SaaS 연간 계약 가치(ACV) 계산기

다음과 같이 생각해보세요. SaaS 연간 계약 가치(ACV) 연간 구독 헬스장 멤버십과 같습니다. ACV는 고객이 소프트웨어 서비스에 액세스하기 위해 지불하는 연간 수수료를 나타냅니다.

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    가격 전략 ACV

    ACV는 SaaS 제품에 적합한 가격을 설정하는 데 도움이 됩니다.

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    팀 정렬

    ACV를 사용하여 영업 및 고객 성공 조직의 노력을 가장 가치 있는 계약으로 유도하세요.

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    제품 성장

    ACV가 높을수록 제품에 투자하고 개선할 여유가 생깁니다.

📊 입력 값

📈 결과

SaaS 연간 계약 가치(ACV)

$0.00
총 계약 가치(TCV) $0.00
계약 기간 0 년
연간 계약 가치(ACV)는 총 계약 가치(TCV)를 계약 기간(년)으로 나누어 계산한 계약의 정규화된 연간 가치를 나타냅니다.

SaaS 연간 계약 가치(ACV) 계산 방법

SaaS 연간 계약 가치(ACV)를 계산하려면 다음 단계를 따르세요:

  1. 총 계약 가치(TCV)를 수집합니다. This is the cumulative amount that the customer agrees to pay over the duration of the contract. For instance, a contract might have a TCV of $20,000. If you need to determine this overall figure for various contracts, our Total Contract Value (TCV) calculator can be a helpful resource.
  2. 계약 기간을 년 단위로 결정하십시오. 계약 기간이 36개월과 같이 월 단위로 제공된 경우, 12로 나누어 년 단위로 변환하십시오. 36개월 계약은 3년과 같습니다.
  3. ACV를 구하려면 TCV를 년수로 나누십시오. 제공된 예시에서 2년 동안 $20,000 상당의 계약에 대한 ACV는 $20,000 / 2 = $10,000입니다.

예: 한 기업 SaaS 회사가 총 계약 금액 $300,000에 3년 동안 고객과 계약을 체결했습니다. 위의 단계를 사용하여 ACV는 $300,000 / 3 = $100,000으로 계산됩니다.

참고: 일관성과 정확성을 유지하기 위해 계산 시 항상 월을 년으로 변환하십시오.

SaaS 연간 계약 가치(ACV) = 총 계약 가치(TCV) / 계약 기간(년)

SaaS 연간 계약 가치(ACV) 이해하기

Ioana Grigorescu

12월 17일, 2024

SaaS 연간 계약 가치(ACV)란?

the 연간 계약 가치(ACV) in a SaaS contextis the average value of a customer’s contract over one year in the software-as-a-service industry. This calculation often considers the recurring nature of a 12-month contract. Understanding ACV is important as it measures steady annual income. This is often built upon predictable monthly income, determined using a Monthly Recurring Revenue (MRR) calculator, or its direct annualized version using an Annual Recurring Revenue (ARR) computation.

  • 평균 계약 가치를 이해하여 정확하게 수익을 예측하세요.

  • Evaluate sales effectiveness via ACV trends. To further analyze how your sales team is performing against targets that contribute to ACV, consider using a sales Quota Attainment value determination.

  • ACV 데이터를 사용하여 가격을 최적화하고 티어를 알리고 잠재력을 극대화하세요.

