SaaS 수익 흐름을 정의하고 구성하는 방법
연간 반복 매출(ARR)을 늘리고 기업 가치를 높이려면, 서비스형 소프트웨어(SaaS) 기업은 명확한 SaaS 수익원을 확보해야 합니다. 재무 보고의 정확성은 SaaS 수익원이 얼마나 잘 정의되어 있는지를 보여줍니다. 이는 영향을 미칠 수 있습니다. SaaS 지표 순수익 유지율(NRR)과 같은 지표에, 또한 투자자 평가에도 영향을 줍니다.
본 가이드에서는 분류 및 관리를 위한 과정을 설명합니다. 수익원 SaaS 수익 모델 내에서. 이러한 단계들은 재무적 투명성 및 지속 가능하고 확장 가능한 성장의 잠재력과 연결되어 있습니다. 비록 결과는 달라질 수 있지만.
핵심 시작: 구독 수익
구독 수익은 귀사의 가장 중요한 부분입니다 SaaS 수익 모델입니다. 이 수익원은 사용자가 핵심 소프트웨어에 접근하기 위해 지불하는 반복적인 요금을 나타냅니다. 예측 가능하고 일반적으로 높은 마진을 가지므로, 구독 수익은 귀사의 ARR의 기반이자 회사의 가치 평가의 주요 부분입니다. 기억하세요, 귀사의 SaaS 수익원은 다른 모든 수익원과 완전히 분리되어야 합니다.
기간제 계약에서 발생하는 모든 수익은 핵심 소프트웨어 액세스에서 발생하는 (월별, 분기별 또는 연간) 수익을 다음과 같은 고유한 재무 원장으로 정리합니다. 구독 수익. 여기에는 모든 가격 책정 티어를 수용합니다.Basic, Professional, Enterprise 플랜과 같은 수익을 포함합니다. 계약에 다년 기간이 포함된 경우, 월별 플랜과는 별도로 보고하십시오. 또한, 이러한 예측 가능한 SaaS 수익원은 수익은 투자자들에게 더 높은 가치 평가 배수와 연관됩니다.
재무를 발표할 때, 주요 제품군별로 수익을 분류하세요(예: “Marketing Hub” vs. “Sales Hub”). 이는 각 핵심 서비스의 성과와 마진을 개별적으로 분석하는 데 도움이 됩니다.
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예시 회사 |
구독 기능 |
상세 내용 |
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Microsoft 365 |
계층형 접근 (E3, E5 플랜) |
자동 규정 준수 검사 및 데이터 손실 방지 도구와 같은 고급 기능에 대해 더 높은 월별 요금을 설정합니다. |
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Figma |
전문가/조직 플랜 |
협업, 버전 기록, 무제한 파일 저장 공간 액세스를 위한 편집자 좌석당 요금 부과. |
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Hubspot |
Marketing Hub 티어 |
연락처 볼륨과 리드 스코어링 및 개인화된 보고 대시보드와 같은 워크플로우를 자동화하는 옵션에 기반한 비용. |
MemberVault, 코스 제작 소프트웨어는 핵심을 충족합니다 구독 수익 유료 Base 및 Pro 플랜에서 나옵니다. 이 수입은 계약 기간에 걸쳐 인식됩니다 (연회비는 ASC 606/IFRS 15에 따라 12개월 동안 매월 인식됩니다). 수익 인식은 표준).
일회성 수수료(예: 설정 비용) 또는 사용량 초과 요금을 이 범주에 혼합하지 마십시오. 이러한 흐름을 혼합하면 보고된 ARR이 부풀려지고 다음과 같은 지표에 영향을 미칠 수 있습니다. 총수익유지율 (GRR), 이는 반복적인 고정 요금을 기반으로 계산됩니다.
SaaS 매출원을 주시해야 할 주요 지표:
- ARR/MRR: ~을 위한 최적의 지표 SaaS 가치 평가.
