SaaS 약정 월간 반복 수익(CMRR) 계산기

다음과 같이 생각하세요 CMRR SaaS 계약에서 보장된 월간 수입으로, 단순히 청구한 금액이 아니라 잠긴 수익 흐름을 갖는 것과 같습니다. 이를 통해 미래의 재무적 안정성을 명확하게 파악할 수 있습니다.

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    예측 가능한 수익 혜택

    CMRR을 통해 안정적인 월별 수입을 시각화하여 미래 수입 예측 가능성을 높일 수 있습니다.

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    재정 건전성 통찰력

    CMRR 추적은 재정 건전성에 대한 통찰력을 제공하여 더 나은 재정 관리 및 자원 배분을 돕습니다.

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    성장 전략 파악

    CMRR 추세를 분석하면 성장 전략을 발견하고 개선 영역을 정확히 파악하는 데 도움이 됩니다.

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SaaS 약속 월간 반복 수익(CMRR)

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CMRR은 시작 CMRR, 신규 예약 CMRR, 확장 CMRR을 더한 다음, 이탈 CMRR을 뺀 값으로 계산합니다. 이 지표는 SaaS 비즈니스의 약속된 반복 수익을 추적하는 데 도움이 됩니다.

SaaS 약속 월간 반복 수익(CMRR) 계산 방법

SaaS 약속 월간 반복 수익(CMRR)을 정확하게 확인하려면 다음 단계를 따르세요.

  1. 시작 CMRR 확인. 이는 기간 시작 시점의 총 월간 반복 수익입니다. 예를 들어, 소규모 SaaS 스타트업의 초기 CMRR은 $10,000일 수 있고, 대규모 기업은 $500,000에서 시작할 수 있습니다. 이 수치는 구독이 추적되는 재무 시스템에서 찾을 수 있습니다.
  2. 신규 예약 CMRR 계산 이는 기간 동안 확보한 신규 고객의 월간 반복 수익입니다. 예를 들어, 신규 계약에서 $2,000를 확보했다면 이는 신규 예약 CMRR입니다. 이 데이터는 CRM 또는 업그레이드 추적 시스템에서 찾을 수 있습니다.
  3. 해지된 CMRR 확인 이는 구독 취소로 인해 손실된 수익입니다. 예를 들어, $800를 손실했다면 이는 해지된 CMRR입니다. 이 값은 구독 관리 시스템에서 찾을 수 있습니다.
  4. 시작 CMRR, 신규 예약 CMRR, 확장 CMRR을 더한 다음, 해지 CMRR을 뺀 최종 CMRR을 계산합니다. 예를 들어, $10,000(시작) + $2,000(신규) + $500(확장) - $800(해지) = $11,700입니다. 이 최종 금액이 CMRR입니다.

참고: 모든 값이 월별 금액이며, 약정 계약 조건을 기반으로 합니다.

SaaS CMRR = 시작 CMRR + 신규 예약 CMRR + 확장 CMRR - 해지 CMRR

SaaS 약속 월간 반복 수익(CMRR) 이해하기

Ioana Grigorescu

12월 17일, 2024

SaaS 약정 월간 반복 수익(CMRR)이란 무엇입니까?

SaaS 약속 월간 반복 수익(CMRR) 계획대로 계속된다고 가정할 때, 기존 계약 및 구독에서 매월 벌어들일 수 있는 수익을 나타냅니다. 이 수치에는 불확실한 미래 수익을 포함할 수 있는 일반 월간 반복 수익(MRR)에 비해 더 예측 가능한 재무 예측을 제공하는, 갱신 가능성이 높은 거래에서 예상되는 수익이 포함됩니다.

