SaaS 리드 벨로시티 비율(LVR) 계산기

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SaaS 리드 벨로시티 비율(LVR)

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리드 벨로시티 비율(LVR)은 유효 리드의 월별 성장률을 측정합니다. 양의 LVR은 리드 생성 모멘텀이 증가하고 있음을 나타내는 반면, 음의 값은 리드 획득이 감소하고 있음을 나타냅니다.

SaaS 리드 벨로시티 비율(LVR) 계산 방법

SaaS 리드 벨로시티 비율(LVR)을 정확하게 측정하려면 다음 단계를 따르세요.

이번 달의 '유자격 리드'를 파악하세요. 유효 리드는 관심이 있고 귀사의 제품 프로필에 적합한 잠재 고객입니다. 예를 들어, 소규모 SaaS 회사는 이번 달에 50명의 유효 리드를 확보할 수 있지만, 대기업은 500명을 확보할 수 있습니다.
지난 달의 '유자격 리드'를 찾으세요. 이 수치는 지난달에 확보한 총 유효 리드 수를 나타냅니다. 예를 들어, 소규모 회사는 40명의 유효 리드를 확보했고, 대기업은 450명을 확보했습니다.
유자격 리드 간의 차이를 계산합니다. 빼기 지난달의 유자격 리드 에서 이번 달의 유자격 리드예시에서, 이는 소규모 회사의 경우 10, 대규모 회사의 경우 50의 결과를 나타냅니다.
차이를 ‘지난달의 유효 리드’로 나눕니다. 제시된 예의 경우, 소규모 회사의 LVR은 0.25(10/40)가 되고, 대규모 회사의 LVR은 0.11(50/450)이 됩니다.
4단계의 결과에 100을 곱하여 LVR을 백분율로 표현합니다. 따라서 소규모 회사의 LVR은 25%, 대규모 회사의 LVR은 11%입니다.

SaaS 리드 벨로시티 비율(LVR) = ((이번 달의 유효 리드 - 지난 달의 유효 리드) / 지난 달의 유효 리드) * 100

리드 벨로시티 비율(LVR)이란?

the 리드 속도율(LVR) 한 달에서 다음 달로 유자격 리드 수가 얼마나 빨리 증가하는지 측정합니다. 백분율로 표현되는 이 지표는 SaaS 회사가 리드 생성 노력의 모멘텀을 측정하는 데 도움이 됩니다.

유자격 리드 생성 비율을 추적하여 영업 파이프라인의 건전성을 평가합니다.
자격을 갖춘 리드에서 실제 매출까지의 여정에는 성공적인 전환이 포함됩니다. 다음을 사용하여 리드가 유료 고객으로 얼마나 효과적으로 전환되는지 측정할 수 있습니다. SaaS 전환율 계산기.
잠재 고객 확보 속도 저하를 사전에 파악하여 시기적절하게 개입할 수 있습니다.

예시 1: 한 SaaS 회사가 1월에 100명의 유효 잠재 고객에서 2월에 130명으로 증가하여 LVR 30%를 달성했습니다. 이는 (130-100)/100 * 100% 공식으로 계산되었습니다. 이러한 증가는 효과적인 마케팅 및 영업 전략을 시사합니다.
예시 2: 한 스타트업의 유효 잠재 고객이 3월 45명에서 4월 40명으로 감소하여 LVR -11.1%를 기록했습니다. 이 감소는 (40-45)/45 * 100% 계산을 통해 확인되었으며, 잠재 고객 확보 방식에 대한 즉각적인 개선이 필요함을 나타냅니다.
예시 3: 한 기존 SaaS 회사는 6월에 250명의 유효 잠재 고객을 확보했으며 7월에 275명으로 증가하여 LVR 10%를 달성했습니다. (275-250)/250 * 100% 계산은 안정적인 성과와 건전한 파이프라인을 나타냅니다.

기간	유효 잠재 고객	LVR	기간 변동	백분율 변화
1개월	50	50	–	–
2개월	60	60	+10	+20%
3개월 차	75	75	+15	+25%

LVR = (150 - 100) / 100 * 100 = 50%

기본 LVR 계산: 한 달 동안의 유효한 리드 증가율을 측정하여 리드 생성 성과를 모니터링합니다.
리드 소스를 사용한 LVR: 다양한 리드 소스의 리드 생성 능력을 분석하며, 이는 여러 리드 소스가 있는 시나리오에 적합합니다.
리드 유형을 사용한 LVR: 이것은 다양한 유형의 리드(예: 마케팅 대비 영업 리드)의 진행 속도를 평가합니다. 일부 기업은 다음과 같이 더욱 자격을 갖춘 리드를 추적하기도 합니다. 제품 검증 리드(PQL) 비율 계산.
영업 지역별 LVR: 여러 지역에서 운영하는 회사에 적용 가능한 각 영업 지역의 성과를 평가하고 개선 가능한 잠재적 영역을 강조합니다.
가중 LVR: 회사 규모나 위치와 같은 요인을 기준으로 리드에 가중치를 할당하여 리드 품질을 보다 정확하게 평가하고 가치 있는 리드를 우선 순위를 매기는 데 이상적입니다.

귀하의 이상적인 고객에 대한 자세한 프로필을 만듭니다.. 이전의 성공적인 상호 작용에서 데이터를 사용하여 귀하의 제품으로부터 가장 많은 이익을 얻는 사람을 정의합니다. 이를 통해 가장 유망한 리드에 대한 마케팅 노력을 간소화할 수 있습니다.
마케팅을 프로필 매칭에 집중하세요.마케팅 전략을 이상적인 고객 프로필에 맞는 사람들에게 집중하여 효율성을 높이고 전환율을 개선하세요.
마케팅 팀을 교육하세요.이상적인 고객에 대한 모든 필요한 배경 정보를 제공하여 현실적이고 목표 지향적인 마케팅 목표를 설정하는 데 도움을 주세요.
일반적인 오해를 피하세요.이상적인 고객이 항상 신규 또는 소규모 비즈니스라고 가정하지 마십시오. 이상적인 고객은 규모와 유형이 매우 다양할 수 있습니다. 이러한 다양성에 개방적인 태도를 갖는 것이 더 많은 잠재적 리드에 효율적으로 도달하는 데 중요합니다.

리드 속도 개선은 영업 파이프라인을 강화하는 핵심 단계입니다. 이러한 리드가 진행되고 전환되면 다음을 사용하여 고객으로 전환하는 데 드는 비용을 파악할 수 있습니다. 고객 확보 비용(CAC) 계산기.