- GRR: 확장을 제외하고 기존 고객 기반에서 유지되는 반복 매출의 비율.
- 순매출 유지율(NRR): 확장, 축소 및 ~을 설명합니다. 이탈; 고성장 SaaS 기업들은 120% 이상의 NRR을 목표로 합니다.
PayPro Global의 플랫폼은 다음을 위해 만들어졌습니다. 구독을 관리합니다., 반복 청구, 다양한 가격 책정 옵션, 세금 고려 사항, 그리고 여러 통화로의 거래와 같은 기능을 포함합니다. 이는 핵심 SaaS 수익 흐름의 정확하고 규정을 준수하는 처리를 보장합니다.
무료 SaaS 수익 흐름 체크리스트
더 나은 재무 보고 및 지속 가능한 성장을 위해 전체 SaaS 수익 모델을 쉽게 정리하고 개선하는 데 도움이 되는 체크리스트.
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핵심 구독 수익 파악
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변동 및 서비스 수입 구별
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모든 5가지 수익 카테고리 최적화
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정확한 재무 보고 보장
사용량 기반 요금 개요: 변동 수익
고객 결제액이 소비 또는 거래량에 따라 변동할 때 가변 수익이 생성됩니다. 이 SaaS 수익 흐름은 구매자가 인지하는 성공 개념과 플랫폼 사용량에 영향을 미칩니다. 이는 고정 구독 방식과 비교하여 총 마진 및 예측 가능성 특성이 다르므로 별도로 측정해야 합니다. SaaS 수익 모델입니다.
~라는 총계정원장 계정을 생성합니다. 가변 수익 소비, 처리 또는 사용에 직접적으로 연결된 모든 비고정 수익에 대해.
- 여기에는 계층별 한도를 초과하는 초과 사용 요금(예: 추가 API 호출 또는 스토리지), 거래당 수수료 및 볼륨 기반 가격 책정과 같은 요금이 포함됩니다. 이는 다음 내용과 관련이 있습니다. 사용량 기반 가격 모델을 효과적으로 활용하여 회사를 올바른 방향으로 이끌 수 있습니다.
질문: 이 수익을 창출하는 비용이 고객 사용량(예: 클라우드 컴퓨팅 비용, 제3자 수수료)과 직접적으로 일치합니까?
답변이 '예'인 경우, 이 흐름에는 자체적인 매출 총 이익 추적.
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예시 회사 |
변동 수익 기능 |
상세 내용 |
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Twilio |
메시지당/분당 요금 |
고객이 API를 통해 사용한 SMS 세그먼트 또는 음성 통화 시간(분)당 소액 요금 부과. |
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Amazon Web Services (AWS) |
데이터 송출/컴퓨팅 시간 |
클라우드에서 전송된 데이터 기가바이트 또는 서버리스 함수에서 사용된 컴퓨팅 시간에 따라 고객에게 요금 청구. |
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마켓플레이스 수수료 |
거래 처리 수수료 |
플랫폼에서 제3자 판매자가 처리한 각 판매에 대해 결제 처리 비용을 충당하기 위해 소액의 수수료를 부과. |
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SendGrid |
이메일 전송량 초과 |
고객이 요금제의 월별 이메일 발송량 한도를 초과할 경우, 이메일 1,000개당 고정 요금 부과. |
핵심 지표:
- 변동 수익에 대한 매출 총이익: 수익성 확보에 필수적입니다. 이러한 모델은 고정 구독형보다 직접 비용이 더 높은 경우가 많습니다.
- 고객 탄력성: 가격 변동에 따라 고객 사용량이 어떻게 확장되거나 축소되는지 보여줍니다.
~와 같은 기업들 OpenAI 그들의 ~을 활용 API 접근 개발자가 사용한 요청 수 또는 토큰 수에 따라 요금을 청구하는 방식입니다. 이는 현대적인 SaaS 수익 모델입니다.
