンバージョンしますか？（例：訪問者1000人×トライアルコンバージョン率2%×有料コンバージョン率25%×月額ARPU50ドル=月間経常収益250ドル）。これは、運用データがいくつかある場合、初期段階の現実性を高めるのに最適な方法です。

トップダウン：まずTotal Addressable Market（TAM）から始め、Serviceable Available Market（SAM）とServiceable Obtainable Market（SOM）を推定し、現実的な市場シェア獲得率を時間の経過とともに想定します。（例：SOMが1,000万ドルの場合、1年目に1％の市場シェアを目指すとARRは10万ドル）。これは潜在力の評価や投資家にとって有用ですが、運用予算策定にはあまり正確ではありません。

 

アプローチを選択するには、自問自答してください。 どのような信頼できるデータがありますか（ウェブサイトのトラフィック、初期ユーザーの行動、販売活動）？ターゲット市場はどれくらいの規模で、どれほど明確に定義されていますか？販売サイクルはどれほど予測可能ですか？ 多くの場合、複数の方法を組み合わせるのが効果的です。既知のインプットとアクティビティに基づいて、短期（3～6か月）の運用予測にはボトムアップ方式を使用します。トップダウン方式を使用して、 長期目標と市場潜在力の健全性を確認します。

 

追跡すべき主要な指標は次のとおりです。 

 

サンプル表：シンプルなMRR予測（階層型モデル）

MRRを月次で予測する表では、新規顧客を階層別に、チャーンしたMRR、純新規MRR、MRR合計を追跡し、仮定に基づいて成長を可視化できます。

 

月

新規顧客（Tier 1：$50）

新規顧客（Tier 2：$150）

解約MRR

純新規MRR

合計MRR

1

10

2

$0

$800

$800

2

15

3

$50

$1,150

$1,950

3

20

5

$150

$1,600

$3,550

 

最初は保守的に始めましょう。野心的な目標を繰り返し逃すよりも、現実的な計画を継続的に達成または上回る方が良いでしょう。最初からチャーンを考慮に入れましょう。

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ステップ3

営業費用（OpEx）の詳細

項目化 すべて SaaSに関連するカテゴリを使用して、事業運営に必要な経常的な月次または年次費用をすべて項目化します。固定費と変動費を区別します。

 

  • 売上原価（COGS） – 時には分割される：ホスティング（AWS、Azure、GCP – 使用量に基づく変動費）、サービス提供に直接関連するサードパーティAPI料金（例：マッピングAPI呼び出し）、既存顧客に直接サービスを提供するカスタマーサポートソフトウェアと担当者。
  • 研究開発（R＆D）： 開発者の給与/請負業者の料金（継続）、R＆Dソフトウェアツール（GitHub、Jira、テストスイート）、開発用の特殊なソフトウェアライセンス。
  • 営業＆マーケティング（S&M）： 営業チームの給与/コミッション、CRMソフトウェア（例： HubSpot、Salesforce – コストは階層/ユーザーによって異なる）、マーケティングオートメーションツール（例： Mailchimp）、広告費（Google Ads、LinkedIn Ads – 変動）、コンテンツ作成費用（フリーランサー、ツール）、SEOツール（SEMrush、Ahrefs）.
  • 一般管理費（G&A）： 創業者/経営陣の給与、管理スタッフ（該当する場合）、賃料/光熱費（オフィススペースがある場合）、会計ソフトウェア（QuickBooks、Xero）、法律（税務およびコンプライアンス）費用（継続的なリテーナー）、保険、銀行手数料、決済処理手数料、社内コミュニケーションツール（Slack、G Suite).
注記

平均的なSaaS開発者の給与は地域によって大きく異なりますが、大きな支出です。S&Mは、高成長期には収益の20〜40％以上になる可能性があります。営業費用は投資家の主要な焦点であり、収益性への鍵です。

表の例：毎月の営業費用

費用 (COGS、R&D、S&M、G&A)、具体的な項目、固定費または変動費の区別、月次見積もりなどを記載した詳細な表を作成することが重要です。

 

費用区分

具体的な項目

固定費/変動費

月額見積費用

メモ

COGS

AWS Hosting

変動

$500 – $2,000+

使用量に応じて変動

COGS

カスタマーサポートソフトウェア (例： Zendesk)

固定

$100

エージェント/階層ごと

R&D

開発者給与 (1 FTE)

固定

$8,000

場所/経験によって大きく異なる

R&D

GitHub Team Plan

固定

$50

ユーザーごと

S&M

HubSpot Pro Tier

固定

$800

  

S&M

Google Ads Spend

変動

$1,000

予算額、実際は異なる場合があります

一般管理費

創業者報酬

固定

$5,000

数値例

一般管理費

決済処理

変動

収益の5～10%

おおよその割合

一般管理費

QuickBooks Online

固定

$60

  

合計見積額

    

$15,500+

プラス変動費

 

ヒント

経費を正確に追跡するために、最初から会計ソフトを使用しましょう。ソフトウェアのサブスクリプションは定期的に見直してください。SaaSツールの急増は急速に起こります（大企業で約660個のアプリが使用されているという出典3の言及はこの傾向を示しています）。固定費と変動費を区別することは、シナリオプランニングに役立ちます。

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ステップ4

キャッシュフローを計算する

毎月のキャッシュフロー予測表を作成します。これは、実際の現金の動きを追跡するため、損益計算書（P&L）とは異なります。タイミングに焦点を当てます。収益は支払いを受け取ったとき、経費は請求書の支払いが行われたときに追跡されます。

