SaaS 연간 반복 수익(ARR) 계산기

SaaS 연간 정기 수익(ARR) 계산 방법

SaaS 연간 정기 수익(ARR)을 정확하게 확인하려면 다음 단계를 따르세요.

총 구독 수익 계산. 지난 1년 동안 구독 서비스에서 발생한 모든 수익을 수집합니다. 여기에는 SaaS 플랫폼에 액세스하기 위한 모든 정기 요금이 포함됩니다. 예를 들어, 소규모 SaaS 회사는 구독 수익이 250,000달러인 반면, 대규모 회사는 2,500,000달러일 수 있습니다.
반복 애드온 결정 및 업그레이드 수익. 연간 애드온 및 업그레이드에서 발생하는 모든 수익을 파악합니다. 여기에는 추가 기능, 지원 등급 또는 사용량 증가 허용량이 포함될 수 있습니다. 소규모 회사는 애드온 수익이 50,000달러일 수 있지만, 대규모 회사는 500,000달러일 수 있습니다.
총 반복 수익1단계의 총 구독 수익과 2단계의 총 반복 추가 기능 및 업그레이드 수익을 더합니다. 예를 들어, 소규모 회사는 총 300,000달러, 대규모 회사는 3,000,000달러입니다. 이를 통해 이탈을 고려하기 전의 총 반복 수익을 알 수 있습니다.
취소로 인한 수익 손실 계산연간 고객 취소로 인해 손실된 수익이 얼마인지 확인합니다. 이는 해지된 구독의 총 가치이며, 때로는 이탈이라고도 합니다. 예를 들어, 소규모 회사는 취소 손실이 20,000달러이고 대규모 회사는 200,000달러일 수 있습니다.
계산 다운그레이드로 인한 수익 손실한 해 동안 고객이 구독을 다운그레이드하여 발생한 수익 손실액을 확인하십시오. 이는 월간 반복 가치가 감소한 구독입니다. 예를 들어, 소규모 회사는 다운그레이드로 인해 10,000달러의 손실을 볼 수 있지만, 대규모 회사는 100,000달러의 손실을 볼 수 있습니다.
총 손실 수익 합계. 연간 손실 수익을 구하려면 취소 및 다운그레이드로 인한 손실 수익을 더합니다. 예시에서 소규모 회사는 총 30,000달러를 손실한 반면, 대규모 회사는 300,000달러를 손실했습니다.
ARR 획득. 총 손실 수익(6단계)을 결합된 반복 수익(3단계)에서 뺍니다. 예시를 사용하면 소규모 회사의 ARR은 270,000달러(300,000달러 - 30,000달러)이고 대규모 회사의 ARR은 2,700,000달러(3,000,000달러 - 300,000달러)입니다.

참고: 모든 구독 변경 사항을 정확하게 기록합니다. 회계 시스템이 정확한 계산을 위해 애드온, 업그레이드, 취소, 다운그레이드를 효과적으로 추적하는지 확인합니다. 또한 회계 기간의 정확한 시작 및 종료 날짜를 아는 것도 중요합니다.

SaaS ARR = (연간 구독 수익 합계 + 애드온 및 업그레이드로 인한 반복 수익) - 해당 연도에 취소 및 다운그레이드로 인해 손실된 수익

SaaS 연간 반복 수익(ARR)이란?

매월 20달러짜리 구독 박스를 소유하고 있다고 생각해 보세요. 연말이 되면 이 구독에 240달러를 지출했을 것입니다. 마찬가지로 SaaS 회사의 맥락에서 연간 반복 매출 (ARR) 연간 수익으로 계산된 구독 기반 제품의 총 가치를 나타냅니다.

ARR은 이러한 회사에 중요한 지표입니다. 매년 고객으로부터 예상할 수 있는 안정적인 수입을 반영하여 수익의 예측 가능성과 안정성을 강조하기 때문입니다.

더 나은 재무 계획을 위해 미래 수익을 정확하게 예측하십시오.
ARR 성장 추세를 통해 비즈니스 성과를 평가하세요.
투자자에게 비즈니스 안정성을 입증하여 자금을 확보하세요.