SaaS 연간 계약 가치(ACV)의 실제 예시

  • 예시 1: SaaS 회사가 연간 1200달러에 소프트웨어 구독을 판매하는 시나리오에서 연간 계약 가치(ACV)는 단순히 1200달러입니다. 이 간단한 예는 단일 구독 계약에 대한 ACV 계산을 보여줍니다.
  • 예시 2: 다양한 서비스 수준의 계층적 가격 모델을 제공하는 비즈니스를 고려해 보세요. 고객이 월 500달러에 프리미엄 플랜을 구독하는 경우 이 계약의 ACV는 6000달러입니다. 이는 월 요금에 12개월을 곱하여 계산합니다.
  • 예시 3: 고객이 2년 계약에 대해 50,000달러를 지불하기로 약속한 대규모 기업 계약의 경우 ACV는 총 계약 가치를 연수로 나누어 계산합니다. 따라서 이 계약의 ACV는 연간 25,000달러입니다.
기간 신규 ACV 갱신된 ACV 총 ACV 이전 기간 대비 변화 백분율 변화 추세 분석
2023년 1분기 $150,000 $300,000 $450,000 – – 시작점, 초기 ACV 설정
2023년 2분기 $180,000 $330,000 $510,000 $60,000 13.3% 긍정적 성장: 신규 판매 및 갱신으로 ACV 증가
2023년 3분기 $200,000 $350,000 $550,000 $40,000 7.8% 지속적인 성장: ACV 꾸준히 증가, 하지만 지난 기간보다 성장률은 약간 낮음.

ACV = $100,000 / 5 = $20,000

SaaS 연간 계약 가치(ACV) 계산을 위한 다양한 방법

  • 단순 ACV: 계약의 총 가치를 계약 기간(년)으로 나눕니다. 이 방법은 계약에서 발생하는 연간 수입에 대한 기본적인 이해를 제공합니다.
  • 반복 수익이 포함된 ACV: 이는 일회성 수수료를 제외하고 계약의 연간 반복 수익(ARR)에 초점을 맞춥니다. 안정적인 수입을 모니터링하고 고객의 장기적인 가치를 평가하는 데 유용합니다.
  • 업셀 및 크로스셀이 포함된 ACV: This includes revenue from upselling and cross-selling. To quantify this additional recurring revenue from existing customers, you can use our Expansion MRR calculation guide (which can then be annualized).
  • 다년 계약의 ACV: 다년에 걸친 반복적 지불이 있는 계약을 인정하여 총 계약 가치를 연수로 나누어 계산합니다. 이 접근 방식은 장기 계획 및 예측에 유익합니다.

SaaS 연간 계약 가치(ACV)를 개선하는 방법

  • 업셀링 구현: 추가 기능이 있는 상위 티어 구독을 제공합니다. 하위 티어와 비교한 이점과 이러한 기능이 어떻게 더 복잡한 문제를 해결하거나 더 큰 가치를 제공할 수 있는지 강조해야 합니다.
  • 교차 판매 참여: Introduce complementary products or services to the existing purchase. Show how these additions bring convenience or enhance the usability of the main service. Increasing overall satisfaction is key. Measuring this sentiment is possible with a Customer Satisfaction Score (CSAT) determination tool.
  • 품질에 집중: 제공되는 추가 제품이나 서비스가 고품질인지 확인하세요. 이렇게 하면 신뢰가 구축되고 고객이 가치를 보장받기 때문에 업그레이드나 서비스 추가를 고려하도록 장려할 수 있습니다.
  • 인센티브 제공: 더 높은 패키지 또는 추가 기능을 선택하는 고객에게 할인, 향상된 지원 또는 프로모션 기간을 제공하십시오. 이는 거래를 매력적으로 만들고 더 높은 비용에 대한 초기 망설임을 보상합니다.

계산기 더 보기

  • SaaS 총 계약 가치(TCV) 계산기

    총 계약 가치(TCV)는 고객 구독의 전체 가치라고 생각하십시오. TCV를 통해 재정적 약정에 대한 명확한 그림을 얻을 수 있습니다.
    사용해 보세요

  • SaaS 평균 계약 기간(ACL) 계산기

    SaaS 평균 계약 기간(ACL)을 휴대폰 계약과 같다고 생각하십시오. 계약 기간이 길수록 일반적으로 고객의 높은 수준의 몰입도와 소득 안정성을 나타내며, SaaS 산업에서도 마찬가지입니다. 
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  • SaaS 계정당 평균 수익(ARPA) 계산기

    SaaS ARPA는 각 고객이 지출하는 평균 금액이며 매출 성과와 고객 가치를 이해하는 데 중요한 지표입니다.
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