SaaS 평균 거래 규모(ADS)란 무엇인가요? 

SaaS 평균 거래 규모(ADS)는 성사된 거래에서 발생하는 평균 수익을 측정합니다. 

이는 SaaS 비즈니스의 건전성과 확장성을 평가하는 데 중요한 요소입니다.

ADS는 회사 규모에 따라 크게 달라질 수 있으므로, 더 자세한 분석을 위해 ARR 구간별로 ADS를 그룹화하는 것이 합리적입니다.

SaaS 평균 거래 규모 (ADS)는 성사된 거래에서 발생한 총 수익을 나누어 계산합니다.

1. 특정 기간 동안 성사된 모든 거래의 수를 파악하세요.
2. 다음 공식을 적용하세요:
   

ADS = 수익 / 거래 수

SaaS의 평균 거래 규모(ADS)는 다음을 이해하는 데 중요합니다:

• 판매 성과
• 고객 가치
• 마케팅, 가격 책정 및 판매 정책의 효과성
• 거래 역학
• 하이엔드 고객을 위한 제품 적합성 (SaaS 비즈니스에 중요) 

평균 거래 규모(ADS)는 SaaS 모델에서 중요한 지표입니다.

ADS가 다음 정보를 제공하기 때문에 중요합니다:

• SaaS 기업의 가격 정책이 장기적인 성장을 지향하는지
• 인수 비용 통제 전략의 효과성
• 목표 고객.

예를 들어, SaaS 기업이 아직 초기 단계에 있다면 제품 및 시장 포지션의 효과성을 확인하기 위해 소규모 거래에 집중하는 경향이 있으며, 성숙한 기업들은 성숙도와 기업 고객과 경쟁할 수 있는 능력을 보여주는 신호로 대규모 거래를 선호합니다. S

ADS를 늘리기 위한 전략은 다음과 같습니다:

• 다양한 가격 책정 구조
• 사용량 기반 모델
• 업그레이드하거나 기존 서비스 수를 늘리려는 고객을 유치하기 위해 제품 내에 적극적인 판매 유도 장치를 만드는 것.

일반적인 평균 거래 규모 벤치마크 시장 부문 및 시장 진출 전략에 따라 크게 다릅니다.

• SMB(중소기업) 중심의 SaaS 기업들은 평균 거래 규모가 1,000달러에서 10,000달러 사이라고 자주 보고합니다.
• 중견 기업은 일반적으로 10,000달러에서 50,000달러 사이에 해당합니다.
• 대기업용 SaaS 기업들은 거래당 50,000달러를 자주 초과합니다.

ADS는 또한 다음과 같은 요인에 따라 달라집니다:

• 자금 조달 모델
• 영업 방식
• 목표 고객 프로필

결과적으로, 평균 거래 규모는 광범위하고 일반적인 평균에 의존하기보다는 유사한 규모, 시장 집중도 및 산업의 기업과 비교하여 평가되어야 합니다.

SaaS에서 평균 거래 규모(ADS)에 여러 요인이 크게 영향을 미칩니다. 이러한 요인들은 다음과 같습니다:

• 가격 책정 전략
• 타겟 시장
• 판매 프로세스
• 제품의 인지된 가치.

게다가, 다음과 같은 요소들도 있습니다:

• 제품 구성
• 영업 주기 길이
• 업셀링/교차 판매 접근 방식

시장 리더십과 같은 무형의 요소, 지적 재산, 또한 경영진의 효율성도 ADS에 영향을 미칠 수 있어 예측하기 복잡한 지표입니다.

SaaS 기업은 고가치 고객을 타겟팅하거나, 다음을 증대시키는 등의 전략을 통해 평균 거래 규모(ADS)를 늘릴 수 있습니다: 고객 충성도, 그리고 최적화하는 가격 모델입니다.

이러한 노력은 고효율 솔루션과 프리미엄 제품에 집중함으로써 더 큰 거래와 더 높은 수익성으로 이어집니다.