SaaS 확장 수익(MRR) 계산기

다음과 같이 생각하세요 SaaS 확장 수익 기존 고객으로부터 발생하는 월별 수입의 증가를 의미합니다. 이는 서비스의 이점을 보여주고 반복 수익의 양을 증가시킵니다.

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    전략적 가치 영향

    확장 MRR은 고객이 어떤 업그레이드 또는 추가 기능을 가장 중요하게 생각하는지 보여주어 투자 결정을 안내합니다.

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    운영 영향 집중

    확장 MRR 추적을 통해 팀은 업셀링 및 크로스셀링에 집중할 수 있으며, 이는 수익 목표에 직접적인 영향을 미칩니다.

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    MRR을 통한 성장

    확장 MRR 증가는 신규 고객 확보에만 의존하지 않고 수익을 늘리는 핵심 방법입니다.

📊 Input Values

📈 결과

SaaS 확장 수익(MRR)

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SaaS Expansion Revenue (MRR) is calculated by adding Upsell Revenue, Cross-sell Revenue, and Add-on Revenue. This metric helps track additional revenue generated from existing customers through various expansion strategies.

How to Calculate SaaS Expansion Revenue (MRR)

To calculate your SaaS expansion revenue, follow these steps: 

  1. 업셀 수익 식별: Determine the total monthly recurring revenue gained from existing customers upgrading to higher-priced plans. This can usually be found in your sales or financial reporting systems. For example, a small SaaS company might have $3,000 in upsell revenue, while a larger company might have $25,000.
  2. 교차 판매 수익 식별: 기존 고객이 추가 제품 또는 서비스를 구매하여 발생하는 총 월간 반복 수익을 찾으십시오. 판매 데이터 또는 고객 구매 내역에서 이 숫자를 확인하십시오. 소규모 회사는 교차 판매 수익이 $1,000일 수 있으며, 대규모 회사는 $15,000일 수 있습니다.
  3. 애드온 수익 식별: Calculate the monthly recurring revenue generated from existing customers purchasing add-ons or additional features to their current plans. Review your sales or product usage data to gather this information. For example, a small business might see $500 in add-on revenue, while a larger one might see $5,000.
  4. 확장 수익(MRR) 계산: Add  your Upsell Revenue, Cross-sell Revenue, and Add-on Revenue to find your total SaaS Expansion MRR. So, using the above examples, a small company’s expansion revenue would be $3,000 + $1,000 + $500 = $4,500; while the larger company’s expansion revenue would be $25,000 + $15,000 + $5,000 = $45,000.

SaaS Expansion Revenue (MRR) = (Upsell Revenue + Cross-sell Revenue + Add-on Revenue)

Understanding SaaS Expansion Revenue (MRR)

Ioana Grigorescu

2025년 1월 6일

SaaS 확장 수익이란?

SaaS 확장 수익 refers to the additional income a company earns when existing customers upgrade their products or purchase additional services. It primarily includes revenue from upselling and cross-selling, methods employed to boost sales among current clients without necessarily introducing new products. This dynamic revenue growth signals a robust and healthy SaaS business.

  • Accelerate revenue growth by increasing value from existing customers.

  • Guide product development by revealing what customers will pay more for.

  • 클라이언트 제품 사용량을 추적하여 업셀 및 크로스셀 기회를 파악하세요.

Practical Examples of SaaS Expansion Revenue

  • 예시 1: A SaaS company with 100 customers at $50/month loses 20 customers to a $70/month plan, resulting in an Expansion MRR of $400. This demonstrates how customer upgrades can directly increase monthly revenue.
  • 예시 2: Another SaaS company has 500 customers at a $20/month rate; 50 of them purchase an add-on for $10/month, leading to an Expansion MRR of $500. Add-ons prove to be a viable method for boosting revenue.
  • 예시 3: A company with 200 customers at $100/month loses 10 customers to an additional service costing $30/month and gains 5 customers to a $150/month plan, with a total Expansion MRR of $550. This example underlines how both upgrades and add-ons can effectively enhance revenue.
기간 시작 MRR 확장 MRR 총 MRR 총 MRR 변동 총 MRR 변동률(%)
1개월 $50,000 $5,000 $55,000 – –
2개월 $55,000 $7,000 $62,000 +$7,000 +12.73%
3개월 차 $62,000 $8,000 $70,000 +$8,000 +12.9%

이 표는 확장 MRR이 3개월 동안 전체 MRR 성장에 어떻게 기여하는지 보여줍니다. 데이터는 확장 MRR과 총 MRR 모두에서 긍정적인 추세를 보여주며, 매달 명확한 백분율 변화를 나타냅니다.

추세 분석에 따르면 확장 MRR이 꾸준히 증가하여 전체 MRR 성장을 견인하고 있습니다. 이는 건전한 확장 전략을 나타냅니다. MRR의 백분율 변화 또한 증가하고 있으며, 이는 시간이 지남에 따라 확장 성과가 개선되고 있다는 신호일 수 있습니다.

SaaS 확장 수익(MRR) = ($10,000 – $8,000) = $2,000

SaaS 확장 수익(MRR)을 계산하는 다양한 방법

  • 총 확장 MRR: 기존 고객이 구독을 업그레이드하거나 새로운 제품을 추가하여 발생하는 MRR 증가를 측정합니다. Practical application: See the potential of upselling and cross-selling.
  • 순 확장 MRR: Reflects the change in MRR considering both gross expansion and the effect of customers leaving (churn or downgrades). Practical application: This provides a clear picture of the growth derived exclusively from existing customers.
  • Expansion MRR Growth Rate: Calculates the expansion MRR as a percentage of the total MRR at the start of the period. Practical application: Useful for gauging the effectiveness of expansion strategies relative to the overall business size.

SaaS 확장 수익을 개선하는 방법

  • 업셀링 기회 식별: Regularly analyze customer usage to spot potential upsells. Set alerts for your sales team when a user’s activity reaches a certain threshold, enabling them to suggest suitable upgrades or add-ons.
  • 업그레이드 프로세스 간소화: 고객이 몇 번의 클릭만으로 애플리케이션 내에서 직접 쉽고 빠르게 요금제를 업그레이드하거나 추가 기능을 구매할 수 있도록 하세요.
  • 관련 추가 기능 개발: 기존 제품을 보완하는 기능을 지속적으로 만들고 개선하세요. 앱 내 메시지, 이메일 또는 개인화된 추천을 통해 사용 패턴에 따라 사용자에게 이러한 기능을 홍보하세요.
  • 고객 성공에 집중: 고객 만족도와 사용량을 모니터링하여 고객이 제품에서 최대한의 가치를 얻고 있는지 확인하세요. 고객 행동을 이해하기 위해 이탈과 확장을 모두 추적하고, 이를 통해 SaaS 확장 수익을 향상시키는 전략을 수립하세요.

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