SaaS 순매출가격이란 무엇인가요?  

SaaS 순 판매 가격은 정가에 대량 구매 할인 또는 프로모션 혜택과 같은 할인이 적용된 후 최종 사용자가 소프트웨어 및 서비스 패키지에 대해 지불하는 실제 가격입니다.  

정가는 소프트웨어의 원래 할인되지 않은 가격으로, 모든 추가 할인의 시작점 역할을 합니다.  

순매출 가격을 아는 것은 정확한 예산 수립과 SaaS 투자 비용 책정에 매우 중요합니다. 정가(목록 가격)를 공개하지 않기로 한 결정은 협상 가능한 가격 책정에 대한 바람과 관련이 있을 수 있으며, 이는 할인 가치를 직접 비교하는 능력에 영향을 미칩니다.  

순매출 가격을 계산하려면 다음 단계를 따르세요:  

1. 특정 기간의 총매출을 확인하는 것으로 시작하십시오. 
2. 다음으로, 같은 기간 동안 발생한 매출 환입, 매출 에누리 및 매출 할인 총액을 파악하십시오.  
3. 다음 공식을 사용하여 총매출에서 매출 환입, 에누리 및 할인액의 합계를 빼서 순매출액을 구하세요: 

순매출액 = 총매출 – (매출 환입 + 판매 에누리 + 판매 할인).  

예:  

귀사의 SaaS 회사의 총매출이 $500,000이고, 환입액이 $20,000, 에누리가 $10,000, 할인액이 $30,000인 경우, 순매출액은 $440,000 ($500,000 – $60,000)입니다. 

B2B SaaS에서 정가(List Price) 및 순매출 가격(Net Sales Price) 전략의 활용은 다음 측면에서 매우 유용할 수 있습니다: 

• 고객 유치 강화 
• 매출 증대 
• 시장 인식 최적화 

정가는 고객 관심에 영향을 미칠 수 있으며, 순매출 가격으로의 전략적 할인은 더 큰 약정 및 장기 계약과 연관될 수 있습니다. 이는 매출 증가와 관련이 있으며 순수익 유지율에 영향을 미칩니다.  

정가와 순 판매 가격 간의 관계는 고객 신뢰와 판매 과정의 효율성에 영향을 미칩니다.  

순 가격 예측 가능성은 명확한 가격 표시와 인지된 공정성을 통해 고객 신뢰와 관련이 있으며, 협상 마찰을 줄일 수 있습니다.  

명확한 가격 전략은 할인에 대한 강조를 줄이고 고객 니즈 이해에 집중할 수 있게 하여 시간과 자원 배분에 영향을 미칠 수 있으며, 이는 영업 프로세스 기간에도 영향을 줄 수 있습니다.  

판매자는 정가와 순가격의 정의가 수익 수준과 고객 신뢰에 영향을 미칠 수 있다는 점을 유념해야 합니다.

SaaS 기업의 재정적 안정성을 확보하려면 정가(list price)와 순매출 가격(net sales price)을 효과적으로 관리하는 것이 필수적입니다. 이 두 가격은 이윤, 매출, 그리고 경쟁력에 직접적인 영향을 미치기 때문에 가격을 책정할 때 신중하게 균형을 맞춰야 합니다.  

예를 들어, 원하는 순 매출 가격에 도달하기 위해 상당한 할인이 적용된 더 높은 정가는 초기 매출 전망을 높일 수 있지만, 효과적으로 관리되지 않으면 수익 마진을 잠식할 수 있습니다. 반면, 최소한의 할인이 적용된 더 낮은 정가는 꾸준한 수익성을 보장할 수 있지만, 매출 목표에 영향을 미칠 수 있습니다. 

SaaS 기업은 지속 가능한 발전과 수익성을 위해 생산, 운영 비용, 목표 이익, 그리고 회계 기록을 신중하게 분석하여 적절한 순 가격을 책정하고 그에 따라 가격 정책을 변경해야 합니다.

SaaS에서 COGS(매출원가)는 순매출 가격과 매출원가의 차이인 총 이익률에 영향을 미침으로써 수익성에 직접적인 영향을 미칩니다.  

매출원가(COGS)가 효과적으로 관리되지 않으면, SaaS 기업의 가치 평가에 영향을 미쳐 잠재적으로 투자자와 인수자의 관심에 영향을 미칠 수 있습니다.  

SaaS 기업의 매출원가(COGS) 정의 방식의 차이는 그들의 진정한 상태를 이해하는 데 영향을 미칠 수 있습니다. 재무 성과 수익 창출에도 영향을 미칩니다. 따라서, 매출원가(COGS)에 대한 명확한 정의를 내리는 것이 필요합니다.  

순 달러 유지율(NDR) SaaS 기업이 기존 고객으로부터 수익을 유지하고 성장시킬 수 있는 능력을 반영하며, 이는 순 판매 가격(Net Sales Price)에 직접적인 영향을 받습니다.  

잠재적으로 영향을 받는 더 높은 NDR은 SaaS 가격 전략을 및 고객 성공 이니셔티브에 의해 시간이 지남에 따라 기업 가치 변화와 상관 관계를 가질 수 있습니다. 

~을(를) 낮추는 데 집중 이탈, 업셀링과 교차 판매 기회를 식별하고, 사용자 경험을 개선하며, 이를 정기적으로 모니터링하는 것.