SaaS Total Contract Value (TCV) Calculator

Think of Total Contract Value (TCV) 고객 구독의 전체 가치로서 재무적 약속에 대한 명확한 그림을 제공합니다.

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    장기 계획 이점

    TCV helps SaaS companies make better long-term investment decisions.

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    Enhanced Revenue Forecasting

    Using TCV, SaaS organizations can improve their future revenue predictions.

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    Understanding Customer Growth

    TCV aids in distinguishing effective strategies, facilitating customer base expansion for SaaS organizations.

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📈 결과

SaaS Total Contract Value (TCV)

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총 계약 가치(TCV)는 반복 수익과 일회성 수수료를 포함하여 전체 기간 동안 SaaS 계약의 총 가치를 나타냅니다.

SaaS 총 계약 가치(TCV) 계산 방법

SaaS 총 계약 가치(TCV)를 계산하려면 다음 단계를 따르세요. 

  1. 월별 반복 수익(MRR) 확인. 이는 매월 구독으로 생성되는 예측 가능한 수익입니다. 일반적으로 재무 대시보드나 회계 소프트웨어에서 찾을 수 있습니다.
  2. 계약 기간 결정. 이는 고객 계약 기간을 의미하며, 일반적으로 월 단위로 기록됩니다. 예를 들어, 연간 계약의 경우 12개월 계약입니다. 이 세부 사항은 서비스 계약서 또는 고객 계약서에 명시되어 있습니다.
  3. MRR에 계약 기간을 곱하여 총 반복 수익 계산. 예를 들어, MRR이 5,000달러이고 계약 기간이 12개월이면 총액은 60,000달러(5,000달러 x 12)입니다.
  4. 설치 비용 또는 온보딩 비용과 같은 일회성 수수료 확인. These are generally listed in your sales invoices or contract documents.
  5. Calculate your Total Contract Value (TCV) by adding the total recurring revenue to any one-time fees. For example, if the recurring revenue is $60,000 and one-time fees total $500, the TCV would be $60,500 ($60,000 + $500).

SaaS Total Contract Value (TCV)= Monthly Recurring Revenue (MRR) * Contract Term Length + Any One-time Fees

Understanding SaaS Total Contract Value (TCV)

Ioana Grigorescu

12월 17일, 2024

총 계약 가치(TCV)란?

In a SaaS context, Total Contract Value (TCV) represents the total revenue expected from a customer throughout their contract duration. This includes all initial and recurring payments.

Understanding the TCV is crucial for businesses as it helps in planning financial strategies and forecasting long-term revenue based on the agreements made with customers.

  • Forecast future revenue by capturing the total value of all contracts.

  • Assess customer value to identify profitable segments for strategic growth.

  • 대규모 계약과 최적화된 가격 책정에 집중하여 전략적 계획을 안내하세요.

Practical Examples of SaaS Total Contract Value (TCV)

  • Example 1: 한 회사가 고객과 월간 구독료 500달러에 2년 계약을 맺습니다. 이 계약의 TCV는 2년 * 12개월/년 * 500달러/월 = 12,000달러입니다.
  • Example 2: 또 다른 회사가 초기 설정 수수료 1,000달러를 포함하여 월 200달러에 3년 계약을 제공합니다. 여기서 TCV는 3년 * 12개월/년 * 200달러/월 + 1,000달러 설정 수수료 = 8,200달러입니다.
  • 예시 3: 한 회사가 연간 수수료 10,000달러에 5년 거래를 협상합니다. 따라서 TCV는 단순히 5년 * 10,000달러/년 = 50,000달러입니다.
기간 새로운 MRR 기존 MRR 총 MRR TCV TCV 변화 TCV 변화 (%)
1분기 $50,000 $150,000 $200,000 $600,000 – –
2분기 $60,000 $160,000 $220,000 $660,000 $60,000 10%
3분기 $75,000 $175,000 $250,000 $750,000 $90,000 13.6%

Trend Analysis: The table demonstrates a positive trend in TCV, with consistent growth in each quarter. This is due to a combination of new MRR and increases in existing MRR, which is reflected in the increase of Total MRR and TCV. The percentage change is also increasing, indicating an accelerating growth rate.

TCV = $250,000 * 3 + $0 = $750,000

Different Ways to Calculate Total Contract Value (TCV)

  • Standard TCV Calculation: Includes the sum of monthly recurring revenue (MRR) and any one-time fees like implementation or setup costs. Use this method to get a straightforward measure of revenue from a customer’s full contract term without adjustments.
  • Incremental TCV: Adds the value of additional services or upgrades purchased by the customer during the contract. Apply this method when customers can modify subscriptions with additional services to reflect the increased value of the contract over time.
  • Discounted TCV: Considers any discounts or special pricing applied to the contract. Use when providing promotional pricing or discounts to customers to represent the actual revenue earned from the contract after such reductions.

How to Improve Your SaaS Total Contract Value (TCV)

  • Upsell and Cross-sell Strategically: 현재 고객을 더 높은 가치의 플랜으로 업그레이드하거나 보완 제품을 추가할 수 있는 기회를 파악하세요. 예를 들어, 기본 플랜에서 프리미엄 플랜으로 업그레이드할 때의 추가 혜택을 보여주세요.
  • 장기 계약 협상: 연간 또는 다년 약정에 대한 할인을 제공하여 더 긴 거래와 일관된 수익을 확보하세요. 예를 들어, 월간 계약 대신 연간 계약에 대해 10-15% 할인을 제공하세요.
  • 이탈률 감소: 고객 지원을 강화하고, 고객과 정기적으로 소통하고, 가치 있는 콘텐츠를 제공하여 사전 예방적 유지 전략을 구현하세요. 고객 만족도 조사를 실시하여 고통 요인을 파악하세요.
  • 가치 기반 가격 책정 구현: 고객에게 제공하는 서비스의 가치를 명확하게 보여줌으로써 가격을 정당화하세요. 이러한 접근 방식은 더 높은 TCV로 이어질 수 있습니다.
  • 온보딩 프로세스 최적화: 훌륭한 문서와 전용 온보딩 통화를 통해 신규 고객이 모든 기능과 이점을 이해하도록 하세요. 이를 통해 장기 계약으로 이어질 수 있습니다.

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