정말 돈 한 푼 없이 SaaS 비즈니스를 시작할 수 있을까요?

네, 자신의 시간과 기술을 활용하고, 무료 오픈 소스 도구를 이용하고, 유기적 마케팅에 집중하고, 수수료 기반 결제 솔루션을 사용하면 가능합니다. 이는 자원 활용 능력과 간소한 접근 방식, 검증 및 MVP 우선 순위 지정을 필요로 합니다.

예산 없이 SaaS를 출시할 때 가장 중요한 첫 번째 단계는 무엇인가요?

가장 중요한 첫 번째 단계는 실제 잠재 사용자를 통해 아이디어를 엄격하게 검증하여 사용자가 기꺼이 비용을 지불할 진짜이고 시급한 문제를 해결하고 있는지 확인하는 것입니다. 이렇게 하면 아무도 필요로 하지 않는 것을 만드는 데 시간을 낭비하는 것을 방지할 수 있으며, 이는 리소스가 부족할 때 매우 중요합니다.

코딩을 못하고 개발자를 고용할 여력이 없다면 SaaS 제품을 어떻게 개발할 수 있을까요?

Bubble, Softr와 같은 노코드/로우코드 플랫폼을 활용하여 MVP를 구축하거나, 지분으로 일할 의향이 있는 기술 공동 창업자를 찾을 수 있습니다. 또는 서비스를 자동화하기 전에 수동으로 서비스를 수행하는 "manual-first" 또는 "concierge" MVP로 시작할 수 있습니다.

광고 예산이 없는 SaaS에 가장 효과적인 마케팅 전략은 무엇일까요?

콘텐츠 마케팅(블로그, 동영상), 틈새 키워드를 타겟팅하는 SEO, 직접 홍보, 관련 온라인 공간에서의 커뮤니티 참여, 그리고 가능하다면 작고 무료로 제공되는 "engineering as marketing" 도구 구축과 같은 유기적인 방법에 집중하세요. 진정한 관계를 구축하고 선행적으로 가치를 제공하는 것이 중요합니다.

월간 게이트웨이 수수료를 감당할 수 없는 경우 결제 및 구독을 어떻게 처리할 수 있나요?

PayPro Global과 같은 수수료 기반의 Merchant of Record(MoR) 서비스를 선택하세요. 판매 비율에 따라 결제, 구독 및 판매세를 처리하므로 선불 또는 고정 월 비용이 없습니다.

최소 기능 제품(MVP)이란 무엇이며 자금이 부족한 SaaS에 왜 그렇게 중요할까요?

MVP는 초기 사용자의 주요 문제를 해결하고 피드백을 수집하기 위한 핵심 기능만 갖춘 가장 단순한 형태의 제품입니다. 자금이 부족한 스타트업에게는 최소한의 개발 노력으로 빠르게 출시하고 핵심 가정을 검증하며 실제 사용자 데이터를 기반으로 반복할 수 있기 때문에 매우 중요합니다.

초기 자금 없이 시작하는 경우 법인 설립을 언제 고려해야 합니까?

많은 설립자는 초기 등록 비용이 들지 않는 개인 사업자(또는 해당 국가에서 이에 상응하는 형태)로 시작합니다. 지속적인 수익 창출, 유료 고객 확보, 파트너 또는 투자 유치를 고려하는 경우 LLC 또는 주식회사와 같은 공식 회사를 설립하는 것이 좋습니다. 이는 비용과 관리 노력이 필요하기 때문입니다.

무자본으로 SaaS 비즈니스 시작하기 [7단계 가이드]

자금 없이 SaaS 비즈니스를 시작하려면 많은 돈 대신 자신의 기술, 창의성, 전략적 사고에 의존해야 합니다. 많은 회사들이 이와 비슷하게 시작했습니다. 강력한 컨셉과 노력이 주요 동력이 될 수 있습니다. 다음에 집중해야 합니다.

린(lean) MVP(최소 기능 제품)로 특정 문제 하나를 해결하세요.
개발 및 마케팅에 사용할 수 있는 무료 등급 도구를 비교하세요.
자연스러운 홍보 및 직접적인 커뮤니티 참여를 통해 첫 번째 고객을 찾으세요.

이 가이드는 과정을 실용적인 단계별 프레임워크로 나눕니다.

1단계

아이디어를 검증하고 목표를 세심하게 정의하세요.