구독에 초과 사용량 모델을 사용하는 경우, 잉여분은 다음 계정으로 코딩됩니다. 가변 수익 계정. 이것이 올바르게 처리되지 않으면, 다음과 같은 이해도가 떨어지게 됩니다. 구독 수익 예측 가능성.
PayPro 플랫폼은 다음을 관리하기 위한 도구를 제공합니다. 다양한 가격 모델일회성 요금과 반복 구독을 모두 포함합니다.
무료 SaaS 수익 흐름 체크리스트
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핵심 구독 수익 파악
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변동 및 서비스 수입 구별
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모든 5가지 수익 카테고리 최적화
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정확한 재무 보고 보장
구현 및 교육: 서비스 수익
서비스 수익에는 비반복적인 디지털 상품 일회성 요금이 포함됩니다. 이는 SaaS 수익원은 고가치 상품 판매의 핵심입니다. 유료 강좌 또는 정보 상품 및 핵심 구독과는 별개인 일회성 소프트웨어 추가 기능. 이러한 방식은 어떠한 인적 상담 또는 서비스 요금도 포함하지 않습니다.
비반복적인 디지털 상품(정보 상품, 템플릿, 일회성 라이선스)에 대한 모든 요금을 별개의 독립적인 카테고리 – 에 분류하십시오. 서비스 수익, 여기에는 다음이 포함됩니다
- 디지털 교육 자료,
- 사전 구축된 자산 패키지,
- 및 자동화된 자격증 시험 수수료,
귀사의 확장을 지원하여 SaaS 수익원.
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예시 회사 |
디지털 제품 예시 |
상세 내용 |
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ClickFunnels |
전자책, 디지털 프로그램 및 챌린지 |
자사 플랫폼을 활용하여 마케팅 전문성 습득에 중점을 둔 고부가가치 일회성 구매 디지털 코스(정보 상품) 판매. |
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WordPress 플러그인 |
프리미엄, 일회성 라이선스 애드온 |
사용자가 직접 설치하는 기능이 풍부하고 복잡한 플러그인(예: 고급 SEO 도구)에 대한 일회성 라이선스 판매. |
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소프트웨어 템플릿/키트 |
사전 구축된 디지털 자산 패키지 |
전문 디자인 파일, 미리 제작된 웹사이트 템플릿 또는 복잡한 자동화 워크플로 키트를 일회성 요금으로 판매. |
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인증 프로그램 |
디지털 인증 시험 응시료 |
소프트웨어 숙련도를 증명하기 위한 공식적이고 자동화된 인증 시험에 대해 일회성 요금 부과. |
핵심 지표:
- 서비스 총마진: 이러한 마진은 콘텐츠 개발 비용으로 인해 순수 SaaS 마진보다 낮은 경우가 많으므로 수익성 추적에 필수적입니다.
- 첨부 파일 비율: 디지털 제품 패키지(예: 프리미엄 템플릿)를 구매하는 신규 고객의 비율.
ClickFunnels 소프트웨어와 연결된 디지털 코스, 인증 및 정보 상품 판매를 통해 서비스 매출의 일부를 얻습니다. 이는 SaaS 수익원은 판매 및 인도 시점에 인식됩니다.
만약 서비스 수익 총 수익의 15~20%를 꾸준히 초과하면, 투자자들은 해당 비즈니스를 확장 가능한 제품 회사보다는 서비스 회사로 볼 수 있습니다. 이는 일반적으로 더 낮은 기업 가치 배수로 이어집니다.
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더 나은 재무 보고 및 지속 가능한 성장을 위해 전체 SaaS 수익 모델을 쉽게 정리하고 개선하는 데 도움이 되는 체크리스트.
