SaaS에서 TCV 대 ACV란 무엇인가요?

총 계약 가치(TCV)는 고객 계약의 전체 기간에 걸친 총 가치를 나타내는 SaaS 지표입니다. 

연간 계약 가치(ACV)는 연간 평균 계약 가치를 나타내는 SaaS 지표입니다. 

이 두 측정 지표는 수익을 측정하고 구독 수익 성과에 대한 포괄적인 그림을 제공하므로 SaaS 기업에 중요합니다.

TCV와 ACV의 차이는 측정 기간에 있습니다. TCV가 전체 계약 가치를 보는 반면, ACV는 해당 가치를 연간 단위로 나눕니다. 

SaaS 비즈니스가 둘 다 필요한 이유는 수익 성과를 평가하기 위해 단기적 관점과 장기적 관점 모두 필요하기 때문입니다. 

TCV와 ACV는 두 가지 관점에서 구독 수익을 모니터링하는 두 가지 SaaS 지표입니다. 

구독 기업들은 연간 성과를 모니터링할 수 있기 때문에 ACV를 우선시하는 경향이 있습니다.

투자자들은 TCV가 장기적인 비전을 제공하고 일관성을 평가하는 데 도움이 되기 때문에 선호합니다. 

이 두 지표 간의 차이점은 일반적으로 다음 영역에서 나타납니다. 

• 다년 기업 계약
• 온보딩 또는 구현 수수료가 포함된 거래
• 할인된 장기 계약
• 사용량 기반 가격 책정 계층
• 연간 갱신 대 장기 약정

ACV를 계산하려면 총 반복 계약 가치를 계약 연수로 나누어야 합니다. 

수식:
ACV = 총 반복 수익 ÷ 계약 기간 (년)

예:

• 50,000달러 상당의 2년 구독 (반복 결제만 해당)

• ACV = 25,000달러

TCV는 일회성 수수료를 포함하여 전체 계약 가치에 대한 총 반복 수익을 결정합니다. 

수식:
TCV = (반복 매출 × 계약 기간) + 일회성 수수료

예:

• 2년 반복 매출 = $50,000
• 온보딩 수수료 = $5,000
• TCV = $55,000

할인, 일회성 수수료, 계약 기간은 ACV와 TCV에 다양한 방식으로 영향을 미칩니다: 

• 할인: 연간 가격을 낮춰 두 지표 모두에 영향을 미칩니다.
  
• 일회성 수수료: 총 계약 가치를 증가시키지만 반복 매출은 증가시키지 않습니다.
  
• 계약 기간 연장: 증가 TCV; ACV는 연간 가격이 변경되지 않는 경우 안정적으로 유지됩니다
• 계약 중간 업그레이드: 둘 다 증가시킬 수 있습니다 ACV 및 TCV