SaaS 연간 반복 수익(ARR) 계산기

SaaS ARR은 구독에서 발생하는 예측 가능하고 반복적인 수익 흐름을 나타내며, 회사가 지속적으로 운영하는 데 필요합니다. 

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    ARR 이해

    ARR은 반복적인 수익의 양을 이해하는 벤치마크 역할을 합니다.

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    사업 건전성 모니터링

    ARR을 모니터링하면 사업이 충분히 성장하고 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다.

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    성장률 표시

    An increase in ARR over time indicates effective strategies and provides a basis for expansion.

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SaaS 연간 반복 수익(ARR)

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연간 정기 수익(ARR)은 총 구독 수익과 애드온/업그레이드의 정기 수익을 더한 다음, 해당 연도에 취소 및 다운그레이드로 인해 손실된 수익을 뺀 값으로 계산됩니다.

SaaS 연간 정기 수익(ARR) 계산 방법

SaaS 연간 정기 수익(ARR)을 정확하게 확인하려면 다음 단계를 따르세요.

  1. 총 구독 수익 계산. 지난 1년 동안 구독 서비스에서 발생한 모든 수익을 수집합니다. 여기에는 SaaS 플랫폼에 액세스하기 위한 모든 정기 요금이 포함됩니다. 예를 들어, 소규모 SaaS 회사는 구독 수익이 250,000달러인 반면, 대규모 회사는 2,500,000달러일 수 있습니다.
  2. Determine Recurring Add-on and Upgrade Revenue. Identify all revenue from add-ons and upgrades during the year. This could include additional features, support tiers or increased usage allowances. A small company might have $50,000 in add-on revenue, while a larger one could have $500,000.
  3. Sum Total Recurring Revenue. Add the total subscription revenue from Step 1 to the total recurring add-on and upgrade revenue from Step 2. So in our example, the smaller company has a total of $300,000, while the larger one has $3,000,000. This gives you the combined recurring revenue before factoring churn.
  4. Calculate Revenue Lost from Cancellations. Determine how much revenue was lost due to customer cancellations during the year. This is the total value of subscriptions that were terminated, sometimes called churn. For example, a small company might have $20,000 in cancellation losses and a larger one $200,000.
  5. 계산 Revenue Lost from Downgrades. Determine how much revenue was lost due to customers downgrading their subscriptions during the year. These are subscriptions where the monthly recurring value was decreased during the year. For example, a small company might have $10,000 in downgrade losses, while a larger company might have $100,000.
  6. Sum Total Lost Revenue. 연간 손실 수익을 구하려면 취소 및 다운그레이드로 인한 손실 수익을 더합니다. 예시에서 소규모 회사는 총 30,000달러를 손실한 반면, 대규모 회사는 300,000달러를 손실했습니다.
  7. ARR 획득. 총 손실 수익(6단계)을 결합된 반복 수익(3단계)에서 뺍니다. 예시를 사용하면 소규모 회사의 ARR은 270,000달러(300,000달러 - 30,000달러)이고 대규모 회사의 ARR은 2,700,000달러(3,000,000달러 - 300,000달러)입니다.

참고: 모든 구독 변경 사항을 정확하게 기록합니다. 회계 시스템이 정확한 계산을 위해 애드온, 업그레이드, 취소, 다운그레이드를 효과적으로 추적하는지 확인합니다. 또한 회계 기간의 정확한 시작 및 종료 날짜를 아는 것도 중요합니다.

SaaS ARR = (연간 구독 수익 합계 + 애드온 및 업그레이드로 인한 반복 수익) - 해당 연도에 취소 및 다운그레이드로 인해 손실된 수익

SaaS 연간 반복 수익(ARR) 이해

Ioana Grigorescu

12월 17일, 2024

SaaS 연간 반복 수익(ARR)이란?

매월 20달러짜리 구독 박스를 소유하고 있다고 생각해 보세요. 연말이 되면 이 구독에 240달러를 지출했을 것입니다. 마찬가지로 SaaS 회사의 맥락에서 연간 반복 매출 (ARR) 연간 수익으로 계산된 구독 기반 제품의 총 가치를 나타냅니다.

ARR은 이러한 회사에 중요한 지표입니다. 매년 고객으로부터 예상할 수 있는 안정적인 수입을 반영하여 수익의 예측 가능성과 안정성을 강조하기 때문입니다.