리소스를 투입하기 전에 반드시 SaaS 컨셉을 검증하세요.. 주요 과제는 식별 가능한 타겟 고객을 위해 구체적이고 명확하게 정의되었지만 해결 가능한 문제를 파악하는 것입니다. 먼저 다음과 같이 자문해 보세요. “이 문제가 누군가 해결 비용을 지불할 만큼 긴급하고 중요한 문제인가요?” 및 “최소한의 리소스로 현실적으로 이 틈새 시장에 도달하여 서비스를 제공할 수 있나요?“

시장 조사에 크게 의존하십시오. 이는 단순히 경쟁업체 분석에 그치는 것이 아니라 잠재 사용자와 직접 대화하는 것을 의미합니다. 방법론:

인터뷰: 타겟 틈새시장의 사람들과 10-15회의 간단한 인터뷰를 진행합니다. 현재 어려움을 겪고 있는 부분과 이를 해결하기 위해 어떤 노력을 기울이고 있는지 파악합니다. 이 단계에서는 솔루션을 홍보하지 마십시오.
솔루션: 핵심 문제를 파악한 후 가능한 해결책(또는 간단한 방문 페이지)을 간략하게 작성하여 다른 5-10명의 잠재 사용자에게 제시하고 반응을 테스트합니다.
방문 페이지 테스트: 무료 빌더(Carrd 또는 GitHub Pages의 템플릿 등)를 사용하여 간단한 방문 페이지를 개발합니다. 특정 틈새시장에 대한 가치 제안을 명확하게 표현해야 합니다. “얼리 액세스” 또는 “베타 관심” 가입을 위한 콜투액션을 포함합니다. 전환율을 추적합니다.

예시

일반적인 “ 대신AI 콘텐츠 작성자,” 검증된 아이디어는 “재생 에너지 분야의 B2B 마케팅 이메일을 위한 극초니치 산업 전문 용어를 생성하는 AI 기반 도구입니다.” 이는 매우 구체적이며 타겟 그룹의 특정 문제점을 해결합니다.

Nick from Writify AI 틈새 사용자 그룹인 AI 에세이 작성자가 필요한 고등학교 및 대학생을 타겟팅하여 성공을 거두었습니다.

팁

초기 MVP를 위해 아주 작은 문제 하나를 매우 잘 해결해 보세요. 이렇게 하면 범위가 줄어들고 검증이 더 쉬워집니다. 많은 성공적인 SaaS 제품은 매우 좁은 문제를 해결하는 것으로 시작되었습니다.

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돈 없이 SaaS 비즈니스를 시작하는 방법에 대한 실행 가능한 단계

아이디어 확인을 위한 검증 작업
무예산 MVP 개발
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단계별 출시 계획

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2단계

서비스 기반 오퍼링 실행

SaaS 제품 개발 시 필요한 즉각적인 현금 흐름을 생성하고 시장 정보를 얻기 위해 서비스 기반 오퍼링을 실행합니다.

TK, founder of ToutApp, SaaS 회사(복잡한 “아파트”)와 서비스 사업(단순한 “레모네이드 가판대”)을 구분해야 한다고 주장합니다. 소프트웨어 개발, 그래픽 디자인, 디지털 마케팅, 콘텐츠 제작과 같은 관련 기술을 보유하고 있다면, 이러한 기술을 의도한 SaaS 목표 시장에 직접적인 서비스로 제공하십시오. 이는 Rob Walling의 “Stair Step Approach”과 일치합니다.

향후 SaaS가 해결할 문제와 직접적으로 관련된 서비스를 파악하십시오.

예시

ISaaS 전제가 소규모 에이전시를 위한 프로젝트 관리 도구인 경우, 기존 도구에 대한 프리랜서 프로젝트 관리 컨설팅 또는 설정 서비스를 제공하는 것으로 시작하십시오. 이렇게 하면 몇 가지 중요한 목표를 달성할 수 있습니다.

즉각적인 현금 흐름 생성: 이러한 자금은 최소한이지만 향후 SaaS 개발 비용으로 배정될 수 있습니다.
심층적인 시장 몰입 제공: 고객과 직접 협력하면 고객 워크플로우, 애로사항 및 원하는 결과에 대한 유용한 데이터를 얻을 수 있습니다. TK는 이를 활용하여 ToutApp을 구축했습니다.
관계 구축: 서비스 고객은 최초 SaaS 베타 테스터 또는 유료 고객이 될 수 있습니다.

참고

이 단계는 매출 극대화보다는 심층적인 학습과 고객 발견에 중점을 둡니다. 고객이 직면한 모든 피드백과 반복적인 문제를 문서화하십시오.