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핵심 구독 수익 파악
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변동 및 서비스 수입 구별
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모든 5가지 수익 카테고리 최적화
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정확한 재무 보고 보장
인력 기반 반복 서비스 지정: 관리형 서비스 수익
디지털 상품에 중점을 둔 이 SaaS 수익원은 수동 지원 없이 핵심 제품 기능을 강화하는 반복적인 디지털 추가 기능과 프리미엄 모듈을 확보하도록 설계되었습니다. 이를 통해 고정된 반복 수익을 핵심 소프트웨어 구독이 아닌 것과 분리합니다.
반복적인 디지털 추가 기능을 위한 별도 계정 생성: 관리형 서비스 수익. 이는 다음을 포함합니다:
- 프리미엄 기능 모듈 제공,
- 자동화된 규제 준수 도구,
- 또는 보장된 증가된 용량 한도.
이 수익은 예상되지만, 귀하의 SaaS 수익 모델 내 핵심 구독 수익과는 다릅니다.
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예시 회사 |
정기 디지털 애드온 |
상세 내용 |
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Shopify |
구독 애드온 (예: 고급 보고) |
기본 요금제에 포함되지 않은 전문 보고 또는 재고 추적 도구에 대한 정기적인 접근권 판매. |
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Grammarly |
고급 기능 모듈 |
무료 핵심 서비스 위에 표절 감지 또는 톤 제안과 같은 프리미엄 기능을 반복적으로 이용할 수 있도록 제공합니다. |
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API 호출 제한 상향 |
반복적인 API 확장 |
사용자에게 보장된 영구적인 API 호출 수 증가에 대해 추가 월별 요금을 부과합니다. |
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데이터 저장 공간 업그레이드 |
월별 저장 공간 할당 |
기본 구독 제한을 초과하는 할당된 클라우드 저장 공간 용량 증가에 대해 고정된 반복 요금을 부과합니다. |
모니터링할 주요 지표:
- 관리형 서비스 총마진: 반복적인 디지털 수입의 수익성을 측정합니다.
- 수익 기여도 %: 관리형 서비스가 핵심 SaaS 구독 모델 수익을 압도하지 않도록.
~을 측정하세요. 관리형 서비스 총마진 반복적인 기능이 수익성을 내고 반복 비용에 대해 강력한 가치를 제공하는지 확인하기 위해 신중하게 측정하십시오.
무료 SaaS 수익 흐름 체크리스트
더 나은 재무 보고 및 지속 가능한 성장을 위해 전체 SaaS 수익 모델을 쉽게 정리하고 개선하는 데 도움이 되는 체크리스트.
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핵심 구독 수익 파악
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변동 및 서비스 수입 구별
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모든 5가지 수익 카테고리 최적화
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정확한 재무 보고 보장
부대 수익 개선: 기타 수익원
기타 수익은 핵심 수익원에 포함되지 않는 부수적인 수입으로 간주됩니다. 이는 일반적으로 IP와 관련 없는 수익원이지만, 전반적인 수익성에 기여하고 전체적인 부분을 완성하는... SaaS 수익 모델입니다.
남은 모든 비핵심, 비IP 수익을 다음으로 분류합니다 기타 수익.
여기에는 다음이 포함됩니다 제휴 수수료광고 수익, 이벤트 티켓 판매(사용자 컨퍼런스), 디지털 구독 재판매 및 수익 회수 노력으로 얻은 수입. 이 모든 것이 전반적인 SaaS 수익원.
Webflow 파트너가 커미션을 받는 제휴 프로그램을 운영합니다(예: 추천 구독의 처음 12개월 동안 50%). 이 재정적 인센티브는 신규 고객 유치와 관련하여 파트너의 행동에 영향을 미치도록 고안되었습니다. 이 수입은 기타 수익(Other Revenue) 아래 파트너십 커미션으로 추적됩니다.