  • Forecast future revenue accurately for better financial planning.

  • Evaluate business performance through ARR growth trends.

  • Secure funding by demonstrating business stability to investors.

SaaS 연간 반복 수익(ARR)의 실제 사례

  • Example 1: A SaaS company involves 100 customers who are each paying $1000 monthly. This results in an ARR of $1,200,000, demonstrating a straightforward calculation for companies with stable monthly subscriptions.
  • Example 2: 다양한 구독 단계를 가진 SaaS 회사: 50명의 고객이 월 $500를 지불하고 20명의 고객이 월 $1000를 지불합니다. 총 ARR은 ($500 * 50 + $1000 * 20) * 12 = $540,000으로 계산할 수 있으며, 이는 여러 구독 단계를 처리하는 방법을 보여줍니다.
  • 예시 3: ARR이 $1,000,000인 SaaS 공급자를 생각해 보세요. 이들이 새로운 구독으로 $200,000를 추가하고 $50,000의 이탈을 경험하면 새로운 ARR은 $1,150,000이 됩니다. 이 예시는 성장과 이탈이 ARR에 미치는 영향을 보여줍니다.
기간 새로운 ARR 해지된 ARR 순 신규 ARR 총 ARR 기간 변동 % 변경
1년차 $500,000 $50,000 $450,000 $450,000 – –
2년차 $600,000 $70,000 $530,000 $980,000 $530,000 117.78%
3년차 $750,000 $60,000 $690,000 $1,670,000 $690,000 70.41%

위 표는 3년간의 ARR 성장을 보여줍니다. 신규 ARR은 신규 구독으로 인한 수익을 나타내는 반면, 해지된 ARR은 취소된 구독으로 인해 손실된 수익입니다. 순 신규 ARR은 이 두 수치의 차이입니다. 총 ARR은 누적 수익입니다. '기간 변동'은 이전 기간 대비 ARR의 순 증가를 보여주고, '% 변동'은 이전 기간 대비 ARR의 백분율 성장을 보여줍니다. 이 데이터는 순 신규 ARR과 전반적인 ARR 성장이 긍정적인 추세를 보이고 있음을 보여주지만, 매년 백분율 변동이 감소하고 있습니다. 백분율 증가가 감소하는 것은 성장 전략을 조정해야 할 필요성을 나타낼 수 있습니다.

ARR = ($750,000 + $0) - $60,000 = $690,000

Different Ways to Calculate SaaS Annual Recurring Revenue (ARR)

  • 간단한 ARR: 월별 반복 수익에 12를 곱하여 계산합니다. 정기적인 월 수익이 있는 기업에 유용합니다.
  • 신규 예약 ARR: 기간 동안 체결된 신규 계약의 가치를 포함하여 더 나은 성장 전망을 제공합니다.
  • 이탈 ARR: 총 성장률에서 손실 계약의 가치를 뺀 값으로 계산됩니다. 유지 효과를 이해하는 데 필수적입니다.
  • 확장 ARR: 기존 고객의 업셀링 및 크로스셀링을 통한 매출 증가를 포함합니다. 기존 고객 기반 내에서 성장을 모니터링하는 데 유용합니다.
  • 조정된 ARR: 비정기 소득이나 일회성 수수료를 조정하여 미래 수입에 대한 명확한 그림을 얻습니다.

How to Improve Your SaaS Annual Recurring Revenue

  • Focus on Customer Retention: Develop a customer success program centered on understanding each customer’s objectives and challenges. Formulate success plans that are tailored to help them meet these goals effectively, thereby increasing their satisfaction and likelihood of staying onboard.
  • Provide Ongoing Support: Implement various support mechanisms, such as in-person help, a comprehensive knowledge base for self-service, or an AI-driven chatbot. The key is to offer responsive, quick, and effective solutions to customer issues.
  • 고객 피드백 참여: 고객에게 정기적으로 피드백을 요청하고 적극적으로 활용하세요. 이를 통해 서비스 제공을 개선할 수 있을 뿐만 아니라 고객이 소중히 여겨지고 경청받는다고 느끼게 하여 전반적인 만족도와 유지율을 향상시킬 수 있습니다.

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