SaaS 손익분기점 계산기

다음과 같이 생각해보세요. SaaS 손익분기점 모든 비용이 지불된 시점입니다. 이는 귀사의 SaaS 회사가 이익을 내기 시작하는 중요한 시점입니다. 

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    전략적 가치 통찰력

    손익분기점을 알면 가격 책정 및 비즈니스 성장에 대한 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

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    재정 건전성 관리

    손익분기점을 이해하면 자원 관리 및 수익성 측정에 도움이 됩니다.

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    성장 목표 달성

    손익분기점에 도달하면 성장에 대한 추가 투자와 새로운 기회 모색이 가능해집니다.

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손익분기점에 도달하는 데 필요한 고객 수

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손익분기점은 SaaS 비즈니스가 모든 비용을 충당하는 데 필요한 고객 수를 나타냅니다. 이 시점에서 총 수익은 총 비용과 같고 이익은 0입니다.

SaaS 손익분기점 계산 방법

SaaS 손익분기점을 결정하려면 다음 단계를 따르십시오: 

  1. 모든 고정 비용을 계산하십시오. 여기에는 고객 수에 따라 변동하지 않는 임대료, 급여, 소프트웨어 구독료와 같은 비용이 포함됩니다.
  2. 계정당 평균 매출(ARPA)을 확인합니다.손익분기점 공식의 핵심 구성 요소입니다. 먼저 이를 계산해야 하는 경우 다음을 사용할 수 있습니다. 계정당 평균 수익(ARPA) 계산기.
  3. 사용자당 변동 비용을 계산합니다.이것들은 기본적으로 각 고객에게 서비스를 제공하는 데 드는 직접 비용입니다. 이를 더 잘 이해하려면 다음을 분석하는 것이 좋습니다. 매출원가(COGS) 계산기.
  4. 사용자당 공헌 이익을 확인하려면 ARPA에서 사용자당 변동 비용을 뺍니다. 예를 들어 ARPA가 100달러이고 사용자당 변동 비용이 10달러인 경우 공헌 이익은 90달러가 됩니다.
  5. 총 고정 비용을 사용자당 공헌 이익으로 나눕니다. 예를 들어, 고정 지출이 $10,000이고 공헌 이익이 $90인 경우 손익분기점에 도달하려면 111명의 사용자가 필요합니다.

참고:정확한 손익분기점 분석을 위해서는 모든 사업 비용을 철저히 평가해야 합니다. 이 계산은 운영 손익분기점에 중점을 두지만 고객 확보를 위한 지출을 이해하는 것도 중요합니다. 다음을 사용할 수 있습니다. 고객 확보 비용(CAC) 계산기 를 사용할 수 있습니다.

 

SaaS 손익분기점 = SaaS 손익분기점 = 고정 비용 / (ARPA - 사용자당 변동 비용)

SaaS 손익분기점 이해하기

Ioana Grigorescu

2025년 1월 8일

SaaS 손익분기점이란 무엇입니까?

SaaS 회사의 총 수익과 총 비용이 정확히 같아지는 시점이 바로 SaaS 손익분기점입니다. 이 단계에서 사업은 손실에서 이익으로 전환될 가능성이 있습니다. 이 임계값을 결정하려면 고정 비용을 사용자당 수입과 사용자당 변동 비용의 차이로 나누면 됩니다.

이 시점에 도달하기 전에 기업은 일반적으로 창출하는 것보다 더 많은 현금을 지출합니다. 이를 추적하려면 다음을 수행할 수 있습니다. 순 소진율 계산.

  • 계획을 개선하려면 수익과 비용이 같아지는 시점을 파악하여 수익성을 예측하십시오. 총 수익의 핵심 부분은 반복 수익 기반입니다. 이를 명확하게 파악하려면 다음을 사용할 수 있습니다. Monthly Recurring Revenue (MRR) calculator.

     

  • 가격 및 비용 구조를 확인하려면 손익분기점을 사용하여 재정적 타당성을 평가하십시오.

     

  • 출시 기간 동안 재정적 안정성에 도달하는 기간을 예측하면 확장 전략을 세우는 데 도움이 될 수 있습니다.

SaaS 손익분기점 계산의 실제 예시

  • 예시 1: 초기 비용이 $50,000이고 월 매출이 $5,000인 소규모 SaaS 비즈니스는 손익분기점을 계산해야 합니다. 비용과 매출이 일정하다고 가정하면 손익분기점은 $50,000 / $5,000 = 10으로 10개월이 됩니다.
  • 예시 2: SaaS 회사가 개발에 10만 달러를 지출하고 구독을 통해 매월 1만 달러를 벌어들인다고 가정해 보겠습니다. 손익분기점을 찾으려면 총 투자액을 월 수입으로 나눕니다. 따라서 10만 달러 / 1만 달러 = 10개월과 같이 10개월 만에 손익분기점에 도달합니다.
  • 예시 3: SaaS 스타트업이 마케팅에 3만 달러를 지출하고 매월 20달러의 구독료를 지불하는 신규 고객 500명을 확보했다고 가정해 보겠습니다. 손익분기점은 총 마케팅 비용을 신규 구독자의 월 수입으로 나누어 계산할 수 있으므로 3만 달러 / (20달러 * 500) = 3개월입니다.
기간 총 수익 총비용 수익/손실 누적 수익/손실 수익 변화 비용 변동 수익/손실 변동
1개월 $50,000 $70,000 -$20,000 -$20,000 해당 없음 해당 없음 해당 없음
2개월 $80,000 $75,000 $5,000 -$15,000 +60% +7% +125%
3개월 차 $120,000 $80,000 $40,000 $25,000 +50% +6.67% +700%

SaaS 손익분기점 = 8만 달러 / (150달러 - 20달러) = 615.38달러

SaaS 손익분기점을 계산하는 다양한 방법

  • 단위 기반 손익분기점: 비용을 충당하기 위해 판매해야 하는 단위(예: 구독) 수를 고려합니다. 판매 목표 설정에 이상적입니다.
  • 수익 기반 손익분기점: 모든 비용을 충당하는 데 필요한 총 수익에 초점을 맞춥니다. 재무 계획에 필수적입니다.
  • 시간 기반 손익분기점: 수익성에 도달하는 데 필요한 시간을 계산합니다. 투자자 관계 및 전략적 계획에 중요합니다.
  • 고객 기반 손익분기점: 손익분기점에 도달하는 데 필요한 고객 수를 강조합니다. 마케팅 전략에 유용합니다.

SaaS 손익분기점을 개선하는 방법

  • 전략적으로 가격 인상: 현재 가격을 검토하고 약간의 조정을 고려하십시오. 작은 조정만으로도 손익분기점을 상당히 높일 수 있습니다.
  • 지출 검토: 특히 마케팅 및 클라우드 서비스 지출을 분석하십시오. 지원이나 품질을 저해하지 않고 비용을 줄일 수 있는 영역을 찾으십시오.
  • 리드 생성 증대: 리드 확보를 늘리려면 SEO를 개선하고 집중적인 마케팅 이니셔티브를 실행하는 데 집중하십시오.
  • 고객 유지율 증가:고객을 유지하면 손익분기점에 도달하는 데 필요한 신규 고객 수가 줄어듭니다. 다음은 중요합니다. 고객 유지율(CRR)을 계산합니다. 이를 모니터링합니다.
  • 온보딩 프로세스 간소화: 비디오와 가이드라인을 이해하기 쉽게 만들면 고객 온보딩 및 유지율을 높일 수 있습니다.

 

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