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3단계

집중적인 최소 실행 가능 제품(MVP) 개발

MVP 구축 다음만 포함 절대적으로 초기 사용자의 주요 검증된 문제를 해결하는 데 필요한 필수 핵심 기능만 포함합니다. 목표는 완벽하고 기능이 풍부한 제품을 만드는 것이 아니라 실제 피드백을 얻기 위해 신속하게 출시하는 것입니다.

개발자인 경우: 이를 구축하는 데 집중적인 시간을 할애하십시오. 단순함이 핵심입니다.
개발자가 아닌 경우:
- 기술 공동 설립자를 찾으십시오. 귀사가 제공하는 가치(시장 검증 데이터, 서비스 사업의 이메일 목록, UI/UX 목업, 초기 고객 약속)를 명확하게 설명하십시오.
- 노코드/로우코드 플랫폼 활용: Bubble.io, Softr.io 또는 통합 스택(예: 데이터베이스용 Airtable/Baserow, 자동화용 Pably Connect/n8n)과 같은 도구를 사용하여 기능적 MVP를 만들 수 있습니다. 예: “AI 기반 소셜 미디어 게시물 생성기,” MVP는 이미지 기능이나 예약 없이 사용자 정의 키워드 2~3개를 기반으로 하나의 플랫폼에 대한 일반 텍스트 생성만 지원할 수 있습니다.

다양한 MVP 접근 방식 고려:

수동 우선 (컨시어지/오즈의 마법사 MVP): 중요한 코드를 작성하기 전에 SaaS의 핵심 가치를 수동으로 제공해 보세요. 보고서 생성 도구를 빌드하는 경우 처음 몇 명의 “사용자”를 위해 처음에는 보고서를 직접 작성하세요. 이렇게 하면 가치 제안을 테스트하고 프로세스를 심층적으로 이해하는 데 도움이 됩니다. 수동으로 가치가 입증된 것만 자동화하세요.
단일 기능 MVP: 특정 틈새시장을 위해 한 가지 기능만 하지만 매우 잘하는 제품입니다.

팁

다음과 같은 UI/UX 디자인 도구를 사용하세요. Figma 또는 Penpot (오픈 소스)를 사용하여 인터랙티브 목업을 만드세요. 개발 전에 실제 사용자를 통해 테스트하여 사용성 문제를 조기에 파악하세요. 이 피드백 루프는 정말 중요합니다.

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4단계

저비용 또는 무료 인프라 활용

정교한 무료 등급 또는 오픈 소스 대안을 제공하는 도구를 사용하여 최소한의 재정적 비용으로 SaaS를 운영하세요.

범주	권장 도구 (무료 등급/오픈 소스)	주요 고려 사항
웹사이트/프런트엔드 호스팅	GitHub Pages, Cloudflare Pages	대역폭 제한, 맞춤 도메인 지원, 배포 용이성
백엔드/앱 호스팅	Heroku (무료 등급), Fly.io (무료 허용량), Digital Ocean (초기 크레딧), Coolify (자가 호스팅)	무료 등급의 확장성, 데이터베이스 옵션, 학습 곡선
데이터베이스 및 인증	Supabase (PostgreSQL), Firebase (NoSQL)	데이터 저장소 제한, 동시 연결, SDK 사용 용이성
이메일 전송	AWS SES (무료 등급), Mailgun (무료 등급)	전송량 제한, 전송률, 설정 복잡성
자동화	Pably Connect(LTD 자주 제공), n8n(자가 호스팅)	무료 플랜에서의 작업/통합 수
고객 지원	Crisp(무료 등급), Tawk.to	상담원 수, 채팅 기능
분석	Google Analytics, Plausible(무료 체험 후 유료 버전으로 전환 가능한 예산이 있는 경우)	간결성 vs. 데이터 심층 분석, 개인 정보 보호 중점
결제/청구/구독 관리	PayPro Global(종종 MoR(Merchant of Record)로 사용)	순수 수수료 기반(판매 비율), 고정 월별/설정 수수료 없음. MoR은 판매세/부가가치세를 처리합니다.

참고

다음과 같은 도구를 사용하여 자체 호스팅하는 경우 Coolify 예산 서버(예: Hetzner), 서버 유지 관리 및 보안은 사용자의 책임이지만, 무료 등급 이상으로 확장하면 관리형 플랫폼에 비해 더 많은 제어 권한을 얻고 장기적으로 비용을 절감할 수 있습니다. AWS와 같은 주요 클라우드 제공업체의 송신 비용에 유의하세요.

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5단계

린 마케팅 전략 실행

유료 광고 예산이 없으므로 마케팅은 유기적이고 일관성 있으며 가치 중심적이어야 합니다.

