SaaS 손익분기점 계산기

SaaS 손익분기점 계산 방법

SaaS 손익분기점을 결정하려면 다음 단계를 따르십시오:

모든 고정 비용을 계산하십시오. 여기에는 고객 수에 따라 변동하지 않는 임대료, 급여, 소프트웨어 구독료와 같은 비용이 포함됩니다.
계정당 평균 매출(ARPA)을 확인합니다. 특정 기간(주로 한 달) 동안 사용자 또는 계정당 평균 수익을 ARPA라고 합니다.
사용자당 변동 비용을 계산합니다. 이는 사용자 수에 따라 변동하는 서버 비용, 고객 서비스 시간, 결제 처리 수수료와 같은 비용입니다.
사용자당 공헌 이익을 확인하려면 ARPA에서 사용자당 변동 비용을 뺍니다. 예를 들어 ARPA가 100달러이고 사용자당 변동 비용이 10달러인 경우 공헌 이익은 90달러가 됩니다.
총 고정 비용을 사용자당 공헌 이익으로 나눕니다. 예를 들어, 고정 지출이 $10,000이고 공헌 이익이 $90인 경우 손익분기점에 도달하려면 111명의 사용자가 필요합니다.

참고: 마케팅 및 판매 비용과 같이 사용자 서비스와 관련 없는 고정 지출은 이러한 추정치에 포함되지 않습니다. 정확한 손익분기점 분석을 위해 모든 사업 비용을 철저히 평가하십시오.

SaaS 손익분기점 = SaaS 손익분기점 = 고정 비용 / (ARPA - 사용자당 변동 비용)

SaaS 손익분기점이란 무엇입니까?

SaaS 회사의 총 수익과 총 비용이 정확히 같아지는 시점이 바로 SaaS 손익분기점입니다. 이 단계에서 사업은 손실에서 이익으로 전환될 가능성이 있습니다. 이 임계값을 결정하려면 고정 비용을 사용자당 수입과 사용자당 변동 비용의 차이로 나누면 됩니다.

예시 1: 초기 비용이 $50,000이고 월 매출이 $5,000인 소규모 SaaS 비즈니스는 손익분기점을 계산해야 합니다. 비용과 매출이 일정하다고 가정하면 손익분기점은 $50,000 / $5,000 = 10으로 10개월이 됩니다.
예시 2: SaaS 회사가 개발에 10만 달러를 지출하고 구독을 통해 매월 1만 달러를 벌어들인다고 가정해 보겠습니다. 손익분기점을 찾으려면 총 투자액을 월 수입으로 나눕니다. 따라서 10만 달러 / 1만 달러 = 10개월과 같이 10개월 만에 손익분기점에 도달합니다.
예시 3: SaaS 스타트업이 마케팅에 3만 달러를 지출하고 매월 20달러의 구독료를 지불하는 신규 고객 500명을 확보했다고 가정해 보겠습니다. 손익분기점은 총 마케팅 비용을 신규 구독자의 월 수입으로 나누어 계산할 수 있으므로 3만 달러 / (20달러 * 500) = 3개월입니다.

기간	총 수익	총비용	수익/손실	누적 수익/손실	수익 변화	비용 변동	수익/손실 변동
1개월	$50,000	$70,000	-$20,000	-$20,000	해당 없음	해당 없음	해당 없음
2개월	$80,000	$75,000	$5,000	-$15,000	+60%	+7%	+125%
3개월 차	$120,000	$80,000	$40,000	$25,000	+50%	+6.67%	+700%

SaaS 손익분기점 = 8만 달러 / (150달러 - 20달러) = 615.38달러

지출 검토: 특히 마케팅 및 클라우드 서비스 지출을 분석하십시오. 지원이나 품질을 저해하지 않고 비용을 줄일 수 있는 영역을 찾으십시오.