SaaS 리드 벨로시티 비율(LVR) 계산기

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SaaS 리드 벨로시티 비율(LVR)

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리드 벨로시티 비율(LVR)은 유효 리드의 월별 성장률을 측정합니다. 양의 LVR은 리드 생성 모멘텀이 증가하고 있음을 나타내는 반면, 음의 값은 리드 획득이 감소하고 있음을 나타냅니다.

SaaS 리드 벨로시티 비율(LVR) 계산 방법

SaaS 리드 벨로시티 비율(LVR)을 정확하게 측정하려면 다음 단계를 따르세요.

이번 달의 '유자격 리드'를 파악하세요. A qualified lead is a prospect who has demonstrated interest and fits your product profile. For example, a small SaaS company may have 50 qualified leads this month, whereas a large company might have 500.
지난 달의 '유자격 리드'를 찾으세요. This figure represents the total number of qualified leads you had in the previous month. For instance, the small company had 40 qualified leads, while the large company had 450.
유자격 리드 간의 차이를 계산합니다. 빼기 지난달의 유자격 리드 에서 이번 달의 유자격 리드. For our examples, this results in 10 for the small company and 50 for the large company.
차이를 ‘지난달의 유효 리드’로 나눕니다. 제시된 예의 경우, 소규모 회사의 LVR은 0.25(10/40)가 되고, 대규모 회사의 LVR은 0.11(50/450)이 됩니다.
4단계의 결과에 100을 곱하여 LVR을 백분율로 표현합니다. 따라서 소규모 회사의 LVR은 25%, 대규모 회사의 LVR은 11%입니다.

SaaS 리드 벨로시티 비율(LVR) = ((이번 달의 유효 리드 - 지난 달의 유효 리드) / 지난 달의 유효 리드) * 100

리드 벨로시티 비율(LVR)이란?

the Lead Velocity Rate (LVR) 한 달에서 다음 달로 유자격 리드 수가 얼마나 빨리 증가하는지 측정합니다. 백분율로 표현되는 이 지표는 SaaS 회사가 리드 생성 노력의 모멘텀을 측정하는 데 도움이 됩니다.

LVR을 계산하는 기술적 공식은 다음과 같습니다. (이번 달 유자격 리드 수 - 지난 달 유자격 리드 수) / 지난 달 유자격 리드 수 * 100.

유자격 리드 생성 비율을 추적하여 영업 파이프라인의 건전성을 평가합니다.
Forecast potential revenue, enabling strategic decisions for resource allocation.
Identify lead generation slowdowns proactively, allowing for timely interventions.

Example 1: A SaaS company moved from 100 qualified leads in January to 130 in February, resulting in an LVR of 30%. This was calculated by the formula (130-100)/100 * 100%. The increase suggested effective marketing and sales strategies.
Example 2: A startup’s qualified leads decreased from 45 in March to 40 in April, leading to an LVR of -11.1%. This decrease was found using the calculation (40-45)/45 * 100%, indicating a need for immediate improvement in lead generation practices.
예시 3: An established SaaS company had 250 qualified leads in June and saw an increase to 275 in July, resulting in an LVR of 10%. The calculation (275-250)/250 * 100% indicates a stable performance and a healthy pipeline.

기간	Qualified Leads	LVR	기간 변동	백분율 변화
1개월	50	50	–	–
2개월	60	60	+10	+20%
Month 3	75	75	+15	+25%

LVR = (150 – 100) / 100 * 100 = 50%

Basic LVR Calculation: Measures the growth rate of qualified leads over a month to monitor lead generation performance.
리드 소스를 사용한 LVR: 다양한 리드 소스의 리드 생성 능력을 분석하며, 이는 여러 리드 소스가 있는 시나리오에 적합합니다.
리드 유형을 사용한 LVR: 리드 퍼널을 통한 다양한 유형의 리드(예: 마케팅 대비 영업 리드)의 진행 속도를 평가합니다.
영업 지역별 LVR: 여러 지역에서 운영하는 회사에 적용 가능한 각 영업 지역의 성과를 평가하고 개선 가능한 잠재적 영역을 강조합니다.
가중 LVR: 회사 규모나 위치와 같은 요인을 기준으로 리드에 가중치를 할당하여 리드 품질을 보다 정확하게 평가하고 가치 있는 리드를 우선 순위를 매기는 데 이상적입니다.

귀하의 이상적인 고객에 대한 자세한 프로필을 만듭니다.. 이전의 성공적인 상호 작용에서 데이터를 사용하여 귀하의 제품으로부터 가장 많은 이익을 얻는 사람을 정의합니다. 이를 통해 가장 유망한 리드에 대한 마케팅 노력을 간소화할 수 있습니다.
Focus marketing on matching profiles. Direct your marketing strategies towards people who fit the ideal customer profile, ensuring higher efficiency and better conversion rates.
Educate your marketing team. Provide them with all necessary background information about the ideal customer, which helps in setting realistic and targeted marketing goals.
Avoid common myths. Do not assume an ideal customer is always a new or small business; ideal customers can vary greatly in size and type. Being open to this diversity is key to reaching more potential leads efficiently.