SaaS 매출 폭포수란 무엇인가요?

SaaS 매출 폭포는 구독 계약 가치가 시간이 지남에 따라 인식 매출로 어떻게 전환되는지 보여주는 재무 모델입니다. 이 모델은 예약 및 청구를 이연 및 발생 매출 흐름으로 구조화합니다. 

구독은 모든 매출을 한 번에 인식하지 않습니다. 제공 기간을 고려하여 매출이 점진적으로 발생하기 때문에 구독 비즈니스는 ASC 606 회계 기준을 따라야 합니다. 

매출 폭포를 통해 구독 회사는 매출 인식 시기를 쉽게 추적할 수 있습니다. 

수익 폭포는 ARR 및 MRR 추적과 함께 사용될 수 있으며, 연간 또는 다년 계약을 사용하여 운영하는 반복 수익 사업에 적용될 수 있습니다.

SaaS 수익 폭포는 비즈니스에서 수익이 어떻게 창출되는지 쉽게 추적하기 위해 수익을 단계별로 분류하는 방법이므로 여러 구성 요소를 가지고 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다:

• 계약 – 서명된 계약의 총 가치
• 청구 – 고객에게 청구된 금액
• 이연 수익 – 현금은 수령했지만 아직 수익으로 인식되지 않은 금액.
• 인식된 수익 – 손익계산서에 기록된 수익.
• 잔여 수행 의무 (RPO) – 계약되었으나 아직 이행되지 않은 수익.

SaaS 수익 폭포수 모델을 구현하고자 하는 기업은 차트를 개발하는 것으로 시작해야 합니다. 이는 특정 기간 동안의 이연 매출 변화를 모니터링하는 데 유용한 도구입니다. 

간단한 절차는 다음과 같습니다:

1. 기초 이연 매출부터 시작합니다.
2. 해당 기간 동안의 신규 청구액을 더합니다.
3. 인식된 매출을 차감합니다.
4. 이탈, 업그레이드 또는 계약 변경에 따라 조정합니다.
5. 기말 이연 매출을 계산합니다.

SaaS 매출 워터폴 과제에 관해서는, 데이터 일관성을 보장하는 것이 가장 큰 과제입니다. 

SaaS 기업들은 영업 도구와 같은 여러 시스템의 통합을 고려할 때, 이러한 솔루션으로부터 다른 효과를 관찰할 수 있습니다. 결제 플랫폼, 및 회계 시스템.

기타 문제점은 다음과 같습니다: 

• 분리된 CRM 및 회계 시스템
• 복잡한 다년 또는 사용량 기반 계약
• 이탈이 올바르게 기록되지 않았습니다
• 수동 스프레드시트 오류

SaaS 매출 폭포(revenue waterfall) 문제를 해결하는 방법은 CRM을 회계 소프트웨어와 통합하여 모든 정산 불일치를 해소하는 것입니다. 프로세스 자동화 오류를 줄이는 데 도움이 될 것입니다.

SaaS 매출 폭포를 해석하는 것은 시간에 따른 이연 매출과 인식 매출의 추세를 이해하는 것을 포함합니다. 

~의 개선은 이연 수익 강력한 ~의 지표입니다. SaaS 예약 매출반면에 잔액 감소는 높은 ~를 나타낼 수 있습니다. 이탈 및 감소하는 신규 계약 

SaaS 기업들은 SaaS 매출 폭포를 분석할 때 다음 사항들도 살펴볼 수 있습니다: 

• 증가하는 기초 이연 매출 (건전한 이전 판매)
• 안정적인 수익 인식은 패턴 (예측 가능한 제공)
• 증가하는 RPO (장기 계약의 강점)

SaaS 매출 폭포를 사용하는 주된 목적은 장기 구독 계약이 인식 수익으로 전환되는 방식을 설명하는 것입니다. 

이는 중요합니다. 왜냐하면 엔터프라이즈 고객사와 협력할 때 계약 기간이 수년이 될 수 있기 때문입니다. 현금은 선불로 지급될 수 있지만, 수익은 점진적으로 인식되어야 합니다.