SaaS 가격 책정 관리란 무엇인가요?

SaaS 가격 관리는 SaaS 조직이 구독 가격 정책을 결정, 수정 및 최적화하는 데 사용하는 관행과 활동을 포함합니다.

SaaS 가격 관리는 고객에게 제공되는 가치와 시장 변동을 일치시켜 SaaS 비즈니스의 수익을 창출하는 것을 목표로 합니다. 그러나 이는 고객의 사용량, 패턴 및 기능 선택과 관련된 행동에 대한 이해에 따라 달라집니다.

제대로 이루어진다면, SaaS 가격 책정 관리는 고객 확보 및 고객 유지를 강화할 가능성이 높습니다.

주요 차이점은 수익 모델에 있습니다:

• SaaS 가격 책정은 일반적으로 구독 모델을 기반으로 합니다. 사용자는 장기간에 걸쳐 도구에 대한 액세스 비용을 지불합니다. 이는 기업이 일관된 수익 흐름을 확보하는 데 도움이 됩니다. 또한, SaaS 가격 책정은 고객 및 시장 요구 사항에 맞춰 조정될 수 있습니다. 
• 전통적인 가격 책정은 높은 가치의 일회성 구매로 이루어져 있으며 변경하기 어렵습니다. 또한, 이 방식을 따르는 기업들은 지원과 같은 서비스에 대해 추가 비용을 요구하는 경향이 있습니다.

SaaS 가격 모델은 다양한 유형이 있으며, 여러 SaaS 기업의 요구 사항에 부응합니다.

SaaS 가격 책정 지표는 일반적으로 사용되는 SaaS 지표로, 다양한 관점에서 수익을 분석합니다:

SaaS 기업은 가격 책정 방식을 어떻게 구축할지 결정해야 합니다.

이는 가격 책정 방식이 파생될 핵심 기능을 살펴보는 것을 의미합니다 (사용자당, 사용량당, 기능당). 

SaaS 기업이 이 측면을 결정하면, 다음 단계는 다음과 같습니다: 

1. 내부 회사 분석을 실시하십시오. 이는 제품, 기능 및 생산 비용을 이해하는 것을 의미합니다. 
2. 시장 조사를 실시하십시오. 귀사의 특정 산업, 경쟁업체, 그리고 고객의 지불 의사를 확인하십시오. 
3. 가격 책정 기준을 선정하십시오. 내부 및 외부 조사를 통해 발견한 모든 것을 바탕으로, 가격을 책정할 기능이 사용자에게 가치를 제공하는 것인지 확인해야 합니다.

SaaS 가격 책정은 시장 지위에 따라 영향을 받을 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다: 

• 시장 선두 기업: 귀사의 SaaS 기업이 업계 내 최고 지위를 차지하고 있다면, 프리미엄 가격 책정을 적용할 수 있습니다.
• 신규 진입: 귀사의 SaaS 제품이 시장에 새로 진입한 경우, 침투 가격 책정(penetration pricing)을 사용하는 것을 고려해 보세요. 프리미엄 또는 단계별 가격 책정 더 많은 인기를 얻기 위해.