SaaS Average Selling Price (ASP) Calculator

Think of SaaS 평균 판매 가격(ASP) 소프트웨어의 평균 가격표입니다. 고객이 제품에 지불할 일반적인 가격에 대한 명확한 아이디어를 제공하여 고객당 수익을 이해하는 데 도움이 됩니다.

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    ASP의 전략적 가치

    Knowing your SaaS ASP helps in focusing on the most profitable customer groups.

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    Impact on Customer Engagement

    Your SaaS ASP affects how teams interact with different customer types.

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    ASP and Revenue Growth

    Raising your SaaS ASP can significantly increase revenue without expanding customer base.

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📈 결과

SaaS 평균 판매 가격(ASP)

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The SaaS Average Selling Price (ASP) is calculated by dividing the Total Contract Value (TCV) from new customers by the number of new customers. This metric helps understand the average revenue generated per new customer acquisition.

How to Calculate SaaS Average Selling Price (ASP)

To determine your SaaS average selling price (ASP), follow these steps: 

  1. 새로운 고객으로부터 총 계약 가치(TCV)를 파악하세요. TCV는 특정 기간 동안의 모든 신규 계약의 총 가치를 나타냅니다. 예를 들어, 새로운 고객으로부터 총 50,000달러에 달하는 계약을 체결했다면 TCV는 50,000달러입니다.
  2. 같은 기간 동안 획득한 신규 고객 수를 파악하세요. 이는 획득한 개별 신규 고객 계정 수입니다. 예를 들어, TCV가 50,000달러이고 신규 고객이 25명이라면 50,000달러를 25로 나누어 ASP를 2,000달러로 파악할 수 있습니다.

대규모 기업의 예: 50명의 신규 고객으로부터 500,000달러의 TCV를 가진 회사는 10,000달러의 ASP를 갖게 됩니다. 반대로, 20,000달러의 TCV와 20명의 신규 고객을 보유한 스타트업은 1,000달러의 ASP를 보게 됩니다.

참고: ASP 계산의 정확성을 유지하려면 TCV와 신규 고객 수가 같은 기간의 것이어야 합니다.

SaaS 평균 판매 가격(ASP) = 신규 고객으로부터의 총 계약 가치(TCV) / 신규 고객 수

SaaS 평균 판매 가격(ASP) 이해하기

Ioana Grigorescu

12월 17일, 2024

What is SaaS Average Selling Price (ASP)?

SaaS 산업에서 Average Selling Price (ASP) refers to the average amount that a customer pays for a software or service.

The concept of ASP is important because it helps SaaS companies understand how much revenue they can expect to generate per customer on average. This metric simplifies decision-making by highlighting the general pricing trends and showing whether the pricing strategies are aligned with the market dynamics.

  • Maximize revenue by strategically aligning SaaS Average Selling Price (ASP) with market demand to enhance financial performance.

  • Guide product strategies and market segmentation by ensuring SaaS ASP supports business expansion and innovation.

  • Evaluate pricing effectiveness by benchmarking SaaS ASP, and optimizing it for your customer base.

Practical Examples of SaaS Average Selling Price (ASP)

  • Example 1: A software company offers its premium project management tool for $120/month. By securing 50 subscriptions in a quarter, the ASP is simply calculated as $120.
  • Example 2: Consider a CRM platform that has multiple pricing tiers: $50, $100, and $150 per month. If in one month they sell 30, 20, and 10 subscriptions respectively, the ASP is calculated as ($50*30 + $100*20 + $150*10) / (30+20+10) = $83.33.
  • 예시 3: 엔터프라이즈 SaaS 공급업체가 연간 플랜 3가지를 판매합니다. $1200, $2400, $3600입니다. 판매 분포가 각각 5, 15, 5인 경우 ASP는 ($1200*5 + $2400*15 + $3600*5) / (5+15+5) = $2400으로 결정할 수 있습니다.
기간 총 수익 신규 고객 수 ASP ASP 변화 ASP 변화 (%) 추세 분석
1분기 $500,000 100 $5,000 – 0% 시작 지점
2분기 $630,000 120 $5,250 $250 5% 양성 성장
3분기 $800,000 140 $5,714 $464 8.8% 지속적인 성장

ASP = $800,000 / 140 = $5,714

Different Ways to Calculate SaaS Average Selling Price (ASP)

  • 간단한 ASP: 제품이나 서비스에서 발생한 총 수익을 이 수치를 얻기 위해 이루어진 거래 수로 나눕니다. 평균 판매 가격에 대한 전반적인 개요를 파악하는 데 유용합니다.
  • 제품별 ASP: 제품에서 발생한 총 수익을 특정 기간에 판매된 단위 수로 나눕니다. 특정 제품의 가격 정책을 이해하는 데 도움이 됩니다.
  • 고객 세그먼트별 ASP: Divide the total revenue generated by a product by the number of customers who have purchased it. Allows insights into pricing policies applied to different customer groups.
  • ASP by Time Period: Divide the total revenue generated by a product by the time period it covers. Useful for monitoring changes in the average selling price over time.
  • ASP by Subscription Plan: Total revenue divided by the number of subscribers or users, providing a view of revenue potential per user group.

How to Improve Your SaaS Average Selling Price (ASP)

  • Analyze your pricing policies: Conduct a detailed analysis to ensure they align with the value delivered. Identify and adjust underpriced features or bundles.
  • Regular pricing audits: Implement a routine, such as quarterly audits, to review and modify pricing to reflect value accurately and respond to market changes.
  • 다양한 고객을 위한 세그먼트 패키지: 다양한 고객 그룹에 맞춘 별개의 패키지를 만들어 다양한 요구 사항을 충족하고 수익을 극대화하세요.
  • 웹사이트 업데이트: 웹사이트에 새로운 패키지의 가용성을 반영하여 명확하고 최신 정보가 제공되도록 하세요.
  • 제품 제공 개선: 기존 제품을 개선하고 중요한 사용자 요구 사항을 충족하는 기능 개발에 집중할 수 있는 기회를 정기적으로 찾으세요. 가치 있는 새로운 기능을 더 비싼 패키지에 연결하세요.
  • 명확한 가치 전달: 각 패키지의 이점과 기능을 명확하게 설명하여 고객이 지불에 대한 가치를 이해하도록 하세요. 모든 플랫폼에서 효과적인 메시징을 사용하세요.
  • 마케팅 자료 새로 고침: 귀사의 가치 제안을 반영하고 새로운 고객을 유치하는 관련 이미지와 증언으로 웹사이트와 홍보 자료를 새롭게 유지하세요.

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