 

  • 現金流入： 顧客からの入金（支払条件、例えば30日サイトなどを考慮）、資金調達（融資、投資）
  • 現金流出： 当月に行われたすべての運用経費の支払い（給与、ホスティング費用の支払い、ソフトウェアのサブスクリプション料金）、ローンの返済、設備投資の購入
  • 重要な計算： 期首現金残高 + 現金流入総額 – 現金流出総額 = 期末現金残高
  • ランウェイ： 期末現金残高 / 月平均純現金流出額（バーンレート）= ランウェイ月数
注記

資金不足は、スタートアップが失敗する主な理由です（出典1で29％が言及）。キャッシュフローとランウェイの監視は不可欠です。成長への投資中は、当初はキャッシュフローがマイナス（バーンレート）になるのが普通ですが、それをカバーするための計画と資金が必要です。

例：簡略化された月次キャッシュフロー

毎月の期首現金、流入（収益、資金調達）、流出（支払済みの営業費用）、純キャッシュフロー、期末現金残高を追跡し、ランウェイを計算します。

 

月

開始キャッシュ

現金収入（収益）

現金収入（資金調達）

現金支出（支払済みの営業費用）

純現金フロー

期末現金

ランウェイ（月）

1

$50,000

$500

$0

$15,000

-$14,500

$35,500

2.4

2

$35,500

$1,500

$0

$16,000

-$14,500

$21,000

1.4

3

$21,000

$3,000

$100,000

$17,000

+$86,000

$107,000

該当なし（プラス）
ヒント

回収の遅延（売掛金）と支払期日（買掛金）に注意してください。信用枠は、短期間のタイミングの不一致に対するセーフティネットを提供できます。資金が逼迫する前に資金を確保してください。

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ステップ5

緊急時資金を組み込む

予想総営業経費の一定割合を緊急時対応の予備費として計上してください。ストレステストのシナリオでは、これを潜在的な支出として追加します。標準的な目安は営業経費の5～10%ですが、具体的な状況に応じて判断が必要です。

 

自問してみてください。 

 

私の市場と技術はどのくらい安定していますか？

規制変更の可能性はありますか？

私は、単一の大口顧客または単一のサプライヤー/プラットフォームにどの程度依存していますか？

これまでの私の見積もりの精度はどれくらいでしたか？

重要な従業員の退職による潜在的な影響は何ですか？

 

不安定な市場で事業を運営している場合、最先端/未検証の技術を使用している場合、変動費（使用量ベースのホスティングなど）に大きく依存している場合、または初期見積もりの信頼性が低い場合は、高めの割合（例：10～15%）が賢明です。より安定した予測可能な事業運営の場合は、低めの割合（例：5%）で十分な場合があります。

例

緊急対応を要する予期せぬセキュリティ侵害、迅速な移行を必要とする重要なサードパーティサービスの停止、予期せぬ使用量の急増によるクラウドホスティング費用の急激な増加、法的課題など、不測の事態が発生した場合のシナリオ

注記

この資金は、真に予期せぬ重要なニーズに対応するためのものです。日常業務における継続的な支出超過をカバーするためのものではありません。

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ステップ 6

定期的に見直しと調整を行う

新規事業の予算を作成する際には、追跡と定期的な見直しのためのスプレッドシートの作成を含める必要があります。正式な月次予算見直しプロセスを実施します。実績と予算を比較し（差異分析）、それに応じて予測を更新します（ローリング予測）。

 

  • 差異分析： 各項目について、実績 - 予算 = 差異を計算します。大きな差異（例：10%以上または特定の金額）を調査します。差異の理由を理解します。タイミングの問題、価格の変更、使用量の変更、または元の予算の誤りですか？
  • KPIトラッキング：予算実績を 主要なSaaSメトリクスに. 例：マーケティング支出の差異が大きい場合、計画と比較してCACと新規MRR獲得にどのような影響がありましたか？ R＆D支出が少ない場合、製品の開発速度は低下していますか？
  • ローリング予測：古くなる年間予算に固執するのではなく、ローリング予測を使用します。毎月（または四半期ごと）、実績を確認し、元の予算期間の残りの月の仮定を調整し、最後に新しい予測期間を追加します（例：常に12か月先の見通しを維持します）。出典2で述べられているこの方法論は、俊敏性を提供します。

 

差異分析を使用して、 immediate issuesを特定し、短期的なアクションを通知します。ローリング予測を使用して、最新の戦略的財務見通しを維持し、事前に調整を行います。

ヒント

財務ダッシュボードまたはソフトウェアを使用して、リアルタイムのインサイトを取得します。チームリーダーを部門予算のレビューに関与させ、説明責任を促進し、インサイトを収集します。過去の予算から学び、将来の精度を向上させます。

結論

詳細なSaaS予算の作成には、スタートアップ費用と運用費の見積もり、収益の予測、および不測の事態への計画が含まれます。SaaS予算プロセスを定期的に見直し、調整することで、財務管理を徹底できます。この財務規律は、SaaSビジネスの立ち上げとスケーリングの課題を乗り越えるために不可欠です。

よくある質問

準備はよろしいですか？

私たちは、かつてお客様と同じ立場でした。18年間の経験を共有し、お客様のグローバルな夢を実現させましょう。

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