SaaS 계정당 평균 수익(ARPA) 계산기

다음과 같이 생각하세요 SaaS ARPA 고객이 지출하는 평균 금액입니다. 수익 성과와 고객 가치를 이해하는 데 중요한 통계입니다.

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    ARPA 정의

    가격을 효과적으로 설정하고 적합한 고객 세그먼트를 타겟팅하려면 ARPA를 명확하게 정의해야 합니다.

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    수익 증대

    ARPA 분석은 매출을 향상시키고 기존 고객을 활용하여 수익을 증가시킬 수 있습니다.

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    지속 가능한 성장

    새로운 고객을 확보하지 않고도 수익을 늘리는 효과적인 전략으로 ARPA를 늘리는 것이 있습니다.

📊 입력 값

📈 결과

SaaS 계정당 평균 수익(ARPA)

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총 수익 $0.00
총 계정 수 0
ARPA(계정당 평균 매출)는 고객 계정당 생성되는 평균 매출을 측정합니다. 총 매출을 총 계정 수로 나누어 계산합니다.

SaaS 계정당 평균 수익(ARPA) 계산 방법

회사의 SaaS 계정당 평균 수익(ARPA)을 정확하게 확인하려면 다음 단계를 따르세요.

  1. 총 수익을 수집하세요. 이는 특정 기간 동안 모든 고객으로부터 발생한 누적 수익입니다. 예를 들어, 소규모 스타트업은 월 50,000달러를 창출할 수 있는 반면, 대규모 기업은 연간 5,000,000달러를 누적할 수 있습니다.
  2. 총 계정 수를 기록합니다. 이 수치는 수익을 계산하는 데 사용된 기간 동안 보유한 유료 고객 수를 나타냅니다. 스타트업은 500개의 계정을 보유할 수 있는 반면, 대기업은 50,000개의 계정을 보유할 수 있습니다.
  3. 총 수익을 총 계정 수로 나누어 ARPA를 계산합니다. 예시의 수치를 사용하면 수익이 50,000달러이고 계정이 500개인 스타트업의 ARPA는 100달러가 되고, 수익이 5,000,000달러이고 계정이 50,000개인 대기업도 마찬가지입니다.

참고: ARPA 계산의 정확성을 유지하려면 수익과 계정 수에 대해 동일한 기간을 사용해야 합니다.

SaaS 계정당 평균 수익(ARPA) = 총 수익 / 총 계정 수

SaaS 계정당 평균 수익(ARPA) 이해하기

Ioana Grigorescu

12월 17일, 2024

SaaS에서 ARPA란 무엇인가요?

ARPA(계정당 평균 수익) SaaS 분야에서 특정 기간 동안 모든 계정에서 생성된 평균 수익을 결정합니다. 이 지표는 기업이 계정에서 생성된 평균 수익에 대한 통찰력을 제공하여 모든 고객의 가치를 보여주기 때문에 중요합니다.

ARPA를 확인하려면 총 수익을 계정 수로 나누면 됩니다. 이 계산을 통해 조직이 고가 고객을 유치하고 있는지 확인할 수 있으며, 이는 모든 SaaS 비즈니스에서 확장 및 전략 수정에 중요합니다.

  • 수익성을 위해 SaaS 계정당 평균 수익(ARPA)을 모니터링하여 비즈니스 건전성을 측정하세요.

  • SaaS ARPA를 사용하여 가격 전략을 개선하고 업셀링 기회를 파악하여 수익을 극대화하세요.

  • SaaS ARPA를 사용하여 고객 세그먼트 성과를 평가하고 수익성 향상을 위한 맞춤형 전략을 수립하세요.

SaaS 계정당 평균 수익(ARPA)의 실제 예시

  • 예시 1: 500명의 고객을 보유한 SaaS 회사는 월간 반복 매출 $500,000를 창출합니다. ARPA는 총 MRR을 고객 수로 나누어 계산되며, 즉 $500,000 / 500 = $1,000입니다.
  • 예시 2: 한 회사에 100명의 고객이 있습니다. 20명은 월 $50 플랜을, 80명은 월 $10 플랜을 사용하며, 총 MRR은 $18,000입니다. 여기서 ARPA는 $18,000를 100으로 나눈 $180입니다.
  • 예시 3: 200명의 고객을 보유한 회사를 생각해 보세요. 150명은 매월 $50를 지불하고 50명은 매월 $150를 지불합니다. 총 MRR은 $15,000이고 ARPA는 $15,000 / 200으로 계산하여 $75입니다.
기간 ARPA 변경 % 변경
1개월 $250 – –
2개월 $272.73 +$22.73 +9.09%
3개월 차 $300 +$27.27 +10.00%

