SaaS Quick Ratio 계산기

다음과 같이 생각해보세요. SaaS Quick Ratio 구독 비즈니스의 건전성 추적기입니다. 구독료 손실보다 수익이 더 빠르게 증가하는지 모니터링할 수 있습니다. 비율이 높을수록 손실보다 수익이 많기 때문에 회사의 성장은 더욱 지속 가능해집니다.

📈 결과

SaaS Quick Ratio

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SaaS Quick Ratio는 수익 증가(신규 및 확장 MRR)를 수익 손실(이탈 및 감소 MRR)과 비교하여 SaaS 비즈니스의 성장 효율성을 측정합니다. 4보다 높은 비율은 건전한 것으로 간주되며, 1보다 낮은 비율은 수익보다 손실이 더 많다는 것을 나타냅니다.

SaaS Quick Ratio 계산 방법

SaaS Quick Ration Rate를 계산하려면 다음 단계를 따르세요.

신규 MRR을 확인합니다.. 이는 특정 월에 신규 구독에서 발생한 수익입니다. 예를 들어, 스타트업의 신규 MRR은 $5,000일 수 있고, 대기업의 경우 $50,000일 수 있습니다.
확장 MRR을 확인합니다..이는 동일 월에 기존 고객으로부터 추가 업그레이드 또는 추가 기능과 같은 추가 수익입니다. 소규모 기업의 확장 MRR은 $1,000일 수 있고, 더 큰 기업의 경우 $15,000일 수 있습니다.
신규 MRR과 확장 MRR의 합계를 계산합니다. 저희 예시를 사용하면 소규모 사업체의 경우 $5,000 + $1,000 = $6,000이고, 대기업의 경우 $50,000 + $15,000 = $65,000입니다.
해지된 MRR을 확인합니다. 이는 해지로 인해 손실된 월간 반복 수익입니다. 스타트업이 해지된 MRR에서 $2,000를 손실했고, 대기업은 $10,000를 손실했다고 가정해 보겠습니다.
감소된 MRR을 확인합니다.. 이것은 다운그레이드 또는 할인으로 인한 월 매출 감소입니다. 스타트업은 $500, 대기업은 $2,000의 Contraction이 발생했을 수 있습니다.
해지된 MRR과 감소된 MRR의 합계를 계산합니다. 소규모 기업의 경우 2,000달러 + 500달러 = 2,500달러이고, 대기업의 경우 10,000달러 + 2,000달러 = 12,000달러입니다.
신규 MRR과 확장 MRR의 합계를 해지된 MRR과 감소된 MRR의 합계로 나눕니다. 스타트업의 경우: 6,000달러 / 2,500달러 = 2.4입니다. 대기업의 경우: 65,000달러 / 12,000달러 = 5.42입니다. 이것이 SaaS Quick Ratio입니다.
참고: Quick Ratio가 1보다 높으면 성장을 나타내며, 숫자가 높을수록 성장 효율성이 높습니다. 모든 MRR 입력에 대해 동일한 기간을 사용하여 계산하십시오.

SaaS Quick Ratio = (신규 MRR + 확장 MRR) / (해지 MRR + 감소 MRR)

SaaS의 Quick Ratio란 무엇인가요?

회사를 새로운 수익이 유입되고 손실된 수익이 유출되는 양동이로 상상해 보세요. Quick Ratio SaaS에서 양동이가 새는 것보다 더 빨리 채워지는지 확인하는 데 도움이 됩니다. 기본적으로 이 지표는 새로운 월간 반복 수익을 해지된 수익으로 나누어 계산합니다.

이 계산은 비율이 높을수록 성장세가 강함을 나타내므로 비즈니스가 성장하고 있는지 축소되고 있는지를 보여줍니다. SaaS 회사의 재무 건전성을 평가하는 간단하면서도 강력한 방법입니다.