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예시 스트림 |
상세 내용 |
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제휴 수수료 |
사용자가 귀사 플랫폼의 링크를 통해 가입할 때 다른 소프트웨어 회사로부터 추천 수수료를 받는 것. |
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마켓플레이스 수수료 (디지털) |
자신의 제품을 판매하는 개발자에게 소액의 수수료를 부과하는 것 디지털 템플릿 또는 통합 귀사의 인앱 마켓플레이스를 통해. |
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디지털 구독 재판매 |
보완적인 타사 제품의 번들 구독을 판매하는 것 소프트웨어 인상된 가격으로. |
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매출 회복 수익 |
자동 던닝 관리 노력 덕분에 초기 결제 실패 사용자로부터 성공적으로 회수된 수익. |
이러한 수익원이 ARR에 큰 영향을 미치지 않을 수 있지만, 이들의 추적은 수익 기여도 % 전반적인 수익성에 미치는 영향을 이해하는 데 필수적입니다.
기타 수익원 주요 지표:
- 파트너 마진 기여도: 파트너에게 수수료를 지급한 후의 수익성을 추적합니다.
- 추천 고객 LTV: 제휴사를 통해 유치한 고객이 직접 고객과 유사한 장기적인 가치를 가지는지 측정합니다.
이 플랫폼은 추가 수익 극대화를 위한 제휴사 관리 기능을 갖추고 있습니다. 다음과 같은 전용 도구는 수익 복구 (미수금 관리)는 실패한 결제를 적극적으로 전환하여 어렵게 얻은 반복 수익을 유지하도록 합니다.
결론
ARR을 늘리고 재무 명확성을 높이려면 SaaS 창업자는 SaaS 수익 흐름을 정확히 정의하고 정리해야 합니다.. 이는 핵심적인 고마진 구독 매출을 가변 매출(사용료), 비반복성 서비스 매출(온보딩/맞춤형 작업) 및 저마진 관리형 서비스 수익으로부터 체계적으로 분리하는 것을 필요로 합니다.
이러한 SaaS 매출 흐름을 신중하게 분류함으로써, SaaS 기업은 중요한 것을 추적하는 데 필요한 통찰력을 갖게 되며 SaaS 지표, 예측하고 수익 그리고 더 강력한 기업 가치를 예측 가능하고 확장 가능한 성장을 입증함으로써 달성합니다.
FAQ
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가장 설득력 있는 것은 구독 매출입니다. 이는 반복적이고 예측 가능하기 때문에 귀사의 연간 반복 매출(ARR)의 기반이 됩니다. 또한, 투자자들은 깨끗하고 신뢰할 수 있는 구독 기반에서 가장 큰 가치를 찾습니다.
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이러한 전략은 변동 매출(사용량 기반 요금)이 구독 스트림만큼 예측 가능하지 않고 고정 구독과는 다른 직접 비용을 가지기 때문에 제안됩니다.
독립적으로 유지하면 보고된 ARR의 부풀림을 방지하고 총 마진 계산을 더 정확하게 예측할 수 있습니다.
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비반복성 수익 흐름의 예로는 서비스 수익(일회성 구현 비용), 맞춤형 통합 작업, 프리미엄 온보딩이 있습니다. 비용 및 판매용 디지털 코스/인증.
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NRR은 현재 고객 기반으로부터의 재정적 성장을 측정하며, 이는 업셀(상위 티어)과 크로스셀(추가 기능 또는 사용료)을 통한 확장 매출을 포함합니다.
이러한 흐름을 명확하게 할당하면 측정된 모든 지표의 정확성이 보장됩니다.
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네, 하이브리드 모델은 매우 효과적입니다. 많은 SaaS 기업은 기본 구독료와 사용량 초과에 대한 추가 요금(변동 수익)을 부과합니다. 이는 예측 가능한 기본 수입을 창출하는 동시에 높은 가치의 소비에 맞춰 비용을 조정합니다.
시작할 준비가 되셨나요?
저희는 귀사와 같은 길을 걸어왔습니다. 19년간의 경험을 공유하고 귀사의 글로벌 꿈을 현실로 만들어 드리겠습니다.
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