SaaS 파트너 마케팅이란 무엇일까요?

파트너 광고는 둘 이상의 회사가 서로의 솔루션을 고객에게 홍보하는 합작 투자를 말합니다. 즉, 이러한 비즈니스는 경제적으로 고객을 확보하기 위한 전략을 수립하고 적용합니다.

이는 동일한 리소스와 잠재 고객이 활용되기 때문에 발생합니다. 

HubSpot과 Salesforce, Slack과 Zoom, Shopify와 Facebook은 SaaS 환경에서 마케팅 파트너십의 몇 가지 예입니다.

SaaS 파트너십의 주요 유형은 공동 마케팅, 추천, 통합 및 리셀러입니다.

• 공동 마케팅: 두 개 이상의 기업이 공동 마케팅 캠페인을 위해 협력하는 경우입니다.
• 추천: 기업이 고객을 다른 회사에 추천하고 수수료를 받는 경우입니다.
• 통합: 기업이 양측의 제품과 서비스를 결합하는 경우입니다.
• 리셀러: 한 기업이 다른 기업 제품의 리셀러가 되는 경우입니다.

이러한 파트너십은 수익 모델 목표와 리소스에 따라 특정 유형의 비즈니스에 도움이 됩니다. 일부는 직접적인 고객 확보, 다른 기업들은 브랜드 인지도를 위해 공동 마케팅을 선택하기도 합니다. 

파트너 마케팅의 주요 이점으로는 브랜드 인지도 향상, 저렴한 고객 확보, 추가 시장 진출, 리소스 및 전문 지식 공유, 제품 및 서비스 개선 등이 있습니다.

이 모든 것이 SaaS 회사의 빠른 성장, 매출 증대 및 시장 지위 강화에 기여합니다. 파트너 마케팅은 제한된 리소스와 같은 문제를 극복하는 동시에 더 많은 고객에게 도달할 수 있는 전략적인 방법을 제공합니다.

다음은 실제 파트너십 사례 세 가지입니다.  

• HubSpot 및 Salesforce: 두 플랫폼을 통합하여 두 제품 사용자에게 일관된 경험을 제공합니다.
• Slack 및 Zoom: Slack에서 바로 Zoom 회의를 시작하세요.
• Shopify 및 Facebook: Facebook 및 Instagram에서 바로 제품을 판매하세요.

이러한 SaaS 파트너 마케팅 사례는 유사한 제품이나 서비스를 제공하는 두 회사가 협력할 때 발생하는 시너지 효과를 보여줍니다. 이들은 서로의 브랜드를 활용하여 새로운 시장에 진출합니다.

마케터는 전략적 성장 목표와 동시에 파트너 관계를 식별, 개발 및 관리해야 합니다. 

파트너 모집, 마케팅 전략 개발, 프로그램 및 관계 관리, 성과 분석을 담당합니다.

파트너 마케터는 뛰어난 커뮤니케이션 능력, 관계 구축 능력, 분석적 사고방식을 갖춰야 합니다. 이 모델을 관리하려면 계약 협상, 매력적인 캠페인 기획 및 SaaS 파트너십 영향력 측정이 요구됩니다.