SaaS 연간 계약 가치(ACV) 계산기

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SaaS 연간 계약 가치(ACV)

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총 계약 가치(TCV) $0.00

계약 기간 0 년

연간 계약 가치(ACV)는 총 계약 가치(TCV)를 계약 기간(년)으로 나누어 계산한 계약의 정규화된 연간 가치를 나타냅니다.

SaaS 연간 계약 가치(ACV) 계산 방법

SaaS 연간 계약 가치(ACV)를 계산하려면 다음 단계를 따르세요:

총 계약 가치(TCV)를 수집합니다. 이는 고객이 계약 기간 동안 지불하기로 합의한 누적 금액입니다. 예를 들어, 계약의 TCV가 20,000달러일 수 있습니다.
계약 기간을 년 단위로 결정하십시오. 계약 기간이 36개월과 같이 월 단위로 제공된 경우, 12로 나누어 년 단위로 변환하십시오. 36개월 계약은 3년과 같습니다.
ACV를 구하려면 TCV를 년수로 나누십시오. Using the provided example, for a contract worth $20,000 over 2 years, the ACV would be $20,000 / 2 = $10,000.

예: An enterprise SaaS company signs a customer for 3 years with a total contract value of $300,000. Using the steps above, the ACV is calculated as $300,000 / 3 = $100,000.

참고: 일관성과 정확성을 유지하기 위해 계산 시 항상 월을 년으로 변환하십시오.

SaaS 연간 계약 가치(ACV) = 총 계약 가치(TCV) / 계약 기간(년)

SaaS 연간 계약 가치(ACV)란?

the 연간 계약 가치(ACV) SaaS 맥락에서 ACV는 소프트웨어 서비스 산업에서 1년 동안 고객 계약의 평균 가치입니다. 이 계산은 종종 12개월 계약의 반복적인 특성을 고려합니다. ACV를 이해하는 것은 SaaS 비즈니스가 매년 고객으로부터 기대할 수 있는 안정적인 수입을 측정하기 때문에 중요합니다. 이를 통해 비즈니스는 수익을 예측하고 서비스 제공에 대한 전략을 수립하는 데 도움이 됩니다.

평균 계약 가치를 이해하여 정확하게 수익을 예측하세요.
ACV 추세를 통해 영업 효과를 평가하고, 영업 전략과 비즈니스 건전성을 추적하세요.
ACV 데이터를 사용하여 가격을 최적화하고 티어를 알리고 잠재력을 극대화하세요.

SaaS 연간 계약 가치(ACV)의 실제 예시

예시 1: SaaS 회사가 연간 1200달러에 소프트웨어 구독을 판매하는 시나리오에서 연간 계약 가치(ACV)는 단순히 1200달러입니다. 이 간단한 예는 단일 구독 계약에 대한 ACV 계산을 보여줍니다.
예시 2: 다양한 서비스 수준의 계층적 가격 모델을 제공하는 비즈니스를 고려해 보세요. 고객이 월 500달러에 프리미엄 플랜을 구독하는 경우 이 계약의 ACV는 6000달러입니다. 이는 월 요금에 12개월을 곱하여 계산합니다.
예시 3: 고객이 2년 계약에 대해 50,000달러를 지불하기로 약속한 대규모 기업 계약의 경우 ACV는 총 계약 가치를 연수로 나누어 계산합니다. 따라서 이 계약의 ACV는 연간 25,000달러입니다.

기간	신규 ACV	갱신된 ACV	총 ACV	이전 기간 대비 변화	백분율 변화	추세 분석
2023년 1분기	$150,000	$300,000	$450,000	–	–	시작점, 초기 ACV 설정
2023년 2분기	$180,000	$330,000	$510,000	$60,000	13.3%	긍정적 성장: 신규 판매 및 갱신으로 ACV 증가
2023년 3분기	$200,000	$350,000	$550,000	$40,000	7.8%	지속적인 성장: ACV 꾸준히 증가, 하지만 지난 기간보다 성장률은 약간 낮음.

ACV = $100,000 / 5 = $20,000

SaaS 연간 계약 가치(ACV) 계산을 위한 다양한 방법

단순 ACV: 계약의 총 가치를 계약 기간(년)으로 나눕니다. 이 방법은 계약에서 발생하는 연간 수입에 대한 기본적인 이해를 제공합니다.
반복 수익이 포함된 ACV: 이는 일회성 수수료를 제외하고 계약의 연간 반복 수익(ARR)에 초점을 맞춥니다. 안정적인 수입을 모니터링하고 고객의 장기적인 가치를 평가하는 데 유용합니다.
업셀 및 크로스셀이 포함된 ACV: 여기에는 계약 내에서 업셀링 및 크로스셀링으로 인한 수익이 포함됩니다. 이는 고객이 창출한 총 연간 수익을 보여주고 영업 및 고객 성공 팀의 계정 성장 효과성을 평가하는 데 도움이 됩니다.
다년 계약의 ACV: 다년에 걸친 반복적 지불이 있는 계약을 인정하여 총 계약 가치를 연수로 나누어 계산합니다. 이 접근 방식은 장기 계획 및 예측에 유익합니다.

SaaS 연간 계약 가치(ACV)를 개선하는 방법

업셀링 구현: 추가 기능이 있는 상위 티어 구독을 제공합니다. 하위 티어와 비교한 이점과 이러한 기능이 어떻게 더 복잡한 문제를 해결하거나 더 큰 가치를 제공할 수 있는지 강조해야 합니다.
교차 판매 참여: 기존 구매에 보완적인 제품이나 서비스를 소개하세요. 이러한 추가 기능이 어떻게 편리함을 제공하거나 주요 서비스의 유용성을 향상시켜 전반적인 만족도와 유용성을 높이는지 보여주세요.
품질에 집중: 제공되는 추가 제품이나 서비스가 고품질인지 확인하세요. 이렇게 하면 신뢰가 구축되고 고객이 가치를 보장받기 때문에 업그레이드나 서비스 추가를 고려하도록 장려할 수 있습니다.
인센티브 제공: 더 높은 패키지 또는 추가 기능을 선택하는 고객에게 할인, 향상된 지원 또는 프로모션 기간을 제공하십시오. 이는 거래를 매력적으로 만들고 더 높은 비용에 대한 초기 망설임을 보상합니다.