SaaS Bessemer 효율 점수 계산기

다음과 같이 생각해보세요. SaaS Bessemer 효율 점수 SaaS 회사의 성적표와 같습니다. 성장과 지출의 균형을 얼마나 잘 맞추고 있는지 보여줍니다. 높은 점수는 투자 대비 최대 효과를 얻고 있음을 의미합니다.

  • Mosaic Image

    전략적 의사 결정 안내

    성장과 지출 간의 균형을 이해하여 주요 전략적 의사 결정을 내리는 데 점수를 활용하십시오.

  • Mosaic Image

    운영 효율성 향상

    리소스가 수익 창출에 얼마나 효율적으로 사용되는지 추적하여 일상적인 운영을 개선하십시오.

  • Mosaic Image

    성장 기회 파악

    지출과 수익 간의 관계를 개선할 수 있는 영역을 파악하여 성장 기회를 모색하십시오.

📊 입력 값

📈 결과

SaaS Bessemer 효율 점수

0.00
SaaS Bessemer 효율 점수는 기업이 소진을 ARR 성장으로 얼마나 효율적으로 전환하는지 측정합니다. 점수가 높을수록 자본 효율성이 더 높다는 것을 의미합니다.

SaaS Bessemer 효율 점수 계산 방법

SaaS Bessemer 효율 점수를 확인하려면 다음 단계를 따르세요. 

  1. 순 신규 ARR 계산. 특정 기간 동안 새로 확보한 ARR과 이탈 또는 다운그레이드로 인해 손실된 ARR의 차이입니다. 예를 들어, 신규 ARR이 $500,000이고 이탈된 ARR이 $100,000인 경우 순 신규 ARR은 $400,000입니다.
  2. 결정 순 소진. 주어진 기간 동안 지출한 금액에서 수익을 뺀 금액입니다. 예를 들어, 지출이 $600,000이고 수익이 $200,000인 경우 순 소진은 $400,000입니다.
  3. Bessemer 효율 점수를 계산하십시오. 위의 예시를 사용하면 $400,000(순 신규 ARR)을 $400,000(순손실)으로 나누면 Bessemer 효율 점수는 1이 됩니다.

참고: 1점 이상은 일반적으로 효율적인 것으로 간주되며, 1점 미만은 개선이 필요함을 나타냅니다. Net New ARR 및 Net Burn을 계산할 때는 동일한 기간을 사용해야 합니다.

SaaS Bessemer 효율성 점수 = Net New ARR / Net Burn

SaaS Bessemer 효율성 점수 이해하기

Ioana Grigorescu

2025년 1월 21일

Bessemer 효율 점수란 무엇인가요?

the Bessemer 효율성 점수 비즈니스 지표 측면에서 리소스 사용을 평가하여 SaaS 회사의 성장을 측정하는 데 도움이 됩니다. 이 점수는 매출 성장률과 이익률을 결합합니다. 점수가 높을수록 잘 관리된 정원에서 물과 영양분을 효율적으로 사용하는 것과 유사하게 회사 리소스가 더 효과적으로 활용됨을 나타냅니다.

  • 지속 가능성을 위해 성장과 지출의 균형을 맞춰 재무 건전성을 평가합니다.

  • 효율적이고 확장 가능한 성장을 기반으로 전략적 투자 결정을 내립니다.

  • 성장 효율성에 대한 정기적인 검토를 통해 중요한 전략적 변화를 알립니다.

