귀사의 SaaS 비즈니스에 원가 가산 가격 책정을 구현하는 방법

FAQ

• SaaS에서 원가 가산 가격 책정 공식은 무엇인가요?

  공식은 다음과 같습니다: 판매 가격 = 총 비용 + (총 비용 × 마크업 비율). 모든 판매에서 특정 이윤을 확보할 수 있도록 모든 운영 비용이 충당되도록 보장하십시오. 

• 원가 가산 가격 책정이 소프트웨어 기업에 최적의 접근 방식이 아닐 수 있는 경우는?

  이 방법은 주로 내부 요인을 고려하며, 이는 경쟁사 가격 책정, 시장 가치 인식 또는 고객 결제 임계값과 관련될 수 있지만 완전히 통합하지는 못합니다.

  소프트웨어는 일반적으로 상당한 초기 투자와 이후 낮은 비용을 수반하므로, 원가 가산 가격 책정만을 적용하는 것은 포괄적인 가치 평가를 제공하지 못할 수 있습니다.

• 이 공식의 "총 비용"에 어떤 비용을 포함해야 하나요?

  사용량에 따라 변동되는 비용(예: 웹 호스팅 및 지원), 고정 사무실 비용(예: 임대료 및 관리자 급여), 거래 수수료, 그리고 각 사용자에게 분할된 원래 개발 비용의 일부 등 모든 비용을 포함해야 합니다.

  고정 비용을 가격 책정 고려 사항에서 제외하면 재무 성과에 영향을 미칠 수 있습니다.

• SaaS 기업은 언제 원가 가산 가격 책정을 사용하는 것을 고려해야 하나요?

  이 방법은 신규 회사나 경쟁이 적은 시장에 있는 회사에 적용될 수 있으며, 재무 상태에 영향을 미칠 수 있습니다. 초기 단계에서 비용을 충당하고 최소 이익 목표를 달성하는 데 도움이 되는 것을 목표로 합니다.

  이는 소프트웨어의 실제 가치를 기반으로 하는 더 복잡한 가격 책정 전략으로 넘어가기 전에 초기 투자를 회수하는 데 도움이 되는 최저 가격을 설정하는 것으로 생각하십시오.

• SaaS 비즈니스가 확장됨에 따라 비용 기반은 어떻게 변화하나요?

  고객 기반이 성장함에 따라 규모의 경제 효과로 인해 총 비용은 감소할 것입니다. 귀사의 가격 책정 전략은 이윤 마진을 높이거나 가격 책정 모델을 조정할 수 있을 만큼 충분히 유연해야 합니다.

• 이 모델 하에서 비용 효율성에 대한 인센티브가 없다는 단점이 있나요?

  네, 팀이 비용 효율적인 방법을 찾는 데 집중하지 않고 대신 내부 프로세스에 너무 많은 시간을 할애할 가능성이 있기 때문입니다.

• 원가 가산 가격 책정은 LTV:CAC 비율과 어떤 관련이 있나요?

  원가 가산 가격 책정은 귀하의 가격이 건전한 LTV:CAC 비율(이상적으로는 3:1 이상)을 지원하는지 판단하는 데 도움이 됩니다. 가격은 지속 가능한 성장을 위해 CAC 및 COGS를 충당하고 충분한 LTV를 제공할 수 있을 만큼 충분히 높아야 합니다.

  원가 가산 가격 책정은 귀하의 가격이 CAC 및 COGS를 포함한 모든 비용을 충당하고 성장을 위한 충분한 이익을 남기는지 여부를 결정하는 데 유용합니다. 가격은 모든 비용을 충당할 만큼 충분히 높아야 합니다.