SaaS 영업 배틀 카드란 무엇인가요?  

SaaS 영업 배틀 카드는 판매 프로세스 전반에 걸쳐 영업 팀을 지원하도록 고안된 내부 문서입니다. 이 카드에는 논의할 주제, 경쟁업체 데이터, 고객 이의 제기 관리 기법이 포함되어 있습니다. 

SaaS 영업 배틀 카드는 영업 담당자가 중요한 경쟁 정보에 쉽게 접근하고, 영업 회의를 준비하며, 이의를 처리하고, 제품을 유리하게 제시할 수 있도록 돕는 도구입니다.  

~에 따르면 Aircover.ai, 고품질 배틀 카드는 중요한 약점과 제품의 고유한 판매 포인트를 강조함으로써 승률을 높입니다. 

SaaS 영업 배틀 카드에는 다음이 포함되어야 합니다: 

• 소프트웨어의 기능, 잠재적 이점, 그리고 제한된 시간 내에 그 USP(차별화된 강점)를 제시하는 제품 개요. 
• 시장 분석 (고객 프로필을 생성하고 그들의 어려움을 이해하여 영업 전략 개발에 정보를 제공하는 것). 
• 경쟁 분석, 귀사의 SaaS 제품이 경쟁사 솔루션과 어떻게 비교되는지 모니터링. 

SaaS 배틀 카드 생성을 위한 단계별 프로세스는 다음과 같습니다:  

1. 생성 고객 아바타 그리고 판매 프로세스와 카드를 일치시키세요.  
2. 내부 및 외부 경쟁사에 대한 정보그들의 약점과 귀사의 강점에 집중하여  
3. 배틀 카드를 CRM과 통합하고, 관련 데이터를 병합하며, 최신 제품 정보와 제안으로 정기적으로 업데이트하세요.  
4. 영업팀에 배틀 카드를 검토하여 실용적이고 가치 있는지 확인하도록 요청하십시오. 

SaaS 배틀 카드를 최신 상태로 유지하기 위한 몇 가지 모범 사례는 다음과 같습니다.  

• SaaS 영업 배틀 카드를 정기적으로 업데이트하여 귀사의 제품, 서비스 및 시장 환경의 변화를 반영하십시오.  
• 영업팀에 경쟁 제품 관련 정보를 제공하십시오.  
• 배틀 카드의 정확성을 보장하기 위해 정기적인 검토 일정을 잡으십시오. 예를 들어, 경쟁사가 새로운 기능을 출시하는 경우, 해당 기능과 귀사 제품이 어떻게 비교되는지에 대한 내용을 추가하여 배틀 카드를 가장 먼저 업데이트하십시오.