SaaS 제휴 수익 모델이란?

SaaS(서비스형 소프트웨어)의 제휴 수익은 SaaS 기업이 제휴사라고 하는 개인 또는 다른 조직과 협력하여 제품이나 서비스를 마케팅하는 마케팅 전략입니다. 

제휴사는 고유한 추적 링크를 사용하여 제품을 홍보합니다. 고객이 해당 링크를 사용하여 제품을 구매하면 제휴사는 수수료를 받습니다. 

제휴 수익은 추천(고객 대 고객) 또는 리셀러(대기업과의 기존 파트너십) 프로그램과 같은 성과 기반 수익 모델입니다. 

SaaS 비즈니스는 다양한 인플루언서 또는 업계 전문가와 협력하고, 호환 가능한 조직과 합작 투자를 구축하고, 여러 고객 집합을 서비스하고, 명확하게 구조화된 제휴 프로그램을 만듦으로써 제휴 마케팅 모델을 통해 수익을 창출할 수 있습니다.

이를 통해 SaaS 회사는 다양한 사용자 세그먼트 및 브랜드 인지도에 영향을 미칠 수 있습니다.

효율적인 제휴 프로그램을 구축하기 위해 SaaS 조직은 다음 다섯 가지 전략을 사용할 수 있습니다.

• 적합한 제휴사 선택: 자사 고객 및 브랜드와 일치하는 고객을 보유한 파트너를 선택합니다. 
• 경쟁력 있는 수수료 지급: 파트너에게 제품 홍보의 대가로 각 거래에 대한 우대 요금을 제공하세요.  
• 지원 보장: 제휴사에게 제품 가이드라인, 광고 자료 및 비즈니스 목표 달성에 도움이 되는 지원을 제공하세요.
• 복원력 있는 추적 소프트웨어 활용: 안정적인 제휴 추적 플랫폼을 사용하여 클릭 수, 전환율 및 전체 수익을 모니터링하세요.
• 소통: 광범위한 관계를 구축하고, 제품 업데이트에 대한 정보를 제공하고, 문의에 답변하세요.

제휴 수익은 다른 SaaS 수익 모델 등의 구독 또는 사용량 기반 과금 방식으로 분류할 수 있습니다. 

• 성과 지향적: 이 수익 모델은 제휴사가 리드 생성 또는 판매와 같은 설정된 결과를 달성했을 때만 지불합니다. 
• 성장 잠재력: SaaS 비즈니스는 향후 마케팅 비용을 고려하면서 파트너십의 확장성 가능성을 확인합니다. 
• 브랜드 가시성: 제휴 모델을 통해 다양한 고객층이 귀사의 소프트웨어에 대해 알 수 있습니다.

그러나 이 수익 모델에서는 브랜드 평판 및 고객에게 소프트웨어가 제공되는 방식을 제어할 수 있는 권한이 줄어듭니다. 전문성이 떨어지는 인플루언서는 회사 이미지에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

제휴 매출 모델에는 SaaS 조직이 인지해야 할 몇 가지 불확실성이 있습니다: 

• 제휴 사기: 가짜 클릭이나 거래와 같은 사기성 활동을 감지하고 예방하기 위해 제휴 프로그램에 다양한 보안 조치를 통합하십시오. 
• 복잡한 제휴사 식별 프로세스: 적합한 제휴사를 찾고 SaaS 파트너도 관계를 구축하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 
• 외부 협력업체에 대한 의존: 마케팅 및 판매 실적 목표는 제휴사의 제품 홍보 의지와 기술에 따라 달라질 수 있습니다.
• 복잡한 제휴 프로그램 관리: 제휴 프로그램의 구조 및 감독은 많은 노력과 리소스를 필요로 하는 프로세스가 될 수 있습니다.