전반적인 비즈니스 건전성을 평가하여 성장이 손실보다 빠른지 보여줍니다.
더 많은 리소스 할당이 필요한 영역을 강조하여 전략적 의사 결정을 알립니다.
고객 확보 및 유지 효율성을 통해 성장 효율성을 결정합니다.

SaaS Quick Ratio의 실제 예시

예시 1: SaaS 회사는 신규 및 확장 계약을 통해 월 10,000달러의 매출을 올렸지만, 해지된 계약으로 4,000달러의 손실을 경험했습니다. Quick Ratio 계산: $10,000 / $4,000 = 2.5. 이는 손실보다 이익이 더 많기 때문에 건전한 성장 시나리오를 나타냅니다.
예시 2: 규모가 작은 SaaS 스타트업은 한 달에 5,000달러를 벌었지만 2,500달러를 잃었습니다. 여기서 Quick Ratio는 $5,000 / $2,500 = 2입니다. 눈에 띄는 이탈이 있지만 상당히 긍정적인 성장 비율을 나타냅니다.
예시 3: SaaS 회사가 업그레이드 및 신규 고객을 통해 월간 반복 매출에서 15,000달러를 얻었지만 10,000달러의 높은 이탈 비용에 직면한 경우를 생각해 보십시오. 따라서 Quick Ratio는 $15,000 / $10,000 = 1.5이며, 이는 획득과 손실 간의 균형이 좋지 않음을 강조합니다.

기간	새로운 MRR	해지된 MRR	Quick Ratio	기간 대비 변화	백분율 변화	추세 분석
1개월	$50,000	$10,000	5.0	–	–	시작 기간
2개월	$60,000	$12,000	5.0	0.0	0.0%	안정적인 성장
3개월 차	$80,000	$15,000	5.33	0.33	6.6%	성장 가속

SaaS Quick Ratio = (80000 + 5000) / (15000 + 2000) = 5

SaaS Quick Ratio를 계산하는 다양한 방법

기본 빠른 비율: 신규 및 확장 MRR의 합을 해지 및 축소 MRR의 합으로 나눈 값입니다. SaaS 회사의 전반적인 상태 및 성장 효율성에 대한 개요를 제공합니다.
순 신규 MRR 빠른 비율: 순 신규 MRR 값을 해지 및 축소 MRR 값으로 나눈 값으로 정의됩니다. 신규 사업에서 발생하는 성장을 강조하여 손실을 고려한 후 순 성장을 이해하는 데 도움이 됩니다.
고객 수 빠른 비율: MRR을 신규, 확장, 해지 및 축소 고객을 포함한 고객 수로 대체합니다. MRR이 변동하는 기업이나 초기 단계에서 고객 확보에 집중하는 기업에 유용합니다.
가중 빠른 비율: 비즈니스 우선 순위에 따라 여러 구성 요소에 가중치를 적용합니다. 예를 들어 고성장 단계에서 신규 MRR을 우선시하면 특정 비즈니스 목표에 대한 분석에 집중하는 데 도움이 됩니다.

SaaS Quick Ratio를 개선하는 방법

월별 해지 분석 수행: 고객 이탈의 주요 원인(가격, 기능 부족, 지원 부실 등)을 파악하십시오. 이탈률을 억제하기 위해 상위 5가지 이유를 목표로 하는 실행 계획을 세우십시오.
월간 반복 매출(MRR) 향상: 충성도가 높을 가능성이 더 높은 고품질 고객을 유치하기 위해 마케팅 전략을 조정하십시오. 고객 생애 가치를 기반으로 매 분기마다 타겟팅을 정기적으로 검토하고 개선하십시오.
업셀링 전략 구현: 매출원을 분석하십시오. 가치가 높은 고객의 경우 매출을 높이고 고객 의존도를 강화하기 위해 추가 제품 또는 서비스를 업셀링하거나 교차 판매하는 것을 고려하십시오.
고객 참여 증대: 향상된 지원, 튜토리얼 제작, 온라인 포럼 및 기타 플랫폼에서의 적극적인 참여를 통해 유지를 강화하십시오.