Bessemer 효율 점수의 실제 사례

  • 예시 1: A사의 경우 40만 달러의 판매 및 마케팅 비용으로 50만 달러의 순 신규 ARR을 창출하여 Bessemer Efficiency Score가 1.25로 높았으며, 이는 투자 수익률이 좋았음을 나타냅니다.
  • 예시 2: B사는 30만 달러의 판매 및 마케팅 투자 대비 20만 달러의 순 신규 ARR을 기록하여 Bessemer Efficiency Score가 0.67로 저조했습니다. 이 점수는 리소스 활용이 비효율적임을 시사합니다.
  • 예시 3: C사는 60만 달러의 판매 및 마케팅 비용으로 75만 달러의 순 신규 ARR을 달성하여 Bessemer Efficiency Score 1.25를 기록하며 효율적인 리소스 관리를 보여주었습니다.
기간 새로운 ARR 확장 ARR 해지된 ARR 총 ARR 효율성 점수 기간 변동 % 변경 추세 분석
2023년 1분기 500,000 100,000 -50,000 1,000,000 0.55 – – 첫 분기. 효율성 점수는 0.55입니다.
2023년 2분기 600,000 150,000 -70,000 1,680,000 0.62 0.07 12.7% 효율성 점수가 0.07 증가했으며, 이는 긍정적인 추세입니다.
2023년 3분기 700,000 200,000 -80,000 2,500,000 0.68 0.06 9.7% 효율성 점수가 계속 상승하고 있으며, 이는 건전한 성장을 나타냅니다.

SaaS Bessemer Efficiency Score = $820,000 / $1,350,000 = 0.61

Bessemer Efficiency Score를 계산하는 다양한 방법

  • 표준 Bessemer Efficiency Score: 신규 ARR과 확장 ARR의 합을 총 소진 비용으로 나누어 계산합니다. 이 표준 성장 지표는 동일 산업 내 다른 기업과의 성과 비교 벤치마킹에 사용됩니다.
  • 순 신규 ARR 효율성 점수: 신규 ARR 성장률에 중점을 두고 있으며, 신규 ARR을 총 소진 비용으로 나누어 계산합니다. 고객 기반 확대를 목표로 하는 기업에 유용합니다.
  • 총 매출 효율성 점수: 총 ARR을 총 소진 비용으로 나눈 값으로, 수집된 매출의 효율성을 보여줍니다. 일반적인 매출 효율성에 관심 있는 투자자에게 유용합니다.
  • CAC 회수 기간을 고려한 효율성 점수: 신규 ARR과 확장 ARR의 합을 총 소진 비용과 고객 획득 비용(CAC)으로 나누어 효율성에 대한 포괄적인 관점을 제공합니다.

Bessemer 효율 점수를 개선하는 방법

  • 고객 생애 가치(CLTV) 향상: 재구매를 유도하기 위한 고객 충성도 프로그램을 구현하고, 각 고객의 가치를 높이기 위해 상향 판매 및 교차 판매 기회를 모색합니다.
  • 고객 획득 비용(CAC) 절감: 콘텐츠 마케팅 및 SEO와 같은 인바운드 마케팅 전략에 시간을 투자하여 직접 비용 없이 고객을 유치하십시오.
  • 판매 주기 길이 최적화: 판매 프로세스의 병목 현상을 검토하고 CRM 시스템을 구현하여 리드를 더 잘 관리하고 잠재 고객과의 커뮤니케이션을 개선하십시오.
  • 고객 유지율 향상: 정기적인 확인, 지원 제공 및 발생하는 모든 문제에 대한 신속한 처리를 통해 고객과 적극적으로 소통하십시오.
  • 연간 반복 매출 (ARR) 증대: 더 긴 약정 기간을 장려하거나 추가 제품 판매를 촉진하기 위해 할인된 가격으로 연간 구독을 제공하십시오.
  • 진행 상황 측정: Bessemer Efficiency Score 및 영향을 미치는 요소를 정기적으로 검토하고 결과를 최적화하기 위해 전략을 적절하게 조정하십시오.

시작할 준비가 되셨나요?

저희는 여러분과 같은 길을 걸어왔습니다. 18년의 경험을 공유하고 글로벌 꿈을 현실로 만들어 보세요.

전문가와 상담하기
Mosaic Image
ko_KR한국어
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil fr_FRFrançais it_ITItaliano de_DEDeutsch nl_NLNederlands pl_PLPolski ro_RORomână ukУкраїнська zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어