SaaS 런 레이트란 무엇인가요?

SaaS 런 레이트(RR) 는 최근 판매 및 수익 정보를 사용하여 SaaS 회사의 연간 반복 수익을 계산하는 제무 지표입니다. 

고객 이탈, 반복 스업리셡, 및 유령한 업셀 및 크로스셀은 미래 성과 예측에 영향을 미치는 변수입니다. 이 통계 하나만으로는 확실한 답을 제공하지 못할 수 있지만, 자원 배분, 제품 개발 및 고객 유치 같은 분야에서 전략적 의사 결정에 정보를 제공하는 가치 있는 도구가 될 수 있습니다. 

SaaS 회사의 제무 안정성 및 유령한 확장의 핵심 지표는 SaaS 런 레이트입니다. 일반적으로 최근 달, 분기 또는 년동안의 일정 기간 동안의 현재 수익에 기초하여 연간 반복 수익을 계산합니다. 

• This information is relevant to domains such as financial planning, investor presentations, and revenue projections. SaaS Run Rate facilitates financial forecasts, informing crucial decision-making concerning staffing, product development, and resource allocation. 
• For investors, it also acts as a crucial growth indicator, enabling them to evaluate a SaaS company’s potential and capacity for recurrent income generation. 
• Businesses can gather insights into customer churn from the SaaS Run Rate, which may help them refine their sales and marketing strategies, however, this may not guarantee success. 
• Examining user data allows SaaS companies to identify potential areas for development and optimization.

SaaS Run Rate offers insights into a company’s financial performance and expected revenue generation. You can learn vital information about customer health and the efficacy of go-to-market (GTM) initiatives by examining Run Rate patterns in conjunction with customer acquisition and churn rate indicators.

Key Insights from SaaS Run Rate Analysis:

• Customer Health and GTM Effectiveness: For example, a growing Run Rate combined with a drop in new customers may indicate excessive dependence on upselling current users, which may hinder long-term expansion.
• Client Retention 및 반복 수익: 지속적인 고객 이탈률과 꾸준한 런 레이트 성장은 성공적인 고객 유지 및 반복 수익 창출을 나타냅니다.
• 가격 책정 및 업셀링 가능성: 런 레이트를 고객 생애 가치(CLTV)와 비교하는 것도 매우 중요합니다. 수익 흐름을 고객 생애 가치와 연결하기 위해 CLTV에 비해 런 레이트가 현저히 낮으면 탐색할 가능성을 시사할 수 있습니다. 업셀 또는 개선 SaaS 가격 책정 방식,.

Based on current performance, you can estimate your future recurring revenue by calculating a SaaS run rate. Here’s how to do it while keeping a few key points in mind:

• Basic Formula

The easiest method for figuring out your yearly run rate is:

SaaS Run Rate = Recurring Monthly Revenue (MRR) x 12

Your yearly run rate will be $50,000 x 12 = $600,000 if you have $50,000 in MRR.

• Complex Calculations

– For shorter periods: Determine your daily revenue and multiply it by 365 if your data spans less than a month. For instance, if you earned $10,000 in the previous 20 days, your yearly run rate would be $182,500 ($10,000 / 20 days) x 365 days.

– Using quarterly data: Multiply your quarterly revenue by 4. If you made $200,000 in the last quarter, your annual run rate is $200,000 x 4 = $800,000.

Although SaaS Run Rate (RR) is a frequently utilized financial statistic, it’s critical to comprehend its potential hazards and limitations.

• One-time Revenue: 일회성 수익은 RR을 부풀려 지속 가능한 수입에 대한 잘못된 인상을 줄 수 있습니다.
• 계절성: RR은 계절성에 민감하므로 미래 성과를 정확하게 예측하려면 추가적인 고려가 필요할 수 있습니다.
• 빠른 확장: RR은 확장 비용을 고려하지 않을 수 있으므로 빠르게 확장하는 기업에게는 오해의 소지가 있을 수 있습니다.
• 미래 변화: Inaccurate forecasts may result from RR’s failure to account for possible changes in revenue, such as customer churn or market changes.

The SaaS Run Rate offers an estimate of potential revenue for SaaS companies with little past data. It is a key performance indicator (KPI) that calculates the monthly, annualized recurring revenue that a business generates. 

Future income and company decisions like budgeting and expansion are impacted by the information provided. It is crucial to remember that the SaaS Run Rate is a projection and cannot always be correct, particularly if the company’s business plan or the state of the market undergoes substantial changes.