추세 분석: 표에서 ARPA가 1개월 차 $250에서 3개월 차 $300로 증가하는 긍정적인 추세를 보여줍니다. 이는 회사가 계정당 수익을 성공적으로 늘리고 있음을 나타내며, 이는 업셀링 또는 가격 인상 때문일 수 있습니다. 기간별 변화와 백분율 변화는 성장률에 대한 추가적인 맥락을 제공하며, 1개월 차에서 2개월 차까지 9.09%, 2개월 차에서 3개월 차까지 10.00% 증가했습니다.

ARPA = $300,000 / 1000 = $300

ARPA를 계산하는 다양한 방법

  • 월별 ARPA: 총 월간 반복 수익(MRR)을 해당 월의 총 활성 계정 수로 나누어 계산합니다. 이는 매달 계정당 생성되는 평균 수익을 보여주며 단기 성과를 추적하는 데 이상적입니다.
  • 연간 ARPA: 해당 연도의 총 연간 반복 수익(ARR)을 활성 계정의 총 수로 나누어 계산합니다. 이는 장기적인 재무 계획과 고객 가치 평가에 유용한, 장기간에 걸친 고객당 수익에 대한 더 폭넓은 관점을 제공합니다.
  • 신규 고객 ARPA: 특정 기간 내에 획득한 신규 계정에 중점을 두어 신규 고객이 창출한 수익을 신규 계정 수로 나눕니다. 이 지표는 신규 고객이 창출한 초기 수익을 이해하는 데 도움이 되며, 이는 획득 전략의 효과성을 평가하는 데 중요합니다.
  • 기존 고객 ARPA: 기존 고객이 창출한 수익을 기존 고객의 총 수로 나누어 기존 고객이 창출한 수익을 조사합니다. 이는 기존 고객 간의 업셀, 교차 판매 및 유지 노력을 평가하는 데 중요합니다.
  • 세분화된 ARPA: 플랜 유형, 규모 또는 산업별 등 특정 고객 세그먼트에 대한 ARPA를 계산합니다. 이는 고가치 세그먼트를 식별하고, 맞춤형 가격 책정 및 제안을 가능하게 하고, 리소스를 최적화하는 데 유용합니다.

SaaS 계정당 평균 수익(ARPA)을 개선하는 방법

  • 현재 가격 단계 분석: 플랜을 검토하고 기능이 고객 사용과 일치하는지 평가합니다. 가치를 향상시키기 위해 가격 또는 기능을 조정합니다.
  • 프리미엄 기능 업셀: 우수한 기능이나 보완적인 추가 기능을 도입하십시오. 그 이점을 명확하게 설명하고 업그레이드 프로세스를 간소화하십시오.
  • 사용량 기반 가격 책정을 고려하십시오: 해당되는 경우 사용자 소비량, 사용자 수 또는 거래 횟수를 기준으로 가격 책정으로 전환하십시오. 이는 특히 헤비 사용자에게 비용을 고객 가치에 더 잘 맞출 수 있습니다.
  • 고객을 세분화하십시오: 고가치 고객과 저가치 고객을 구별하고 다양한 요구를 충족하도록 가격 또는 패키지를 맞춤화하여 만족도와 수익을 최적화하십시오.
  • 온보딩 및 제품 채택 개선: 초기 사용자 경험과 교육을 개선하여 이탈을 최소화하고 제품을 더 충분히 활용하도록 장려하십시오.

계산기 더 보기

  • SaaS 사용자당 평균 수익(ARPU) 계산기

    SaaS ARPU(사용자당 평균 수익)는 각 사용자가 생성하는 평균 월간 수익을 측정합니다. 높은 ARPU는 고객이 제품에서 가치를 얻고 더 많은 비용을 지불할 준비가 되어 있음을 보여줍니다.
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  • SaaS 연간 계약 가치(ACV) 계산기

    SaaS 연간 계약 가치(ACV)를 연간 구독 헬스장 회원권이라고 생각하세요. ACV는 고객이 소프트웨어 서비스 이용을 위해 지불하는 연간 요금을 나타냅니다.
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  • SaaS 총 계약 가치(TCV) 계산기

    총 계약 가치(TCV)는 고객 구독의 전체 가치라고 생각하십시오. TCV를 통해 재정적 약정에 대한 명확한 그림을 얻을 수 있습니다.
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