SaaS SQL (영업 적격 리드)이란 무엇인가요? 

SaaS SQL(Sales Qualified Lead)은 마케팅 및 영업 조직 모두에 의해 선별되어 클라우드 기반 소프트웨어 애플리케이션의 판매 프로세스를 시작할 준비가 되었다고 인정된 잠재 고객입니다.  

SQL은 데모 참석, 유효한 연락처 정보 제공, 또는 해당 소프트웨어에 대한 특정 요구 사항 보유와 같이 명확한 구매 의도를 가지고 있습니다. 

SQL을 식별하는 것의 중요성은 전환 가능성이 높은 잠재 고객에게 영업 노력을 집중하여 영업 효율성과 자원 배분을 최적화하는 데 있습니다. 

다음은 SaaS SQL(영업 적격 리드)과 MQL(마케팅 적격 리드)의 비교입니다:

예를 들어, 회사 마케팅 팀이 MQL을 생성했지만 잠재 고객이 즉시 고객이 되지 않는 경우, 마케팅 팀은 판매 기회를 유지하기 위해 잠재 고객에게 후속 조치를 취해야 합니다.

리드는 마케팅 및 영업 부서에서 미리 정의한 조건을 충족할 때 SQL이 됩니다. 이러한 조건에는 다음이 포함됩니다: 

• 예산 
• 시간 
• 관심 여부 (데모 예약 등) 
• 제품에 대한 명확한 목적.  

잠재 고객은 단순한 아이쇼핑이 아니라 자신들의 문제에 대한 최적의 해결책을 찾는 데 집중할 때 유효한 타겟이라고 할 수 있습니다. 

명확한 정렬을 적용함으로써, 양 팀은 리드 준비도를 평가할 때 동일한 기준을 사용합니다. 

기대치가 일치하면, 마케팅은 초기 자격 심사가 덜 필요할 수 있는 리드를 이관하며, 이는 잠재적으로 영업 파이프라인의 예측 가능성에 영향을 미칠 수 있습니다.  

이러한 공유된 프레임워크는 잠재적으로 노력 배분과 영업 주기 기간에 영향을 미칠 수 있습니다.

명백한 징후는 다음과 같습니다: 

• 데모 요청 
• 가격 정보 문의 
• 시작하는 무료 체험판 의도 기반 접근 방식에서 
• 해결하고자 하는 특정 문제 설명  

이러한 행동은 잠재 고객이 제품에 대한 단순한 일회성 관심이 아니라 해결책을 찾고 있으며 여러 공급업체를 고려하고 있을 수 있음을 나타냅니다.

잠재적 구매 관심을 반영하는 SQL은 단기 수익의 지표가 될 수 있습니다.  

모니터링 SQL 볼륨 및 전환율 영업 리더에게 성과에 대한 정보를 제공합니다: 

• 파이프라인 건전성 예측 
• 성장 예측 
• 자원 더 정확하게 할당 

SQL 품질은 다음 사항과 관련될 수 있습니다. 수익 예상치.