  • 약속 구독을 명확하게 파악하여 미래 수익 예측하기

  • 반복 수익을 정확하게 파악하여 비즈니스 건전성 평가하기

  • 약속 성장의 원동력을 파악하여 영업 및 마케팅 효과 측정하기

SaaS 약정 월간 반복 수익(CMRR)의 실제 예

  • 예시 1: 소프트웨어 회사에서 월 50달러의 기본 요금제에 가입한 고객이 100명이라면 CMRR은 5,000달러가 됩니다. 이는 고객 수(100)에 고객당 월 요금(50달러)을 곱하여 계산됩니다.
  • 예시 2: 더 높은 단계의 제품을 제공하는 경우, SaaS 공급업체가 월 200달러에 프리미엄 플랜을 사용하는 고객이 50명 있다고 가정해 보세요. 이 경우 CMRR은 10,000달러입니다. 이는 프리미엄 가입자 수(50)에 가입 요금(200달러)을 곱하여 결정됩니다.
  • 예시 3: 한 회사가 1분기에 계절별 할인을 제공하여 기본 플랜의 가격을 월 30달러로 낮추는 시나리오를 생각해 보세요. 이 기간 동안 가입자 수가 200명이면 CMRR은 6,000달러로 떨어집니다. 이 감소는 매출에 영향을 미치는 프로모션 할인을 반영합니다.

이 표는 3개월 동안의 약정 월별 수익(CMRR)에 대한 샘플 보기를 제공하며, 변경 사항을 계산하고 분석하는 방법을 보여줍니다.

월 새로운 CMRR 해지된 CMRR 순 신규 CMRR 총 CMRR 월간 변동 월간 변동 (%)
1개월 $5,000 $500 $4,500 $100,000 – –
2개월 $6,000 $700 $5,300 $105,300 $5,300 5.3%
3개월 차 $7,000 $600 $6,400 $111,700 $6,400 6.1%

데이터에 따르면 CMRR이 긍정적인 추세를 보이며, 순 신규 CMRR과 총 CMRR이 매월 증가하고 있습니다. 이는 건전한 성장과 효과적인 고객 유지 전략을 나타냅니다.

CMRR = $105,300 + $7,000 + $0 - $600 = $111,700

CMRR 계산의 다양한 방법

  • 기본 CMRR: 활성 구독에서 발생하는 모든 약정 월별 수익의 합계로, 월 평균 수입으로 간주됩니다.
  • 업셀을 포함한 CMRR: 신규 구독과 요금제를 업그레이드하는 고객으로부터의 수익을 포함합니다. 업셀의 효과를 추적합니다.
  • 다운그레이드를 고려한 CMRR: 고객이 플랜을 다운그레이드하여 발생하는 수익 손실을 고려합니다. 순수익 변화를 더 명확하게 파악할 수 있도록 합니다.
  • 이탈률을 고려한 CMRR: 신규 구독, 업셀, 프로모션 제안을 고려하지만, 이탈로 인한 수익 손실도 포함합니다. 전체 월별 수익과 고객 이탈의 영향을 이해하는 데 도움이 됩니다.
  • 조정된 CMRR: 할인, 프로모션 제안 및 전환 가능성에 영향을 미치는 전환율 최적화 활동을 통합합니다. 미래 수익에 대한 자세한 예측을 제공합니다.

이탈률 감소를 통해 약정 월간 반복 수익(CMRR)을 개선하는 방법

  • 로열티 프로그램 구현: 장기 고객에게 보상을 제공하는 충성도 프로그램을 개발하고 도입하세요. 이렇게 하면 고객이 계속 이용하게 되고 이탈 가능성이 줄어듭니다.
  • 고객 서비스 향상: 고객 서비스가 접근성이 좋고, 반응이 빠르며, 효율적이어야 합니다. 긍정적인 서비스 경험은 고객 만족도와 유지율을 크게 높일 수 있습니다.
  • 가격 투명성 유지: 가격과 각 패키지에 포함된 내용을 명확하고 사전에 알려주세요. 이러한 투명성은 고객의 기대치를 관리하고 불만을 방지하는 데 도움이 됩니다.
  • 현실적인 기대치 설정: 고객이 귀사의 서비스나 제품에 대해 기대하는 바를 명확하게 전달하세요. 정확하고 솔직한 설명은 오해와 잠재적인 이탈을 방지하는 데 도움이 됩니다.
  • 이탈에 대한 오해 수정: 팀에 교육을 실시하고 고객에게 높은 이탈률이 해롭다는 점을 알리세요. 제품 만족도와 서비스 제공을 개선하기 위해 협력하여 장기적인 성공을 위한 안정적인 고객 기반을 유지하세요.

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