SaaS 리드 생성이란 무엇일까요?

SaaS 리드 생성은 귀사의 소프트웨어에 적합하고 귀사의 제품 구매를 원하는 구매자를 찾는 것입니다. 이는 잠재 고객으로 파이프라인을 지속적으로 채우는 프로세스의 일부입니다. 이러한 잠재 고객 유입 없이는 비즈니스 목표를 달성할 수 없습니다.

비즈니스 요구 사항에 따라 리드 생성 채널을 선택해야 합니다. 예산, 타겟 고객 및 구체적인 목표를 고려하세요.

다음은 가장 잘 알려진 채널 중 일부입니다. 

• 콘텐츠 마케팅: 잠재 고객에게 웹 세미나, 비디오, 블로그 및 eBook을 활용하세요.
• 검색 엔진 최적화(SEO): 자연 트래픽을 위해 다양한 SEO 전략을 통해 웹사이트를 최적화하십시오.
• 소셜 미디어 마케팅: 소셜 플랫폼은 참여도와 브랜드 인지도에 영향을 미칩니다.
• 이메일 마케팅: 잠재 고객에게 타겟 이메일 캠페인을 발송하여 전환 퍼널을 따라 이동하도록 유도하세요.
• 유료 광고: PPC(클릭당 지불) 방식은 리드를 생성하는 데 사용됩니다.

목표, 예산 및 타겟에 따라 다양한 채널을 조합하여 조사하십시오. 다양한 고객에게 어필하고 원하는 결과를 얻으려면

타겟 고객을 사용하여 콘텐츠를 개발하고, 웹사이트를 통해 전환율을 높이고 리드 점수를 매겨 분류하여 전환율을 높이는 데 집중하십시오. 전환율.

다음과 같은 KPI(핵심 성과 지표)를 측정해야 합니다.

• 생성된 리드: 획득한 신규 리드의 총 수입니다.
• 전환율: 리드 중 유료 고객으로 전환되는 비율입니다.
• 리드당 비용(CPL): 새로운 리드를 확보하는 데 드는 평균 비용입니다.

다음을 분석하여 전략과 채널을 정확히 파악하세요. SaaS 지표 및 KPI 그리고 최대 ROI를 얻기 위해 노력을 활용하세요. 또한 다양한 접근 방식을 테스트하고 조정하려면 A/B 테스트를 사용하는 것이 좋습니다.

SaaS 기업이 리드 생성과 관련하여 일반적으로 저지르는 몇 가지 실수는 타겟 고객을 정의하지 않는 것, 수준 이하의 콘텐츠를 개발하는 것, 결과를 추적하지 않는 것입니다.

일부 SaaS의 트렌드 리드 생성에는 다음이 포함됩니다.

• 계정 기반 마케팅(ABM) - 특정 계정에서 리드 생성에 집중하는 타겟팅 방식
• 개인화 - 각 리드의 요구에 맞게 마케팅 메시지 맞춤화
• 인공 지능(AI) - 리드 점수 매기기 및 이메일 마케팅과 같은 리드 생성 작업을 자동화하는 데 사용됩니다.