Configure Price Quote (CPQ)란 무엇인가요?

SaaS CPQ(구성, 가격 책정, 견적)는 특히 제품 또는 가격 구조가 복잡할 때 영업팀이 정확한 제안서를 작성하는 데 도움을 주는 완벽한 솔루션입니다. SaaS CPQ는 제품 구성, 가격 책정 및 견적 생성을 결합하고 이러한 프로세스를 자동화합니다. 

SaaS CPQ는 CRM, ERP 및 청구 시스템과 통합되어야 하며, 일관되고 확장 가능한 영업 운영을 지원하도록 적절하게 구성되어야 합니다.

SaaS CPQ (구성, 가격 책정, 견적)의 주요 구성 요소는 다음과 같습니다: 

• 제품 구성: 규칙 기반 구성 엔진은 유효한 제품 조합만 개발되도록 보장합니다.
• 가격 관리는 다양한 가격 책정 구조 및 할인 유형을 지원합니다. 
• 견적 생성: 자동화된 견적 생성 프로세스는 더 빠른 속도와 정확성을 가능하게 합니다. 
• 시스템 통합. 

현대 SaaS 영업 환경에서 CPQ는 단순히 견적을 생성하는 것을 넘어, 제품의 복잡성을 관리하고 효율성을 높이는 방향으로 확장되어야 합니다. 이러한 기능에는 다음이 포함됩니다:

• 제품 번들링 기능
• 승인 프로세스 생성
• 추천 엔진을 사용하여 제품 추천 

이러한 기능들은 영업팀이 더 많은 제품을 판매하고 거래 성사 시간을 단축하도록 돕습니다. 기본적인 견적 작성 그 이상으로 CPQ를 확장하면 영업, 재무 및 운영 부서 간의 협업이 개선되는 동시에 오류와 지연이 줄어듭니다.

SaaS CPQ는 빌링 시스템과 통합되어 퍼널의 여러 단계를 통해 원활한 리드 전환을 보장합니다.

이 통합은 수동 재입력 없이 견적서를 계약 및 인보이스로 직접 전환하고, 구독 및 정기 결제를 지원하며, 계약 변경 및 갱신을 관리합니다. 

CRM 및 ERP 시스템 간에 정보가 양방향으로 업데이트되어 정확한 재무 프로세스를 보장하고, 계약 기간 중간에 변경 사항을 적용하여 갱신 및 청구에 반영할 수 있는 유연성을 제공합니다. 

SaaS CPQ는 SaaS 기업이 효율적으로 성장하는 데 도움이 되는 여러 가지 이점을 제공합니다:

• 자동화된 구성 및 가격 책정을 통한 운영 효율성 향상
• 빠르고 정확하며 맞춤화된 제안을 통한 더 나은 고객 경험
• 영업 담당자가 고객 인게이지먼트에 집중할 수 있도록 하여 영업 생산성 증대
• 승인 워크플로우 및 할인 통제를 통한 거버넌스 강화
• 확장성: 지역 및 제품 라인 전반에 걸쳐 일관성 유지
• 견적 및 가격 책정 분석을 통한 실행 가능한 인사이트

하지만 구현에는 선행 시간과 자원이 필요하며, 솔루션을 변화하는 제품 및 비즈니스 모델에 맞추려면 지속적인 유지보수가 필수적입니다.

SaaS CPQ는 모든 견적 생성에 활용되는 구성, 가격 책정, 할인 관련 기존 규칙이 있음을 보장합니다. 

또한, CRM, ERP 및 청구 시스템과의 통합은 영업과 재무 간의 단일 정보 소스 구축에 기여합니다. 이러한 자동화는:

• 수동 오류를 줄입니다.
• 다중 통화 및 글로벌 규정 준수 요구 사항을 지원합니다.
• 영업팀의 반복적인 업무 부담을 덜어주면서 수익 인식 정확도를 향상시킵니다.

SaaS CPQ는 견적 프로세스에 거버넌스 및 규정 준수를 통합하여 재무팀과 법무팀에 이점을 제공합니다. 승인 워크플로우, 할인 한도 및 표준화된 약관은 재무 위험을 줄이고 감사 가능성을 보장하는 데 도움이 됩니다. 

또한, 재무 시스템과의 통합은 정확한 매출 인식과 계약 추적을 가능하게 하여, 재무 및 법무 팀이 영업 프로세스를 방해하지 않고 효율적으로 업무를 수행하도록 돕습니다. 

SaaS CPQ는 제공하는 이점을 통해 SaaS 비즈니스의 ROI에 적극적으로 영향을 미칠 수 있습니다. 특히 다음과 같습니다: 

• 거래 가속화 
• ~에 대한 더 나은 통제 마진
• 개선된 영업 효율성

노코드 CPQ 솔루션은 ~을(를) 가속화할 수 있습니다 ROI 더 빠른 구현과 더 쉬운 유지보수 덕분에, 고도로 맞춤화된 레거시 시스템보다 SaaS 비즈니스가 더 빨리 가치를 실현할 수 있도록 돕습니다.

영업팀은 구현 직후 SaaS CPQ로부터 가치를 실현하기 시작할 수 있으며, 특히 더 빠른 견적 작성과 향상된 거래 속도를 통해 이를 달성할 수 있습니다. 

일부 노코드 CPQ 솔루션은 30일 이내에 배포될 수 있어 빠른 도입과 측정 가능한 생산성 향상을 가능하게 합니다. 더 긴 구현 기간은 종종 과도한 맞춤화를 나타내며, 이는 지연될 수 있습니다. 가치 실현 시간.