콘텐츠 마케팅: 타겟 고객의 특정 문제를 해결하는 진정으로 도움이 되는 콘텐츠(블로그 게시물, 가이드, 짧은 동영상)를 제작하세요. Google의 ""People also ask",” AnswerThePublic (무료 검색) 또는 포럼 토론을 활용하여 관련 주제를 찾으세요.
SEO(검색 엔진 최적화): 롱테일 키워드 및 틈새 시장별 용어에 집중하세요.
마케팅 엔지니어링: Simon Højberg Simon Højberg 의 제안처럼 고객 문제의 작은 부분을 해결하는 작고 무료인 마이크로 도구 또는 계산기를 구축하세요. 이러한 도구는 자연 검색 트래픽을 유도하고 리드 마그넷 역할을 할 수 있습니다.
직접 홍보 및 진정한 참여: 온라인 커뮤니티(틈새 서브레딧, LinkedIn 그룹, 업계 포럼)에 진정성 있게 참여하세요. 도움을 제공하고, 통찰력을 공유하고, 논의된 문제를 해결하는 데 적합한 경우에만 제품을 언급하세요. 스팸은 자제하세요.
커뮤니티 주도 성장: 첫날부터 소규모 커뮤니티를 구축하세요. 간단한 Discord 서버, 비공개 Facebook 그룹 또는 참여도 높은 이메일 목록을 고려해 보세요. 토론을 활성화하고, 직접적인 피드백을 구하고, 얼리 어답터가 내부자처럼 느끼도록 하세요. 얼리 어답터는 종종 가장 큰 지지자가 됩니다.

마케팅 자가 진단: “이상적인 고객은 어디에서 자신의 문제에 대해 배우고 논의하는 데 시간을 보내나요?” 및 “어떻게 하면 보답을 요구하기 전에 상당한 가치를 제공할 수 있을까요?“

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6단계

체계적으로 첫 사용자 확보

마케팅 예산 없이 초기 사용자를 확보하려면 끈기, 직접적인 참여, 그리고 사용자의 통찰력을 바탕으로 구축하려는 의지가 필요합니다. 다음에 집중하세요. 첫 100명의 고객 확보:

서비스 비즈니스 네트워크 활용: 기존 서비스 고객이 가장 유망한 리드입니다.
체계적인 얼리 어답터 프로그램: 소규모의 특정 사용자 집단(예: 10-20명)에게 구조화된 피드백(예: 주간 통화, 상세 설문조사)을 받는 대가로 매력적인 인센티브(예: 평생 50-75% 할인, 프리미엄 무료 이용 기간 연장)를 제공하세요.
직접 개별 연락: 이상적인 잠재 사용자 찾기 LinkedIn과 같은 플랫폼에서 MVP를 사용해 보도록 개별 초대장을 보내세요.
정성적 피드백에 집중: 사업을 시작할 때, 참여도가 낮은 많은 사용자의 피상적인 지표를 분석하는 것보다 소수의 충성도 높은 사용자와 심도 있는 대화를 나누세요. 그들의 "이유"를 이해하세요.

참고

첫번째 유료 고객을 찾는 것은 어렵습니다. Rob Walling은 이 점을 강조합니다. 시간과 직접적인 노력이 필요합니다. 지속적인 피드백 요청 그리고 얻은 정보를 바탕으로 제품을 전환하거나 조정할 준비를 하세요. 또한 초기 집단의 활성화율(핵심 행동을 완료한 사용자) 및 유지율과 같은 간단한 지표를 추적하세요.

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7단계

수익을 재투자하고 체계적으로 확장

서비스 비즈니스 또는 초기 SaaS MVP가 수익을 창출하기 시작하면 제품 개선이나 저비용 성장 이니셔티브에 신중하게 재투자하십시오. 채택 Rob Walling의 “단계적 접근 방식“:

기반: 초기 서비스 비즈니스 또는 매우 간단한 수익 창출 제품(예: 틈새 디지털 템플릿, 유료 지원 계층이 있는 소규모 오픈 소스 프로젝트).
성장: 수익과 통찰력을 사용하여 체계적으로 MVP를 개선하거나 서비스를 확장하여 추가 SaaS 기능의 유효성을 검사합니다.
SaaS 개선: 경험, 소규모 현금 버퍼 및 검증된 고객 기반을 통해 사용자 피드백 및 데이터를 기반으로 SaaS 제품을 개선합니다.

예시

서비스 비즈니스에서 월 $200의 수익을 창출하는 경우 더 나은 분석 도구에 $50를 재투자하거나(무료 등급을 벗어나면) 고도로 타겟팅된 소규모 콘텐츠 홍보 실험에 $100를 재투자할 수 있습니다.

