SoR(판매 기록 담당자)이란 무엇인가요?

SaaS를 통해 고객에게 소프트웨어를 공식적으로 판매하는 법적 회사를 Seller of Record(SoR)라고 합니다. SoR 모델을 사용하는 경우 SaaS 제공업체가 아닌 SoR이 모든 관련 법률 및 규정을 준수하는 거래를 담당합니다.

즉, SoR은 모든 시장에서 상품을 판매할 책임을 지고 고객 송장의 당사자가 됩니다.

중요한 SoR 기능은 다음과 같습니다.

• 부가가치세 또는 판매세를 징수하고 납부하는 것.
• 지역 청구 및 송장 규정 준수 보장.
• 고객의 송장 또는 영수증에 표시되는 것.
• 거래의 법적 책임 처리.

두 모델 모두 규정 준수를 아웃소싱할 수 있지만 범위가 다릅니다.

SaaS 비즈니스용 SOR에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.

• 세금 준수: 국제 판매세, VAT 및 GST 규정 관리
• 확인 송장이 현지 규정(예: EU 송장 규칙)을 준수하는지 확인하는 것을 법적 송장이라고 합니다.
• 규제 준수 EU OSS, 시장 법규 또는 소비자 보호 규정과 같은 디지털 제품 관련 규정 관리입니다.
• 수익 인식 지원: 회계 목적상 정확한 세금 분리를 보장합니다.
• 책임있는 세무 당국이 준수에 이의를 제기하는 경우 책임 당사자가 되는 것을 감사 보호라고 합니다.

SoR을 통해 고객은 특정 효과를 경험합니다.:

1. 송장/영수증에는 SaaS 회사가 아닌 SoR 법인이 표시됩니다.
2. 세금 또는 청구 관련 문제(예: VAT 송장 수정)에 대해 SoR에 문의할 수 있습니다.
3. 기술적인 문제, 온보딩 또는 문제 해결을 위해 팀에서 직접 제품 지원을 계속 받습니다.

이 모델을 통해 고객 경험을 관리하는 동시에 SoR은 규정 준수 측면을 관리합니다.

기업은 SoR 서비스를 사용하여 결제 절차 및 규정 준수를 처리할 수 있지만 장점과 단점을 고려하는 것이 중요합니다. 

이점

• 국제 세금 규정 준수: 다음에 등록할 필요가 없습니다. 판매세 또는 모든 국가의 VAT. 
• 더 많은 지역에서 판매: 더 빠른 시장 확장을 위해 내부 세금 인프라를 구축할 필요가 없습니다. 
• 법적 위험 감소: SoR은 세금 오류에 대한 책임을 집니다. 
• 제품 우선: 이를 통해 직원들은 세금 문서가 아닌 SaaS 개발 및 마케팅에 집중할 수 있습니다. 

단점 

• 비용: SoR 서비스에는 비용이 발생하며, 이는 종종 수익의 일부입니다. 
• 제한된 범위: ~와는 대조적으로 MoR, SoR은 감독하지 않습니다 결제 처리와, 사기 또는 SaaS 지불 거절. 
• 고객 인식: 인보이스의 회사명이 SaaS 브랜드와 다르면 고객이 혼란스러워할 수 있습니다.

SoR은 여러 국가에서 세금 및 법률 인프라 구축에 영향을 미칠 수 있는 국제적 확장을 고려하는 SaaS 비즈니스의 확장성과 관련이 있습니다.

확장성은 다음에 따라 달라집니다.

• SoR은 현지 시장에 대한 서비스를 제공하지만 서비스 범위는 관할권에 따라 다릅니다.
• SaaS 회사가 직접 결제 및 구독을 관리하는 능력입니다.
• SoR이 청구 시스템과 얼마나 잘 통합되는지입니다.

많은 SaaS 스타트업과 성장 단계 기업에게 SoR은 고객 관계 및 결제 스택을 제어하면서 전 세계적으로 확장하는 실질적인 방법입니다.