SaaS 연간 반복 수익(ARR)의 실제 사례

예시 1: SaaS 회사가 매달 1,000달러를 지불하는 100명의 고객을 보유하고 있다고 가정해 보겠습니다. 이는 연간 반복 수익(ARR) 1,200,000달러로 이어지며, 안정적인 월간 구독을 가진 회사의 간단한 계산을 보여줍니다.
예시 2: 다양한 구독 단계를 가진 SaaS 회사: 50명의 고객이 월 $500를 지불하고 20명의 고객이 월 $1000를 지불합니다. 총 ARR은 ($500 * 50 + $1000 * 20) * 12 = $540,000으로 계산할 수 있으며, 이는 여러 구독 단계를 처리하는 방법을 보여줍니다.
예시 3: ARR이 $1,000,000인 SaaS 공급자를 생각해 보세요. 이들이 새로운 구독으로 $200,000를 추가하고 $50,000의 이탈을 경험하면 새로운 ARR은 $1,150,000이 됩니다. 이 예시는 성장과 이탈이 ARR에 미치는 영향을 보여줍니다.

기간	새로운 ARR	해지된 ARR	순 신규 ARR	총 ARR	기간 변동	% 변경
1년차	$500,000	$50,000	$450,000	$450,000	–	–
2년차	$600,000	$70,000	$530,000	$980,000	$530,000	117.78%
3년차	$750,000	$60,000	$690,000	$1,670,000	$690,000	70.41%

위 표는 3년간의 ARR 성장을 보여줍니다. 신규 ARR은 신규 구독으로 인한 수익을 나타내는 반면, 해지된 ARR은 취소된 구독으로 인해 손실된 수익입니다. 순 신규 ARR은 이 두 수치의 차이입니다. 총 ARR은 누적 수익입니다. '기간 변동'은 이전 기간 대비 ARR의 순 증가를 보여주고, '% 변동'은 이전 기간 대비 ARR의 백분율 성장을 보여줍니다. 이 데이터는 순 신규 ARR과 전반적인 ARR 성장이 긍정적인 추세를 보이고 있음을 보여주지만, 매년 백분율 변동이 감소하고 있습니다. 백분율 증가가 감소하는 것은 성장 전략을 조정해야 할 필요성을 나타낼 수 있습니다.

ARR = ($750,000 + $0) - $60,000 = $690,000

SaaS 연간 반복 수익(ARR)을 계산하는 다양한 방법

간단한 ARR: 월별 반복 수익에 12를 곱하여 계산합니다. 정기적인 월 수익이 있는 기업에 유용합니다.
신규 예약 ARR: 기간 동안 체결된 신규 계약의 가치를 포함하여 더 나은 성장 전망을 제공합니다.
이탈 ARR: 총 성장률에서 손실 계약의 가치를 뺀 값으로 계산됩니다. 유지 효과를 이해하는 데 필수적입니다.
확장 ARR: 기존 고객의 업셀링 및 크로스셀링을 통한 매출 증가를 포함합니다. 기존 고객 기반 내에서 성장을 모니터링하는 데 유용합니다.
조정된 ARR: 비정기 소득이나 일회성 수수료를 조정하여 미래 수입에 대한 명확한 그림을 얻습니다.

SaaS 연간 반복 수익을 개선하는 방법

고객 유지에 집중: 각 고객의 목표와 어려움을 이해하는 데 중점을 둔 고객 성공 프로그램을 개발하십시오. 고객이 이러한 목표를 효과적으로 달성하도록 맞춤화된 성공 계획을 수립하여 고객 만족도와 유지 가능성을 높이십시오.
지속적인 지원 제공: 대면 지원, 셀프 서비스를 위한 포괄적인 지식 기반, AI 기반 챗봇 등 다양한 지원 메커니즘을 구현하세요. 핵심은 고객 문제에 대해 신속하고 효과적인 솔루션을 제공하는 것입니다.
고객 피드백 참여: 고객에게 정기적으로 피드백을 요청하고 적극적으로 활용하세요. 이를 통해 서비스 제공을 개선할 수 있을 뿐만 아니라 고객이 소중히 여겨지고 경청받는다고 느끼게 하여 전반적인 만족도와 유지율을 향상시킬 수 있습니다.

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