팁

첫날부터 모든 데이터를 수용하세요. 사용자 가입, 가장 많이/적게 사용되는 기능, 그리고 사용자가 이탈하는 이유를 추적하세요. 이 정보는 개발 우선순위를 정하고 사람들이 진정으로 필요로 하고 기꺼이 비용을 지불할 무언가를 구축하고 있는지 확인하는 데 중요합니다. 글로벌 SaaS 시장의 성장 (Gartner가 2025년까지 2,320억 달러로 예상)은 기회를 보여주지만 성공은 실질적인 문제를 효과적으로 해결하는 데 달려 있습니다.

결론

자금이나 재정적 지원 없이 SaaS 비즈니스를 성공적으로 시작하는 것은 단거리 경주가 아닌 마라톤입니다. 자원 활용 능력, 고객 가치에 대한 끊임없는 집중, 그리고 실제 피드백을 바탕으로 반복하는 규율이 요구됩니다. 가능하면 서비스 기반 수익으로 시작하고, 매우 간소한 MVP를 구축하고, 무료 및 수수료 기반 도구를 활용하고, 유기적 성장과 커뮤니티에 집중함으로써 엄격하게 검증하여 지속 가능한 SaaS 비즈니스를 위한 견고한 토대를 구축할 수 있습니다.

FAQ

정말 돈 없이 SaaS 사업을 시작할 수 있을까요?

네, 본인의 시간과 기술을 활용하고, 무료 오픈 소스 도구를 이용하고, 유기적 마케팅에 집중하고, 수수료 기반 결제 솔루션을 구현한다면 가능합니다. 이를 위해서는 창의력과 검증 및 MVP 우선 순위에 중점을 둔 효율적인 접근 방식이 필요합니다.
예산이나 재정 지원 없이 SaaS를 출시할 때 가장 중요한 단계는 무엇인가요?

실제 잠재 사용자를 통해 아이디어를 적극적으로 검증하여 사용자가 기꺼이 비용을 지불할 만한 진짜 시급한 문제를 해결하고 있는지 확인해야 합니다. 이렇게 하면 아무도 필요로 하지 않는 것을 만드는 데 시간을 낭비하지 않을 수 있습니다.
코더가 아니고 개발자를 고용할 여력이 없다면 SaaS 제품을 개발할 수 있나요?

Bubble, Softr와 같은 노코드/로우코드 플랫폼을 사용하여 MVP를 구축하거나 지분을 받고 일할 의향이 있는 기술 공동 창업자와 협력할 수 있습니다. 또는 서비스를 자동화하기 전에 수동으로 서비스를 제공하는 "수동 우선" 또는 "컨시어지" MVP로 시작할 수 있습니다.
광고 예산 없이 SaaS에 효과적인 마케팅 전략은 무엇인가요?

콘텐츠 마케팅(블로그, 동영상), SEO 키워드 타겟팅, 직접 홍보, 관련 온라인 공간에서의 커뮤니티 참여, 작고 무료로 제공되는 "engineering as marketing" 도구 구축과 같은 자연적 방법을 계획하십시오. 진정한 관계를 구축하고 선행적인 가치를 제공하는 것이 중요합니다.
월간 게이트웨이 수수료를 낼 자금이 없을 때 결제 및 구독을 어떻게 관리할 수 있나요?

PayPro Global과 같이 수수료 기반으로 요금을 부과하는 Merchant of Record(MoR) 서비스를 이용하세요. MoR은 판매 비율에 따라 결제, 구독 및 판매세를 관리하므로 선불 또는 고정 월 비용이 없습니다.
최소 기능 제품(MVP)이란 무엇이며 자금이 없는 SaaS에 중요한 이유는 무엇인가요?

MVP는 초기 사용자로부터 피드백을 수집하기 위해 충분한 기본 기능을 갖춘 가장 단순한 버전의 제품입니다. 자금이 부족한 스타트업에게는 빠른 출시, 적은 개발 노력으로 핵심 가정 검증, 실제 사용자 데이터 기반 확장을 가능하게 하므로 필수적입니다.
초기 자금 없이 시작하는 경우 법인 설립을 언제 고려해야 합니까?

많은 창업자는 일반적으로 초기 등록 비용이 들지 않는 개인 사업자(또는 해당 국가에서 이에 상응하는 형태)로 시작합니다. 수익 창출, 유료 고객 확보, 파트너 또는 투자 유치 계획이 있는 경우 비용과 관리 노력이 수반되는 공식 회사 법인(LLC 또는 주식회사)을 설립하십시오.

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